- 海外品牌壟斷90%市場，威高潔麗康如何領跑國產種植牙？
- 2023年06月26日 來源：中國網
提要：集采落地后，“天價種植牙”已成為歷史，種植牙的消費價格控制在了合理的大眾可消費的水平，疊加社會的老齡化、人們健康理念轉變以及口腔醫療技術水平的提升，種植牙價值將會不斷被釋放，在龐大的需求刺激下，國內種植消費量將會持續高增，種植牙消費占比有望達到口腔市場的 1/3。
種植牙，不僅關乎人們的美觀，更直接有助于人們的身體健康。目前來看，這又是一個千億級別的市場，而中國是其中增長最快、也是最具增長潛力的市場之一。
集采落地后，“天價種植牙”已成為歷史，種植牙的消費價格控制在了合理的大眾可消費的水平，疊加社會的老齡化、人們健康理念轉變以及口腔醫療技術水平的提升，種植牙價值將會不斷被釋放，在龐大的需求刺激下，國內種植消費量將會持續高增，種植牙消費占比有望達到口腔市場的 1/3。
威海威高潔麗康生物材料有限公司等研發牙種植體的國產企業不斷努力推出新品，國產種植牙消費占比逐漸呈現出趕超國外品牌的勢頭，國產僅占比10%、國外品牌壟斷的市場格局正在被打破。
進擊千億市場
國產種植牙產業崛起
近日，威高第三款種植牙系統“賽穩Xteady”牙種植體產品發布，“賽穩Xteady”牙種植體在產品結構、廓形、配用工具器械及外科植入流程均進行了優化改進，尤其在即刻種植的病例中，穩定性優勢更加明顯。顯然，產品已經有了代際的迭代。
“中國種植市場90%的份額由外國品牌占據，威高潔麗康公司作為國產種植體品牌的龍頭企業，它的崛起代表著國產種植體品牌的崛起！”威高WEGO種植體系統10周年臨床回顧”學術活動上，中華口腔醫學會名譽會長王興教授頗有感慨。
事實是，長久以來，千億級藍海市場格局中，中國種植牙卻長期沒有自主品牌。技術難度大、人才缺乏，從研發、生產到臨床試驗、上市銷售，往往需要5-8年的漫長周期，耗時耗資，令很多企業望而卻步，這并不是一件容易的事情。
“十年前國內種植牙都依賴進口，一顆2、3萬元的比比皆是，所以我們就想把它做出來，讓老百姓換得起好牙。”談及初衷，威高潔麗康公司相關負責人說，實現國產替代后，價格肯定能降下來。
這股子“闖勁”與“韌勁”和“挺起民族品牌脊梁、做一款百姓用得起的好植體”的初心，威高啃下了這塊硬骨頭。
一顆種植牙，要在開放的口腔環境里負重工作數十年不感染不松動，要求各部件之間相互連接和接合的工差只有幾個微米，相當于一毫米的千分之幾，這對于產品的設計理念、材料選擇、精密加工、表面處理的科技含量要求非常高。
攻關的時間里，多次出國考察，摸清國際一流種植體生產企業“家底”后，威高打造了國內首條高水平全自動化種植體系統生產線，產品上市前，檢驗產品性能的清潔度、扭矩、疲勞試驗等關鍵驗證性測試，一律在德國、瑞士權威實驗室進行；為驗證產品的臨床安全可靠性，2011年底，公司在青島大學附屬醫院、北京大學口腔醫院和青島市立醫院同時開展產品的臨床試驗；2014年推出擁有完全自主知識產權、獲得12項專利的埋入式WEGO牙種植體系統，價格僅為歐美品牌的一半；2016年，威高牙種植體系統終身質保計劃在青島啟動，成為首款莊嚴承諾終身質保的國產種植體系統……
