臨近年末，各大車企進入促銷沖刺階段。12月26日，中國證券報記者走訪北京多家新能源汽車品牌銷售門店了解到，理想汽車、蔚來汽車、小鵬汽車等眾多新能源汽車品牌紛紛推出促銷活動，包括限時保險補貼、定金抵現等。問界、理想汽車、小鵬汽車等品牌部分車型還推出尾款減免活動。

業內人士表示，主流車企紛紛推出優惠活動，且政策提振汽車消費力度不減，有望促進購車需求釋放。隨著車企密集發布新車型，在豐富供給的同時，市場競爭進一步加劇。

銷售火熱

12月26日，記者實地走訪位于大興區西紅門薈聚購物中心的多家新能源汽車品牌銷售門店，正值午間客流量高峰，到店試車的顧客絡繹不絕。

“臨近年末，看車的人特別多，年末優惠吸引了很多人來買車。”特斯拉銷售人員告訴記者，北京地區Model Y現車已經賣斷，提車需要等；12月31日前支付1000元定金可以享受1750元的引薦禮減免；12月31日前提Model 3，可以享受8000元限時保險補貼，同時疊加地方政府補貼。

鴻蒙智行工作人員康飛(化名)表示，問界新M7的訂單量已突破12萬輛。問界新M7推出了限時優惠活動。“包括1萬元現金補貼、2.7萬元選裝禮贈送，相當于新M7單車優惠3.7萬元。這些優惠活動均截止到12月31日。”康飛說，新M7 PLUS五座兩款后驅版車型交付會更快一些，預計春節前可以提車。

在蔚來汽車銷售門店，記者注意到，促銷海報格外顯眼：2023年12月31日前支付定金，可享受價值2.7萬元的購車好禮，包括5000元選裝基金、4560元的領航輔助駕駛NOP權益、30張換電券、1萬購車積分。蔚來汽車門店工作人員高晨(化名)告訴記者，如在本月底提現車，在上述權益基礎上再享受3000元選裝基金，展車可以優惠1.2萬元。

“12月31日過后，就不能享受限時權益。在此之前支付定金，小鵬汽車P7i和G6現車直接減免1萬元，同時享受3000元的新車指標優惠。”小鵬汽車銷售人員王超給記者算了一筆賬，P7i 702公里續航版在常規貸款情況下，月底前支付定金，可以直接減免1萬元，并享受限時保險補貼5000元、專項車補貼5000元、車牌新指標補貼3000元，綜合優惠2.3萬元。

理想汽車銷售門店工作人員告訴記者，年底前下單，L7、L8直接減3.6萬元，L9直接減3.4萬元，并贈送其他權益，綜合優惠達4萬元。此外，極氪、極星等品牌均推出了不同程度的優惠。

政策助力

多地提振汽車消費力度不減，包括發放消費券等措施，為年末車企促銷添了一把“火”。

12月22日，湖北省商務廳發文稱，2023年12月23日至2024年3月31日，湖北省將統一發放2億元“惠購湖北”汽車消費券。根據購車發票金額，最高可申領5000元消費券。

青島則組織開展2023年“暖冬消費季 駕享新生活”為主題的新能源汽車消費補貼活動。2023年12月20日至12月31日，消費者在參與活動的汽車銷售企業這里購買新能源乘用車，且完成機動車登記，最高可獲6000元補貼。

為進一步擴大汽車消費，11月17日起，深圳市龍崗區推出新一輪(第五輪)購車補貼活動，補貼總額達5000萬元，有效期至12月31日。西安市新能源汽車消費補貼活動延長至12月31日，單車最高可補貼5000元。

記者調研獲悉，不少顧客選擇在購車補貼力度大的地區提車，額外獲取一定優惠。

乘聯會秘書長崔東樹表示，年末之際，各大主流車企陸續出臺限時優惠方案，同時地方補貼密集出臺，有望促進購車需求釋放。乘聯會預計，12月乘用車零售227萬輛，環比增長9.3%，同比增長4.8%。新能源車零售94萬輛，環比增長11.8%，同比增長46.6%，滲透率約為41.4%。

競爭加劇

近期，多家車企密集發布新車型，豐富年末市場供給，同時市場競爭進一步加劇。

12月27日，極氪007將正式上市，并于2024年1月1日開啟交付。

蔚來汽車發布了旗艦車型ET9。該車型預售價格為80萬元，于2025年第一季度開始交付。據介紹，蔚來ET9自研程度更高，使用自研圓柱電池、自研智能駕駛芯片、自研整車全域操作系統、自研全域900V高壓架構等多項技術。

另外，小鵬汽車全新的中大型MPV車型X9將于明年1月1日上市。

理想汽車商業副總裁劉杰在接受中國證券報記者采訪時表示，“理想MEGA是理想汽車首款高壓純電產品，2024年還會有三款高壓純電產品發布并開啟交付，豐富我們的純電產品布局。”

“2024年，理想汽車的增程車型將進入20萬元到30萬元的市場。”劉杰表示，2024年，20萬元以上的新能源汽車市場滲透率會達到55%，預計會有400萬輛的銷量規模；到明年年底，在20萬元以上的汽車市場中，新能源汽車銷量將首次超過燃油車。

隨著新車型加快上市，中汽協預計，2024年中國汽車市場總銷量將達3100萬輛，同比增長3%。其中，新能源汽車銷量將達到1150萬輛，同比增長20%。