- 十月稻田正式登陸港交所 未來(lái)押寶多渠道營(yíng)銷？
- 2023年10月13日 來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)
提要：此次IPO，十月稻田共發(fā)售5340.75萬(wàn)股。其中，香港公開(kāi)發(fā)售部分獲約1.31倍超額認(rèn)購(gòu)；國(guó)際發(fā)售部分獲約1.26倍超額認(rèn)購(gòu)。按發(fā)行價(jià)計(jì)算，十月稻田通過(guò)本次IPO募集所得資金凈額約7.16億港元。
10月12日，十月稻田集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“十月稻田”），成功在港交所主板掛牌上市。截至今日收盤，十月稻田每股報(bào)18.84港元，漲22.66%。
此次IPO，十月稻田共發(fā)售5340.75萬(wàn)股。其中，香港公開(kāi)發(fā)售部分獲約1.31倍超額認(rèn)購(gòu)；國(guó)際發(fā)售部分獲約1.26倍超額認(rèn)購(gòu)。按發(fā)行價(jià)計(jì)算，十月稻田通過(guò)本次IPO募集所得資金凈額約7.16億港元。
一季度營(yíng)收超10億元
公開(kāi)資料顯示，十月稻田是一家廚房主食食品企業(yè)，專注于預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米、雜糧、豆類及干貨產(chǎn)品，現(xiàn)旗下?lián)碛腥笃放疲謩e為十月稻田、柴火大院、福享人家。
弗若斯特沙利文的資料顯示，十月稻田是2022年中國(guó)預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米市場(chǎng)以及預(yù)包裝雜糧、豆類及籽類市場(chǎng)收入最高的公司。另外，在中國(guó)廚房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020年至2022年收入復(fù)合年增長(zhǎng)率最快的企業(yè)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，十月稻田的營(yíng)收分別為23.27億元、35.98億元和45.33億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為39.6%。同期，十月稻田經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。
2023年第一季度，十月稻田的營(yíng)收從2022年同期的9.10億元增加18.8%至10.81億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)則從2022年同期的0.63億元增至0.78億元。
“十月稻田的營(yíng)收凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較好，主要得益于其有著清晰的產(chǎn)品定位以及健康的運(yùn)營(yíng)模式，目前，十月稻田處于上升期，未來(lái)如果想要保持健康發(fā)展，還應(yīng)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及完善供應(yīng)鏈體系建設(shè)。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)記者表示。
十月稻田董事長(zhǎng)王兵在掛牌儀式現(xiàn)場(chǎng)表示：“站在新的起點(diǎn)上，十月稻田將通過(guò)保持創(chuàng)新精神，持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的食品，通過(guò)多渠道廣泛觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。”
建立全渠道運(yùn)營(yíng)銷售網(wǎng)
十月稻田之所以取得良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，與其建立全渠道運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。
據(jù)了解，十月稻田的收入來(lái)源包括線上渠道、現(xiàn)代商超渠道、直接客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中，線上渠道的收入來(lái)源占比達(dá)到70%左右，為主要收入來(lái)源。2020年—2022年以及2023年一季度，十月稻田線上渠道的收入來(lái)源占比分別為79.4%、75.5%、69.3%、71.9%。
招股書(shū)顯示，以收入計(jì)算，在大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)綜合性電商平臺(tái)中，2022年十月稻田市場(chǎng)占有率達(dá)14.2%，是綜合性電商平臺(tái)上大米雜糧類銷售規(guī)模最大的公司。
借助電商紅利快速崛起，高速搶占市場(chǎng)份額后，十月稻田意識(shí)到過(guò)度依賴單一渠道存在較大風(fēng)險(xiǎn)，于是開(kāi)始向線下滲透并實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。據(jù)了解，根據(jù)招股書(shū)，從2020年到2022年，十月稻田的商超合作伙伴從39名增加到90名。
“十月稻田因?yàn)槎ㄎ徊煌x擇線上起家，當(dāng)線上經(jīng)營(yíng)具有一定的規(guī)模和營(yíng)銷力之后轉(zhuǎn)而實(shí)行‘線上為主，線下為輔’的保守型渠道策略，這符合其目前發(fā)展現(xiàn)狀。”朱丹蓬表示，未來(lái)全渠道運(yùn)營(yíng)模式需要做到線上與線下一體化、線上線下的資源需要互融共通、線上線下需要實(shí)現(xiàn)整體短板互補(bǔ)，只有這樣，十月稻田未來(lái)的發(fā)展才更加健康良性。
“過(guò)去十余年間，我們?cè)谕貙掍N售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌知名度和培育消費(fèi)群體方面，積累了深厚的洞察力。未來(lái)我們將持續(xù)深耕全渠道生態(tài)體系，以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，滲透千家萬(wàn)戶。”十月稻田方面對(duì)記者表示，我們將利用既有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鋪就一張?jiān)睢⑤椛涓鼜V、質(zhì)量更高的銷售網(wǎng)絡(luò)。尤其是通過(guò)久經(jīng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全面的服務(wù)，在現(xiàn)代商超渠道中保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，公司將進(jìn)一步搭建覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
