- 營(yíng)銷活動(dòng)緊鑼密鼓 酒企瞄準(zhǔn)2024年“開(kāi)門(mén)紅”
- 2023年12月28日 來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)
提要：在李雪凇看來(lái)，白酒行業(yè)重新洗牌，這里面中小酒企仍有破局的可能，關(guān)鍵是如何抓住行業(yè)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。“一是香型調(diào)整機(jī)會(huì)，比如醬酒行業(yè)，以不到10%的產(chǎn)能獲得30%的銷售占比和約50%的行業(yè)利潤(rùn)，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)向醬酒集中。二是價(jià)格檔次結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)會(huì)，高端、次高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。三是渠道調(diào)整機(jī)會(huì)，電商渠道、直播帶貨，私域營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷的出現(xiàn)，像肆拾玖坊、遠(yuǎn)明醬酒抓住這些機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。”李雪淞表示，未來(lái)白酒品牌贏得年輕人，才能真正贏得未來(lái)。
時(shí)至年末，白酒行業(yè)2024年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。進(jìn)入12月份，多家酒企通過(guò)渠道發(fā)力、C端置頂、品宣造勢(shì)、上新品等方式，積極備戰(zhàn)2024年“開(kāi)門(mén)紅”。
具體來(lái)看，多家酒企對(duì)元旦、春節(jié)期間的營(yíng)銷工作進(jìn)行安排和部署。例如，為搶抓春節(jié)黃金期，舍得酒業(yè)預(yù)計(jì)在全國(guó)超300個(gè)城市，完成超3萬(wàn)家終端門(mén)店布建，營(yíng)造春節(jié)消費(fèi)氛圍。同時(shí)，開(kāi)啟消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)。酒鬼酒在湖南大區(qū)、河北大區(qū)、唐秦津大區(qū)、河南大區(qū)、山東大區(qū)、廣東大區(qū)、閩滬贛大區(qū)等相繼召開(kāi)了2024年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)議，積極備戰(zhàn)這一動(dòng)銷節(jié)點(diǎn)。
“我們?cè)⒋汗?jié)期間會(huì)開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。”一位貴州茅臺(tái)工作人員向記者透露。
宋河酒業(yè)黨委書(shū)記、總裁朱景升近日表示，2024年春節(jié)攻堅(jiān)的號(hào)角已經(jīng)吹響，為確保取得首季“開(kāi)門(mén)紅”，要以“去存量、抓增量、提質(zhì)量”為任務(wù)，緊抓年終沖刺黃金期，全面開(kāi)展訂貨會(huì)、品鑒會(huì)、答謝會(huì)、宴席推廣等各類營(yíng)銷活動(dòng)。
五糧液、山西汾酒等也陸續(xù)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，為新一年的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定調(diào)。
盡管酒企“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷活動(dòng)如火如荼，然而對(duì)于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒動(dòng)銷預(yù)期，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為難言樂(lè)觀。
廣為文化傳播有限公司董事長(zhǎng)王建軍告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“近期特意留意了白酒的市場(chǎng)動(dòng)銷，預(yù)計(jì)除茅臺(tái)外，其他白酒的動(dòng)銷可能不太樂(lè)觀。”在他看來(lái)，白酒動(dòng)銷弱的核心原因還是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不足，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)意愿降低。
紅鶴戰(zhàn)略品牌咨詢創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李雪凇也向記者坦言，對(duì)于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒市場(chǎng)表現(xiàn)，既不該過(guò)于悲觀，又不能盲目樂(lè)觀。
回望2023年，是白酒行業(yè)調(diào)整周期的關(guān)鍵一年。一方面，存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓走勢(shì)更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇。另一方面，高庫(kù)存、價(jià)格倒掛、消費(fèi)預(yù)期降低，成為白酒行業(yè)的主旋律。
“2023年是酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡的一年。酒業(yè)的周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現(xiàn)出市場(chǎng)份額集中化、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。”對(duì)于2023年酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉如是稱。
宋書(shū)玉進(jìn)一步表示，總體看來(lái)，雖然白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢(shì)明顯，但必須要認(rèn)識(shí)到未來(lái)3年到5年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢(shì)在必行，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期和產(chǎn)業(yè)調(diào)整期交織的節(jié)點(diǎn)，如何把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，是每個(gè)名酒產(chǎn)區(qū)都需要重點(diǎn)關(guān)注和研究的課題。
在李雪凇看來(lái)，白酒行業(yè)重新洗牌，這里面中小酒企仍有破局的可能，關(guān)鍵是如何抓住行業(yè)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。“一是香型調(diào)整機(jī)會(huì)，比如醬酒行業(yè)，以不到10%的產(chǎn)能獲得30%的銷售占比和約50%的行業(yè)利潤(rùn)，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)向醬酒集中。二是價(jià)格檔次結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)會(huì)，高端、次高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。三是渠道調(diào)整機(jī)會(huì)，電商渠道、直播帶貨，私域營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷的出現(xiàn)，像肆拾玖坊、遠(yuǎn)明醬酒抓住這些機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。”李雪淞表示，未來(lái)白酒品牌贏得年輕人，才能真正贏得未來(lái)。
