- 連虧兩年 電紙書巨頭漢王科技想找新“爆點”
- 2024年09月04日 來源：北京商報
提要：與鋪天蓋地的營銷相比，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，漢王科技作為血壓計領(lǐng)域的新入局者，想要獲得消費者的信任并不容易，許多消費者、醫(yī)生對漢王科技這款產(chǎn)品還主要持觀望態(tài)度。大力打造新產(chǎn)品背后，漢王科技長期陷入凈利虧損困局，正苦于如何改善公司的盈利狀況。柯氏音血壓計能否成為公司的業(yè)績“爆點”，尚需要時間來檢驗。
以電紙書產(chǎn)品被市場所熟知的漢王科技（002362），如今正大力營銷AI柯氏音電子血壓計（以下簡稱“柯氏音血壓計”）。北京商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，漢王科技向北京市區(qū)的多棟居民樓、寫字樓投放了關(guān)于該系列產(chǎn)品的樓宇廣告，B站、抖音、小紅書等自媒體平臺也都能看到柯氏音血壓計的測評推廣。與鋪天蓋地的營銷相比，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，漢王科技作為血壓計領(lǐng)域的新入局者，想要獲得消費者的信任并不容易，許多消費者、醫(yī)生對漢王科技這款產(chǎn)品還主要持觀望態(tài)度。大力打造新產(chǎn)品背后，漢王科技長期陷入凈利虧損困局，正苦于如何改善公司的盈利狀況。柯氏音血壓計能否成為公司的業(yè)績“爆點”，尚需要時間來檢驗。
大規(guī)模投放廣告
“中秋送健康，就送漢王柯氏音血壓計。”近日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，北京多所小區(qū)電梯間投放的廣告，都出現(xiàn)了漢王科技的這款柯氏音血壓計。
漢王科技柯氏音血壓計的最大賣點是“柯氏音法”。漢王科技表示，公司創(chuàng)新性利用AI技術(shù)將柯氏音法應(yīng)用于電子血壓計中，填補了柯氏音法電子化的醫(yī)療難題。
據(jù)漢王科技宣傳，相較市面上傳統(tǒng)電子血壓計，公司柯氏音血壓計加入聲音采集裝置配合聲音識別算法，模仿醫(yī)護人員用耳聽診的方式，實現(xiàn)了血壓的精準測量，在產(chǎn)品上實現(xiàn)正負1毫米汞柱的醫(yī)用級精準測量。
據(jù)了解，現(xiàn)今市面上普遍應(yīng)用的電子血壓計測量原理為示波法，示波法原理是通過捕捉袖帶氣囊內(nèi)出現(xiàn)的振蕩波，再通過公式和統(tǒng)計系數(shù)求得估算值，從而測得收縮壓和舒張壓。
某三甲醫(yī)院心血管內(nèi)科主治醫(yī)師告訴北京商報記者，柯氏音法是利用袖帶壓迫動脈血管，阻斷血液流動，隨后緩慢放氣，當袖帶壓力小于血壓時，血液在血管沖流形成間歇性的動脈搏動音，測試人員通過辨別動脈血流受阻過程中的動脈搏動音及相應(yīng)點的壓力來確定收縮壓和舒張壓，從而得出血壓數(shù)值。簡單來講，就是直接去聽袖帶放氣過程中血流通過動脈引起的聲音變化。
不只樓宇廣告，漢王科技還在自媒體平臺進行了大量投放，在B站、小紅書、微博、抖音、知乎等多平臺搜索“漢王血壓計”，均有不少的廣告式測評，其中不乏粉絲量較高的博主。
為了解漢王科技柯氏音血壓計的實際體驗，北京商報記者于8月下旬在京東下單了型號為KSY-FF660的柯氏音血壓計，實際到手價格約550元，價格不算便宜。不過，僅過去一周時間，目前這一產(chǎn)品價格有所下降，截至9月2日晚間，京東預計到手價格為489元，F(xiàn)Y730便攜式血壓計目前預計到手價格為599元。
從外觀來看，漢王柯氏音KSY-FF660血壓計與其他電子血壓計外觀未有明顯區(qū)別，包括主機和袖帶，為雙供電模式，不過官方套裝中并未送充電器，僅配了電池。
