隨著用戶(hù)需求變化和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用變得越來(lái)越普遍，同時(shí)也在大幅提升人們的空間使用效率和生活體驗(yàn)水平。

基于智能產(chǎn)品系統(tǒng)的特性，要實(shí)現(xiàn)完整的功能體驗(yàn)，離不開(kāi)設(shè)備廠家與集成商群體的建設(shè)打造。顧名思義，集成商（Integrator）指的是能為客戶(hù)提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)一個(gè)組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的設(shè)備、信息的集成，并通過(guò)完整的系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用的支持。

面對(duì)智能領(lǐng)域看似璀璨光明的市場(chǎng)增長(zhǎng)和發(fā)展空間，無(wú)論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個(gè)字來(lái)形容自身的心情：

“卷，真的是太內(nèi)卷了！”

近幾年，在全國(guó)各地大大小小的行業(yè)活動(dòng)里，集成商群體紛紛向千家網(wǎng)發(fā)出這樣的感嘆。在此簡(jiǎn)單歸納背后幾個(gè)值得深究的關(guān)鍵點(diǎn)：

市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

隨著用戶(hù)需求的增長(zhǎng)以及新技術(shù)的成熟與賦能，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)MarketsandMarkets報(bào)告顯示，全球智能建筑市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的726億美元增長(zhǎng)到2026年的1216億美元。FMI機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)全球智能鎖市場(chǎng)規(guī)模到2032年將增長(zhǎng)至168億美元。Noviraa Insights報(bào)告預(yù)計(jì)2022年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)282億美元……一系列的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張，但同時(shí)也吸引了許多企業(yè)入場(chǎng)布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

兩極分化，各有各卷

既然表示市場(chǎng)在增長(zhǎng)，這意味著存在賺了大錢(qián)的企業(yè)，在智能領(lǐng)域，集成商群體經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，目前形成“兩極分化”形勢(shì)：成功上市的集成商，中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市場(chǎng)需求的加速釋放，項(xiàng)目訂單不斷，且具備充裕的資金支持，業(yè)績(jī)持續(xù)上升。但同時(shí)，面臨著巨大的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新壓力，對(duì)把握市場(chǎng)大風(fēng)向不敢有一絲松懈，否則容易導(dǎo)致企業(yè)從“一流”服務(wù)商層次掉隊(duì)。

中小型集成商，受益于扎根于全國(guó)各地的特性，具備獨(dú)特的“本地化”優(yōu)勢(shì)，行動(dòng)效率較為靈活快速。但由于大部分的團(tuán)隊(duì)存在自研能力不足，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，利潤(rùn)來(lái)源單一，抗風(fēng)險(xiǎn)水平較低的因素。大項(xiàng)目不敢做，小項(xiàng)目墊款費(fèi)勁不討好，容易導(dǎo)致虧損最終倒閉或者轉(zhuǎn)型。

定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失

千家智客創(chuàng)始人向忠宏表示，從近幾年的融資數(shù)據(jù)來(lái)看，投資機(jī)構(gòu)將資金都投向了智能家居品牌廠商，但智能家居服務(wù)商、集成商卻很少能夠獲得投資，究其原因，投資人認(rèn)為集成商模式存在核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏、難于復(fù)制做大的問(wèn)題，所以，智能家居集成服務(wù)商如何找準(zhǔn)自己的定位、做好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化才是成功之道。

怎么找定位？

如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力？

渠道如何拓展？

集成商做品牌，有未來(lái)嗎？

帶著疑問(wèn)，相信在一年一度的行業(yè)大會(huì)的集成商大咖專(zhuān)家代表的深度交流中，將找到屬于自己的答案。

2023中國(guó)（廣州）

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