- 分眾傳媒創始人、董事長江南春：品牌是商業世界中最大的馬太效應
- 2023年09月26日 來源：證券日報
提要：近日，分眾傳媒創始人、董事長江南春就當下白酒企業在存量市場競爭中的品牌傳播進行了深入分析。白酒市場競爭激烈，為了吸引消費者，廣告投放成為一種常見的品牌推廣方式。
目前，白酒行業進入新一輪調整期，未來行業集中度越來越高已經成為業界共識。與此同時，在愈發激烈的競爭環境中，白酒品牌傳播至關重要。
近日，分眾傳媒創始人、董事長江南春就當下白酒企業在存量市場競爭中的品牌傳播進行了深入分析。
白酒市場競爭激烈，為了吸引消費者，廣告投放成為一種常見的品牌推廣方式。Wind數據顯示，2023年上半年，多數白酒上市公司廣告、宣傳、推廣費增長，其中6家公司該項費用當期超過10億元。以古井貢酒為例，2022年上半年公司廣宣推廣費為5.57億元，而2023年同期則飆升至18.98億元，同比增長240.75%。
在江南春看來，無論是電視還是互聯網，消費者關注的是內容，如何做內容、做話題、做植入，創造高質量的內容至關重要。
江南春說，白酒品牌要經歷三大核心要素的競爭：第一，誰有優質的供應誰就能贏；第二，誰有廣泛的渠道誰就能贏；第三在于消費者的選擇。
投廣告就像投資，做確定的和可以累計的事，才能享受時間的福利。江南春稱，在白酒行業，整個媒介組合以前叫“鋪天蓋地、四通八達”。而在未來，白酒在整個傳播過程中，精準化、內容化、企業化非常重要。同時，場景化也非常重要。
過去十年，中國消費方向從性價比轉向了“顏價比”，而這也成為中國酒業的一個核心發展方向。
“品牌要回答三個問題，第一個是有意義，第二個是差異化，第三個是突出性。”江南春表示，只有打造高質量品牌，才能穿越周期。
對于未來如何打造品牌，在江南春看來，品牌建立社會共識和社會場能至關重要，做品牌要“勢利”。
“綜合來看，品牌是商業世界中最大的馬太效應，從長期看頭部品牌往往會吸走大部分行業利潤，此后品牌集中度只會越來越高。而白酒的成功憑的是實力、定力，真正品牌的篤定來自堅持去做品牌所帶來的福利，來自做百年品牌的雄心和定力，因為管理不是管理結果，是管理因果。‘因’對了，‘果’一定是對的。”