開始測量后，漢王科技上述血壓計從開始戴袖套到完成測量用時大概1分鐘，主機屏幕上會模擬水銀汞柱的上升，示意加壓、放氣過程和測量血壓示意。完成測量后，會進行語音播報，播報內(nèi)容包括高低壓及脈搏，同時會在主機屏幕上顯示。
漢王科技在近期披露的2024年半年報中也提到，報告期內(nèi)，公司通過巡展、權(quán)威論壇、重要醫(yī)療展會等方式對柯氏音血壓計進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，并通過重要學術(shù)會議等渠道對醫(yī)生群體進行定向宣傳；加強柯氏音血壓計在B站、抖音、小紅書、微博等自媒體平臺深度運營與內(nèi)容輸出，有效帶動柯氏音血壓計品牌快速出圈。
在大力宣傳下，今年上半年，漢王科技銷售費用出現(xiàn)增長，由2023年同期的1.74億元增至2.04億元，其中廣告費為今年上半年銷售費用中占比最大的部分，為6839.28萬元，上年同期為5657.95萬元。
北京地區(qū)年底鋪貨
雖然漢王科技表示，該系列產(chǎn)品在京東、天貓、抖音三大平臺“6·18”當天取得500元以上高端血壓計銷量第一的佳績。但北京商報記者通過實地調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，該系列產(chǎn)品與“出圈”尚有距離，大眾熟知度并不算高。
北京商報記者從漢王科技銷售人員處了解到，漢王柯氏音血壓計產(chǎn)品目前在北京地區(qū)的線下藥房尚未鋪貨，預計將于今年底左右在線下藥房鋪貨。
上述銷售人員表示，目前北京地區(qū)僅在西單擁有一個體驗區(qū)，可以在體驗的同時進行購買。全國范圍內(nèi)，目前線下在華東區(qū)域以及華南地區(qū)投放的比較多。“我們是跟連鎖藥房合作的，合作的連鎖藥房主要在上述區(qū)域，華北區(qū)域目前正在談，后續(xù)也會在華北區(qū)域上線。”上述銷售人員如是說。
在線下，歐姆龍、魚躍醫(yī)療等品牌的血壓計更受歡迎。北京商報記者走訪了北京多家藥店發(fā)現(xiàn)，多名藥店醫(yī)師表示未聽說過漢王科技的血壓計。僅有一名藥店醫(yī)師對該系列產(chǎn)品有所了解，不過，該醫(yī)師也表達了對這系列產(chǎn)品的擔憂：“一般來說，看最初這個廠家是做什么的會更有保障，主營產(chǎn)品就是血壓計，那它血壓計應(yīng)該就沒什么問題。如果說半道出來的，比如漢王最初是做電子書的，它這款產(chǎn)品出來，肯定要打造自己的亮點，來吸引顧客。但是老百姓還是更多會選擇實惠的、有口碑的品牌。”也有許多消費者持同樣態(tài)度，表示比起一款剛剛上市的新品，更愿意選擇市場知名度高的老品牌。
8月底，北京商報記者以患者家屬身份在北京某三甲醫(yī)院掛到了心血管內(nèi)科的號，走進候診室，醫(yī)生桌面上赫然擺著一臺歐姆龍的血壓計。該醫(yī)生告訴北京商報記者，傳統(tǒng)的水銀血壓計就是柯氏音法測量血壓，但現(xiàn)在醫(yī)院醫(yī)生為患者測量血壓時在使用的也都是歐姆龍之類的電子血壓計了。“你就買這種的，肯定沒問題。”醫(yī)生指著辦公桌上的歐姆龍血壓計對記者說。
隨后幾天，北京商報記者又咨詢了多名心血管內(nèi)科醫(yī)生，得到的都是相近的答案，因為不了解漢王科技的血壓計產(chǎn)品，許多醫(yī)生都表示無法確定柯氏音電子血壓計是否能得到更精準的測量結(jié)果，在他們看來，使用市面上大品牌的示波法電子血壓計，完全可以滿足日常家庭測量血壓的需求。
