- 不升反降 高奢酒店總統套“五一”逆向定價
- 2023年04月27日 來源：北京商報網 作者：吳其蕓
提要：記者調查發現，上述價格均是各酒店總統套、別墅等房型，大多房型僅為一套，且對比發現，“五一”期間的價格與平時沒有變化，甚至有些不但比平日低，直接電話預訂實際花費僅為報價的一半。是什么造成了高奢酒店的逆向定價？這些高奢酒店的頂級客房消費對象又有哪些？
北京華爾道夫每晚14萬元、杭州法云安縵每晚6萬元、北京瑰麗酒店每晚超7.3萬元……隨著“五一”假期腳步的臨近，關于一線或準一線城市奢華酒店天價房的帖子不斷在社交媒體被吐槽。
酒店業已復蘇到以6位數計價了嗎？北京商報記者調查發現，上述價格均是各酒店總統套、別墅等房型，大多房型僅為一套，且對比發現，“五一”期間的價格與平時沒有變化，甚至有些不但比平日低，直接電話預訂實際花費僅為報價的一半。是什么造成了高奢酒店的逆向定價？這些高奢酒店的頂級客房消費對象又有哪些？
不升反降
“五一”奢華酒店的房價，出現了魔幻的一面。
以北京華爾道夫酒店為例，在社交媒體被提及的“一晚超14萬”的房型，實際上是華爾道夫四合院別墅，面積達到1050平方米，包含廚房，可4人入住。在攜程App，這一房型5月1日的定價為142928元/晚。
北京商報記者經過對比發現，類似這種奢華酒店頂級房間，“五一”期間的門市價格與平時相比沒有浮動，甚至有些還會降價。
在攜程App，上述北京華爾道夫胡同四合院別墅房型，4月29日（“五一”假期首日）為131618元/晚，同為周六、但非小長假期間的5月6日，該房型的價格為142928元/晚。而在“五一”假期的第三天（5月1日），該房型價格才達到平日的價格。
同樣的情況也發生在其他高奢酒店。杭州法云安縵酒店4月30日-5月2日（兩晚）的房型僅剩6萬元/晚的奇詩別墅，可供6人入住，包括村莊客舍、村莊套房等房型均已滿房。目前，北京頤和安縵酒店4月29日可預訂的房型最低為19999元/晚的庭院套房，以及13.8萬元/晚的金玉滿堂御庭套房。據攜程App，北京頤和安縵酒店金玉滿堂御庭套房面積為800平方米（包含庭院），“五一”期間價格為13.8萬元/晚，與平時價格并無差異。
在華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱看來，這樣的高消費人群是有限的，他們中的消費人數也會因為有其他安排而減少，而其他人群一般不會進入這一高消費領域，導致這些奢華房型價格并不會因節假日而浮動。
預訂價腰斬
更為魔幻的是，北京商報記者聯系該房型所在的北京華爾道夫胡同四合院店，據預訂部的工作人員介紹，目前攜程的價格是預訂標價，如果確認預訂，也可幫忙申請折扣價，“五一”期間差不多在7萬-8萬元一晚，但還要具體看最終的申請結果。針對入住客群，北京華爾道夫胡同四合院店預訂部工作人員表示，具體要看客人的個人預算和消費能力。上述工作人員也證實，目前5月1日北京華爾道夫胡同四合院店的其他房型，包括四合院套房、四合院雙臥套房等均已被訂完。
為什么OTA標價6位數的奢華房型實際定價可以“打折”，甚至是腰斬？
一位知名國際連鎖酒店的相關負責人告訴北京商報記者，有些高端奢華酒店為了保證自身高端、奢華的調性，對這種特別房型的房價要標得高一些，但可能又沒有人真的去預訂，所以可能會通過打折的方式售賣。
“客房是不能儲存的，如果這段時間沒有銷售出去，空置房源并不會產生收益，而打折還可以獲得一定收入。”趙煥焱也對打折的背景予以證實。
轉向境內游客
高折扣的背后，其實是當下奢華酒店頂級客房客源的尷尬。
“諸如此類的奢華套房，每家酒店的數量非常少，甚至僅有一間，一般是為接待各國政要、頂級富商富豪等人群準備的。”上述知名國際連鎖酒店的相關負責人解釋，真正預訂此類奢華房間的客群，會更加注重個人隱私，基本不會從線上渠道進行預訂，而是提前通過一些其他特殊渠道進行預訂，因此線上價格更多是一種酒店的形象展示。“像這類客人基本也都需要定制化服務的，這些都是線上給予不了的。”
但包括趙煥焱在內的旅游業內人士指出，由于供應鏈還在修復過程中，當前市場出入境游還沒有完全恢復，高凈值入境游客也較少，因此像此類奢華酒店也需要把目光瞄向境內游客，這是為什么一個應當在特殊渠道預訂的房源，會直接在電話中曝出腰斬價格的原因。
但趙煥焱也提示，入境游還沒有完全恢復，境外旅游供應鏈也沒有完全修復，在這種情況下，部分高消費人群無論是從時間、技術強度，還是緊張程度考慮，存在境內釋放的可能，所以奢華酒店在假期并非沒有市場。
趙煥焱的觀點確實有數據支撐。據攜程App，“五一”假期即將到來，一些高端酒店頂級房型也受到了游客們的青睞。三亞亞特蘭蒂斯4月29日-5月1日價格為108888元/晚的皇家套房顯示已訂完，4月30日-5月2日房價在35888元/晚的金爵套房也已被訂滿。顯然，奢華房型在國內仍是有一部分市場需求的，從而給這些奢華酒店帶來更多的機會。
