- 實探中秋節前白酒動銷行情：各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力
- 2024年09月04日 來源：證券日報
提要：對于今年中秋假期行情，多家酒企持謹慎樂觀態度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我們保持謹慎樂觀的態度。”瀘州老窖稱，存量市場競爭下，今年中秋假期，公司將加大市場投入以獲取更多份額。
中秋假期將至，白酒行業迎來傳統銷售旺季。連日來，《證券日報》記者走訪市場發現，白酒品牌紛紛開啟節日促銷活動。
廣發證券表示，進入9月份，白酒行業由傳統淡季轉向中秋、國慶旺季，在需求回暖的情況下主流產品價盤有望企穩。
促銷帷幕已拉開
隨著中秋假期臨近，頭部酒企以多種方式開展營銷活動。比如，洋河推出“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動；郎酒近期在福建舉辦“中國郎·福建博餅文化節”。
針對即將到來的旺季，各大酒企還紛紛推出了中秋禮盒。比如，茅臺推出限量85000套的茅臺2024年中秋禮盒出爐；洋河則推出洋河·夢之藍中秋禮盒。
同時，不少煙酒專賣店也搶抓“中秋行情”做起了活動。“53度五糧液售價1100元/瓶，整箱售價5880元/箱，合980元/瓶。”位于北京大興區的凱森煙酒行負責人對《證券日報》記者介紹，店鋪是新開業，今年中秋假期活動力度較大，也是為了吸引新的顧客。
北京豐臺區某煙酒零售店老板告訴《證券日報》記者，最近老客戶開始陸續訂購白酒，價格在300元/瓶至600元/瓶之間，因為上半年壓貨較多，今年中秋假期店里也加大了促銷力度，如購買產品總價格超2000元，會送價值200元的紅酒一瓶。
除白酒專賣店外，部分商超的白酒貨架上也標注著最新優惠活動——“購買部分指定酒品實付880元返100元現金抵用券，實付2000元返300元現金抵用券”。
白酒專家、知趣咨詢經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，中秋假期是酒類銷售、消費的重要時期。當前，宴席與禮品的酒類消費開始升溫，帶動了貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企的明星產品價格回升，也帶動了古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒等區域強勢酒企在當地市場的活躍表現。
武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時表示，今年中秋假期和國慶假期可以帶動兩波市場行情，能夠有效擴大市場需求。同時，隨著天氣轉涼，白酒消費場景將逐漸回歸，這也會加大白酒的銷售。
行業仍處去庫存階段
今年以來，酒企一直在通過促銷、強渠道等方式去庫存，但產能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。
中國酒業協會此前發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年白酒市場“庫存高企”問題突出。與去年同期相比，2024年上半年有超過60%經銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。
東方財富Choice數據顯示，今年上半年A股與H股市場中的21家白酒上市公司上半年合計存貨金額同比增長10.29%，達1574.70億元。其中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。
在蔡學飛看來，下半年，隨著白酒消費旺季的到來，行業高庫存問題將逐步緩解。
肖竹青表示，整個白酒行業目前的問題還是社會購買力不足，中秋假期會對去庫存產生一定的積極作用。
雖然白酒庫存問題依舊存在，但透過白酒上市公司半年報可以看出，白酒企業依舊充滿韌性。東方財富Choice數據顯示，上述21家白酒上市公司上半年合計實現營收2477.27億元，同比增長13.14%；合計實現凈利潤964.34億元，同比增長13.07%；經營活動產生的現金流量凈額為734.45億元，同比增長25.47%。
蔡學飛稱，上半年，一線酒企基本上都取得了營收與凈利潤的雙位數增長，并呈現出產銷兩旺態勢；區域強勢酒企由于有基數優勢，表現更為突出。
對于今年中秋假期行情，多家酒企持謹慎樂觀態度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我們保持謹慎樂觀的態度。”瀘州老窖稱，存量市場競爭下，今年中秋假期，公司將加大市場投入以獲取更多份額。
券商也普遍看好旺季行情。國盛證券研報表示，目前中秋動銷旺季逐步臨近，市場整體預期處于低位，動銷環比改善可期。華泰證券預計，中秋假期、國慶假期應以環比改善、漸進式復蘇方向為主。
