美麗田園醫療(02373.HK，“美麗田園”)日前宣布，將以3.5億人民幣對價戰略投資奈瑞兒健康咨詢有限公司(“奈瑞兒”)的核心資產70%股權。

據悉，這次交易的主要資產為88家門店，其中包括80家美容門店、6家醫療美容門診、2家中醫診所，均為奈瑞兒的核心優質資產。這筆交易不僅是2024年迄今為止美容護理行業金額最大的交易，也是美麗田園首次對大灣區線下門店展開大手筆投資。

資料顯示，奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌，同時也是廣深地區第一大美容品牌。此次收購的奈瑞兒優質門店，2023年的收入規模為5.14億人民幣，凈利潤3339萬元。此外，奈瑞兒核心門店的活躍會員數量達4.7萬，收購門店會員年均消費額超1.1萬元，其中活躍會員在醫療美容服務的年均消費高達近2萬元，均明顯高于行業水平。

如此大手筆的收購背后是基于怎樣的考量？對此，美麗田園相關負責人表示，從深耕區域來看，美麗田園目前已經搶占全國23個一線和新一線城市，其中在北京和上海具有顯著的競爭優勢，而奈瑞兒17年來一直深耕大灣區，尤其在廣州和深圳擁有深厚的根基。“本次收購是美麗田園完成大灣區布局的重要舉措，在成為北上廣深第一大美容品牌的同時，也為未來雙美客群轉化打下了堅實的基礎。”

這位負責人稱，從品牌矩陣層面來看，美麗田園的服務理念源自歐洲，奈瑞兒服務項目則融合了中醫文化的內涵和東方美養的理念，與市面上大多數美容療養院具有差異化優勢。二者的優勢互補，能夠進一步豐富美麗田園的品牌矩陣。同時，奈瑞兒的產品主要聚焦身體和保健相關品類，也能在業務上為美麗田園的發展帶來更多的機遇。“在增值業務的滲透能力方面，可以預見的是，在完成上述優質資產的收購后，美麗田園的活躍會員基數和門店數量都將迎來顯著增長。從全局來看，本次收購大量門店也將發揮規模效應，進一步降低上游采購成本，攤薄中后臺費用，實現降本增效提高競爭力。”

據了解，在過去的10年時間里，美麗田園集團已完成了20起收并購交易。其中包括投資成都幽蘭品牌、收購三家長沙加盟門店，收購杭州妍工房等。

公開資料顯示，美麗田園最早以傳統美容服務起家，2011年借助秀可兒品牌拓展至醫療美容服務，形成了美容和保健服務與醫療美容服務協同發展的獨特“雙美”商業模式。2018年，集團業務進一步拓展至亞健康評估及干預服務，目前已形成美容和保健服務、醫療美容服務、亞健康醫療服務三大業務線，稱之為“三美業務”。

2023年，美麗田園營收21.5億元人民幣，同比增長31.2%。其中，55%來自美容收入，40%來自醫美收入。截至2023年，美麗田園醫美活躍會員達2.4萬名，同比提升31%；年均客單3.5萬元，同比增加1493元；會員年均消費2.9次，同比提升0.2次。