- 露營火熱 小家電卻難“躺著賺錢”
- 2023年10月08日 來源：北京商報 作者：陶鳳,王柱力
提要：梁振鵬指出，露營經(jīng)濟作為新興市場的確存在商機，但企業(yè)很難“躺著賺錢”，新興市場的另一面是需求規(guī)模小、市場認可度低，先發(fā)企業(yè)需要承擔(dān)消費者教育的職能，在宣傳營銷上的壓力不容小覷。如今，社交媒體成為需求的策源地，電商直播成了重要出貨渠道，而新媒體營銷從來都價格不菲。
今年“十一”期間，不少人將露營作為新的休閑娛樂方式，長假8天內(nèi)，房山、昌平等多個露營地異常火爆，露營場景下的小家電也獲得更多關(guān)注，北京商報記者采訪了解到，不少露營愛好者對電器的選擇很講究，適用于野外的電烤盤、熱水壺等獲得消費者青睞。與此同時，也有不少消費者對記者談到，露營電器屬于低頻次使用產(chǎn)品，購買時總顧慮其性價比不高。
專家觀點指出，不光是露營電器，如今的家電市場呈現(xiàn)出一種整體停滯與品類輪動并存的狀態(tài)，而企業(yè)則需要危中尋機，具體到露營電器，雖然其技術(shù)門檻不高，但企業(yè)若想涉足其中，仍要面臨成本壓力與滯銷風(fēng)險，難以躺著掙錢。
露營經(jīng)濟的機遇
“十一”期間，各地擁擠不動的網(wǎng)紅景點一次次登上熱搜，在此情況下，露營成了不少人假期休閑的選擇，室外場景下的小家電逐漸走入人們視野。劉女士是一名白領(lǐng)，她對北京商報記者稱，自己和朋友有多次露營的經(jīng)歷，而露營電器也配備得越來越齊全。
在“十一”期間的露營中，劉女士一行人帶上了音箱、投影儀、榨汁機、電煮鍋等一系列用具，熱水壺、空氣炸鍋等更是必不可少。作為新能源車車主，劉女士很享受電車露營的便利，每次出門相當(dāng)于帶了塊大電池用以供電，且不擔(dān)心電能耗盡。劉女士表示，第一次露營時，自己和大多數(shù)人一樣選擇了戶外燒烤，不過又帶爐子又帶木炭十分麻煩，現(xiàn)在自己更鐘愛電磁爐，一擰開關(guān)就能搞定，尤其有些地方禁止明火，碳烤也不現(xiàn)實，如今她打算再買一個電烤盤，一次能烤更多食物，尤其自己通過直播了解到，現(xiàn)在的電烤盤能夠雙區(qū)域控溫，非常適合聚餐。
同為露營愛好者的張先生談到，自己最開始沒想過買專用的露營電器，覺得沒必要，頭次露營時帶上了家里的空氣炸鍋，后來才覺得空氣炸鍋體積太大，并不便攜，通過直播發(fā)現(xiàn)，專為露營設(shè)計的空氣炸鍋在體積、功率方面都更合適，所以今年“6·18”期間趁打折趕快入手一個。
陸先生是北京房山一處營地的經(jīng)營者，他對記者談到，游客在露營期間“種草”電器已是常態(tài)。自己的營地目前也有電器租賃業(yè)務(wù)，且都是針對露營場景專門設(shè)計的產(chǎn)品，例如900瓦的空氣炸鍋、1000瓦的獨立戶外電源、400瓦的電飯煲、100瓦的投影儀。有些第一次來的游客沒有經(jīng)驗，自帶電器但發(fā)現(xiàn)并不好用，例如用藍牙音箱播放音樂時，在野外嘈雜環(huán)境下效果不佳，還不如直接選擇投影儀，既有聲音也有畫面，在體驗了投影儀后，不少客人感覺很好，并咨詢陸先生應(yīng)該在何種渠買哪個品牌。
對于火熱的露營經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌分析稱，這一方面是由于社交媒體的帶動，引發(fā)人們休閑方式轉(zhuǎn)變，另一方面與新能源汽車的普及密不可分，在許多用戶看來，電車和露營可謂絕配，當(dāng)然，與此同時也帶動了露營小家電市場的發(fā)展。
洪仕斌認為，露營電器賽道底層邏輯還是瞄準(zhǔn)細分需求，打造產(chǎn)品獨特性，在技術(shù)上并無過高門檻，以投影儀為例，目前各品牌家用投影儀在亮度、分辨率上不斷內(nèi)卷，性能與價格分層也日漸清晰，而戶外投影儀則更看重顯示的耐久性、整體便攜性，以及屏幕的抗光能力，對于畫質(zhì)和清晰度的要求則不如室內(nèi)場景。
實際上在消費者心中，不同使用場景下的電器也涇渭分明，例如張先生就談到，像卡式爐這種東西在野外很好用，但在家里自己肯定不會用它來烹飪，平日就是放在柜中“吃灰”，現(xiàn)在自己的很多露營電器都是從二手平臺購買，畢竟使用頻率低，買新的覺得不值。
在專家看來，低頻次使用的電器，如何實現(xiàn)更優(yōu)的性價比，是品牌競爭的關(guān)鍵，舉例來說，很多分體式爐便被電磁爐、電烤盤取代，畢竟前者不防風(fēng)且需要管子連接，存在一定安全隱患，有如此前燃氣燈、煤油燈一度獲得青睞，但許多用戶在實際使用后，發(fā)現(xiàn)其亮度低、照明范圍小，所以很快被高亮度且?guī)в序?qū)蚊等功能的產(chǎn)品替代。
