“截至2020年12月31日，公司綜合營業額為314.48億元，股東應占綜合溢利上升59.6%至20.94億元。”這是華潤啤酒交出的2020年年終答卷，與公司今年1月份發布的業績正面盈利增長至少50%相比，多了近10%。

對于公司2020年的業績表現，華潤啤酒首席執行官侯孝海在業績說明會上表示，“2020年是華潤啤酒決戰高端的第一年，這份成績為公司完成2021年的目標打下了堅實的基礎，同時公司戰略目標里程將會縮短，有望提前完成。”

決戰高端

首年業績超預期

根據華潤啤酒發布的2020年年報數據顯示，在報告期內，公司實現綜合營業額314.48億元，按年減少5.2%，股東應占綜合溢利20.94億元，同比增長59.6%，未計利息及稅項前盈利上升42.3%至30.79億元。董事會建議派發末期股息每股人民幣0.131元（2019年每股人民幣0.045元）。連同中期股息每股人民幣0.128元，2020年度的派息總額為每股人民幣0.259元（2019年每股人民幣0.165元）。

值得一提的是，2020年突如其來的疫情給各個行業均帶來挑戰，而這一年是華潤啤酒執行“3+3+3”戰略的第二個3年規劃的第一年，也是公司決戰高端的第一年。

侯孝海在接受記者采訪時表示，面對突如其來的疫情，公司選擇了彎道超車，確定了“策略不變、目標不變、投入不減、資源集中”的方向，使得華潤啤酒決戰高端的策略加速，戰略里程縮短。

在侯孝海看來，華潤啤酒已完成“3+3+3”的企業發展戰略的第一個三年。隨著第二個三年的開啟，華潤啤酒通過“戰高端、提質量、增效益”，積聚動能，乘勢向上，堅定高端市場決定性的競爭優勢，以實現“決戰高端、質量發展”。

事實上，2020年，華潤啤酒的保持了一個姿勢，那就是向前沖。在疫情穩定后的三、四月份，侯孝海就帶頭走訪一線市場，同時，啟動大客戶模式來賦能渠道發展，并適時推出了喜力星銀上市。另外，公司加大市場廣告投入，使得公司品牌獲得了更多消費者的認知。

據了解，在2020年，華潤啤酒開展了《這就是街舞3》《潮玩人類在哪里2》《風味人間2》等IP全鏈路營銷和“喜力星銀上市推廣S計劃”“蘇爾泳池派對”等主題營銷致廣告及促銷費用大幅增加，使整體銷售及分銷費用較2019年上升3.3%。

在去年第二季度，公司推出高端產品“喜力星銀”啤酒，配合2019年推出的“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產品，進一步支持公司高端化發展及提升品牌形象。

華潤啤酒在逆境中求發展，在疫情暴發后展開多項銷售措施，如組織決戰高端大會戰、大力幫扶渠道、渠道營銷建設、采取修復產品價格等舉措，逆勢提升了華潤啤酒的市場競爭地位。可以說，在不平凡的2020年，華潤啤酒做到了不平凡，它不僅創造了“雪花速度”，同時，也在高端啤酒領域，創造了不俗的市場份額。

對于華潤啤酒的表現，中國食品產業分析師朱丹蓬對記者表示，中國的啤酒行業進入了一個量跌價升的階段，并進入了產品結構調整的紅利期，華潤與百威對比來看，華潤啤酒的市場廣度更寬，渠道深度和完整度要更勝一籌，這也是雪花業績整體比百威更加靚麗的重要原因。

高端持續發力

探索多元化布局

在產品端，華潤啤酒執行的是“中國品牌+國際品牌”的4+4品牌矩陣，并且針對不同目標人群、提供對應產品及營銷模式。2020年，公司次高檔及以上產品銷量達146萬千升，同比2019年增長11.1%。

決戰高端首年，華潤啤酒交出了漂亮的答卷，而2021年前兩個月，華潤啤酒的表現讓管理層更加自信。“今年整體市場表現我們充滿憧憬，全年一定會有一個較好的表現。”侯孝海表示，華潤啤酒今年頭2個月的整體銷量大致恢復至2019年同期水平，其中次高檔及以上啤酒銷量取得滿意雙位數增長。未來隨著“勇闖天涯SuperX ”和喜力持續爆發，以及純生、馬爾斯綠等產品放量，次高及以上銷量有望保持較快增長，驅動整體結構升級。

侯孝海表示，未來華潤啤酒還會繼續探索品類的多元化發展，在制定“十四五”戰略時，公司開始探討并聚焦和優選有限多元化的產業和品類適當的進入，這些品類包括白酒、低酒精度的預調酒和果味酒。

在侯孝海看來，有限多元化可以讓啤酒實現更多盈利，建立更強大的網絡和培養更多的人才。

“選擇有限多元化布局，還會對雪花啤酒目前的渠道網絡產生重要的支持和聚合能力。一兩個或三個有限多元化的品類對啤酒終端的管理和服務、對客戶盈利模式的增加和經營品類的選擇都有較大的支持和協同作用。”