北京商報記者注意到，漢王科技的血壓計雖然京東好評占比較高，但也有消費者提出了質(zhì)疑。諸如，有消費者在評論區(qū)表示，“測了一段時間，整體來說比起水銀測量結(jié)果偏低，雖然是柯氏音，但不如水銀測量準”，還有消費者對其不斷降價表示不滿，其購買價格高達679元。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕賓在接受北京商報記者采訪時表示，柯氏音法的電子血壓計理論上更準確。但是，任何一種測量血壓的方法都存在一定的誤差，電子血壓計也不例外。家用電子血壓計在選擇時，需要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、精度、易用性等因素。建議選擇知名品牌和有良好口碑的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。
業(yè)績難題待解
亟待新產(chǎn)品破圈的漢王科技，目前正處于業(yè)績虧損狀態(tài)，2022—2023年凈利已連續(xù)虧損兩年。
據(jù)了解，漢王科技業(yè)務(wù)主要圍繞AI技術(shù)驅(qū)動各領(lǐng)域數(shù)字化建設(shè)、智能化升級展開，并通過提供標準化產(chǎn)品（技術(shù)授權(quán)、軟件、標準化解決方案、智能終端等）、定制化產(chǎn)品（定制化解決方案等）、服務(wù)等單一產(chǎn)品或多產(chǎn)品融合的形式，滿足客戶共性及個性的數(shù)字化需求，主要包括文本大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、筆智能交互業(yè)務(wù)和AI智能終端業(yè)務(wù)。
實際上，2021年，漢王科技業(yè)績就已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，漢王科技實現(xiàn)營業(yè)收入約為16.13億元，同比增長3.74%；對應(yīng)實現(xiàn)的歸屬凈利潤約為5409萬元，同比下降47.98%。
2022年，成為公司的轉(zhuǎn)折年，自此，公司歸屬凈利潤出現(xiàn)由盈轉(zhuǎn)虧。彼時，漢王科技把業(yè)績轉(zhuǎn)虧的原因歸咎為受新冠疫情、俄烏戰(zhàn)爭、海外高通脹等多重因素影響，且計提了資產(chǎn)減值準備。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022—2023年，漢王科技實現(xiàn)的營業(yè)收入約為14.01億元、14.5億元；對應(yīng)實現(xiàn)的歸屬凈利潤分別約為-1.36億元、-1.35億元。
漢王科技直到現(xiàn)在都未能扭轉(zhuǎn)業(yè)績虧損的局面。公司半年報顯示，今年上半年，漢王科技實現(xiàn)的營業(yè)收入約為7.15億元，同比增長15.06%；對應(yīng)實現(xiàn)的歸屬凈利潤約為-5080萬元，上年同期為-5186萬元，同比實現(xiàn)減虧。
漢王科技的柯氏音血壓計是否能助力公司扭虧？近日，北京商報記者以投資者身份致電漢王科技董秘辦公室，公司工作人員表示，該系列產(chǎn)品上市還沒多久，從原理上來說測量會更準確，只能說剛開始賣，公司這邊會盡力去賣好，市場教育的工作也一直在做。但具體能對業(yè)績帶來多大的影響還不好說。
據(jù)悉，柯氏音血壓計屬于漢王科技的AI終端產(chǎn)品，今年上半年，漢王科技來自AI終端的主營收入為1.92億元，占比為26.82%。漢王科技目前的主要營收來源還是來自于筆智能交互，上半年實現(xiàn)的營業(yè)收入約為4.17億元，占比為58.36%。報告期內(nèi)，公司電紙本業(yè)務(wù)收入同比增長84%。
針對公司相關(guān)問題，北京商報記者向漢王科技方面發(fā)去采訪函，不過截至記者發(fā)稿未收到公司回復。
北京商報記者 丁寧