市場矛盾何在
至于露營電器市場是否真的誘人，業(yè)內(nèi)觀點仍存疑慮，專家指出，目前家電品牌都在向細分市場突圍，而露營只是消費場景之一，與其類似的還有宿舍、會議等多種場景，不過細分賽道需求畢竟有限，若說對家電整體市場有提振作用，恐怕過于樂觀。
從數(shù)據(jù)上看，今年上半年國內(nèi)家電整體零售額275.5億元，同比下降8.5%，零售量13101萬臺，同比上漲0.8%；線上零售額212億元，同比下降8.2%，若去掉空氣炸鍋品類線上零售額的188億元，同比下降0.6%，整體呈現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)。
但矛盾的是，從單品來看其市場景氣度頗高，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，大眾對戶外電源的關(guān)注度提升至83%，2022年國內(nèi)戶外電源市場規(guī)模達到27.89億元，較2021年高增約470%，今年“6·18”期間，電熱燒烤爐熱銷，零售規(guī)模同比提升5.4%，1-5月便攜式咖啡機線上零售規(guī)模同比提升1.4%，戶外便攜鍋具零售量于今年5月達到新高，為26646套，至于隨心杯這樣的新興產(chǎn)品也備受關(guān)注，1-5月， 該產(chǎn)品在抖音渠道和傳統(tǒng)渠道合計銷售額達3.2億元，相比2022年的2.5億元同比提升27.3%。
在專家看來，小家電市場的徘徊不前與某一單品的高速增長并不矛盾，市場現(xiàn)狀長期如此，即在總體銷售量、銷售額難以取得突破的情況下，新興產(chǎn)品不斷輪替，實現(xiàn)突破需要出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，但這并非易事。
北京奧維云網(wǎng)總裁郭梅德對北京商報記者分析稱，爆款的出現(xiàn)更多依賴大環(huán)境，比如空氣炸鍋熱銷乃因此前消費者被迫居家，而隨心杯、榨汁機等產(chǎn)品則由于天氣炎熱而帶動了市場需求，靠生產(chǎn)端的創(chuàng)新帶動消費的邏輯已不再適用，現(xiàn)今的消費需求愈發(fā)呈現(xiàn)不確定性，當(dāng)然這其中也孕育著機會。
前景與風(fēng)險
從財務(wù)數(shù)據(jù)看，細分與個性對企業(yè)而言也并非靈丹妙藥，上半年許多小家電企業(yè)境況不甚樂觀，例如蘇泊爾上半年營收約99.83億元，同比下滑3.13%，歸母凈利潤約8.8億元，同比下滑5.6%，新寶股份上半年營收約63.5億元，同比下滑10.83%，歸母凈利潤約3.9億元，同比下滑18.8%，從事便攜式照明的華寶新能上半年營收約9.2億元，同比下滑約30%，歸母凈利潤更是虧損5104萬元，同比下滑131.82%。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，露營經(jīng)濟作為新興市場的確存在商機，但企業(yè)很難“躺著賺錢”，新興市場的另一面是需求規(guī)模小、市場認可度低，先發(fā)企業(yè)需要承擔(dān)消費者教育的職能，在宣傳營銷上的壓力不容小覷。如今，社交媒體成為需求的策源地，電商直播成了重要出貨渠道，而新媒體營銷從來都價格不菲。
例如華寶新能在凈利潤虧損的情況下，上半年銷售費用仍同比增長8.07%，達到3.42億元，該公司在半年報中解釋稱，便攜儲能產(chǎn)品尚屬新興品類，市場滲透率低，行業(yè)競爭逐漸加劇，公司需要不斷提高消費者對品牌的認知，而打造品牌影響力是系統(tǒng)工程，需要通過持續(xù)的投入和曝光來占領(lǐng)消費者心智。
此外，包括戶外場景在內(nèi)的小家電產(chǎn)品迭代迅速，甚至可稱朝生暮死，對企業(yè)而言也是頭疼的問題。梁振鵬指出，雖然小家電技術(shù)門檻有限，但企業(yè)投產(chǎn)新品仍需變更生產(chǎn)線，成本不容忽視，例如許多直接材料需要購買，燃料動力制造費用也需要重估，而設(shè)備的損耗折舊也會計入成本，如果商品銷路不暢，新老款產(chǎn)品自相踐踏，造成庫存積壓，則還要面臨計提減值。
也正因如此，企業(yè)在涉足新品問題上較為謹慎，小熊電氣方面對北京商報記者稱，公司會選擇進入部分具有一定市場容量且可持續(xù)發(fā)展的新品類，在整體不過多增加單型號產(chǎn)品的前提下，以期獲得銷售規(guī)模的增長，實現(xiàn)公司的良性運營和產(chǎn)銷效率的提升。
而蘇泊爾則表示，公司在涉足新品類時會綜合考量整個市場的容量和空間，進入具備可持續(xù)發(fā)展前景的賽道。
北京商報記者 陶鳳 王柱力