“醫生用得住、百姓用得起”，這樣的種植牙才叫好。如今，在高于國家標準的萬級凈化車間、進口精洗生產線，生產檢測設備與世界頂級同步的基礎上，威高將繼續走技術鉆研、自組創新的路子，只為老百姓提供最優質的種植牙。
用數據說話
讓更多人用上國產種植牙
“在長達10年的隨訪中顯示，威高種植體10年累積成功率高達97.1%，無種植體脫落情況，種植體存留率為100%。患者對術后的總體滿意度非常高。”青島大學附屬醫院口腔種植中心主任趙保東教授基于臨床試驗的前瞻性研究，得出了這樣的結論。
然而，很多情況下臨床數據缺乏是國內種植牙廠商進入市場的關鍵壁壘，破局需要實踐驗證。以歐美品牌為例，除了研發生產，學術成果以及病例積累更是其開疆擴土的護城河。
敢于做10年臨床研究，既有臨床研究的嚴謹性，又有對產品質量的信任度，這都源于威高對于自身技術的的底氣，這也是突破核心技術壁壘的國產種植體品牌的底氣。
產品創新是企業存活和發展的不可或缺的因素，市場的反饋、產品的不斷修正同樣重要。復旦大學發布的2022年度10大口腔專科醫院中，威高潔麗康公司與排行前兩位的北京大學口腔醫院、四川大學華西口腔醫院建立合作關系，這也讓民族品牌植體在業界發出更響亮的聲音。
“威高種植系統已經成為北京大學口腔醫院臨床患者的常規選擇。”北京大學口腔醫院種植科主任邸萍教授說，無論是外科植入還是修復效果都可以媲美國外高端品牌，她希望更多的種植醫生了解中國自研的優秀種植體系統并運用到臨床中。
種植牙的成功關鍵取決于種植體和骨頭的結合，而先進的鈦金屬種植體表面處理技術是關鍵。威高潔麗康研發人員提到，威高牙種植體所采用的SLA表面為目前該領域最為成功的表面，該表面與活體細胞之間的骨結合得到最大限度的增強，具有顯著的骨引導作用，可在愈合早期快速進行骨結合，使牙種植體表現出更優異的穩定性。這也在10年跟蹤追訪中得到了很好的驗證。
填補牙醫缺口
國產替代亟待更好的國家政策加持
國產種植體具有成本和價格優勢，集采帶來了更大的規模效應，可以預見的是，國產種植體市場容量將持續提升。
縱觀全球，韓國是目前種植牙滲透率最高的國家，達每萬人632顆；歐美一些發達國家可達每萬人100顆以上。而我國種植牙滲透率僅為每萬人28顆，是韓國的1/22。這意味著種植牙滲透率提升空間廣闊。
隨著種植牙集采政策落地實施，威高牙種植體系統成功入圍 A 組甲類產品。“種植牙集采有效降低口腔種植價格，規范口腔種植市場，有助于大幅提升物美廉價國產品牌的市場占有率，普惠更多缺牙患者。”威高潔麗康相關人員談到，眼下，他們正在對超短超細種植體系統開展臨床試驗，新一代SPA活性表面處理工藝的牙種植體系統、新材料牙種植體系統即將面世。
不難看出，集采給了國產牙種植體更多臨床應用的助力，也在加快國產替代的步伐。
而一口好牙的背后，需要國家醫保政策支持，同樣重要的是，高比例的種植牙醫生。要填補種植牙需求量與滲透率這一巨大差距，種植牙醫的人才培養必不可少。
截止目前，中國口腔醫師中掌握種植牙技能的醫生數量約6萬人左右，占比牙醫總數約20%,。以總人口數來看，平均每萬人對應種植醫生僅0.44 名，遠低于發達國家平均水平，比如日本每萬人有1.68名種植醫生。
重要的是，牙科重度依賴醫生操作技術，這其中，上游廠商是培訓種植牙醫的主要力量。威高的獨特優勢就在于人才培養，不僅搭建了口腔醫學人才培養教學實踐平臺，對牙醫種植進行專科培訓，也為下游口腔醫療診所輸送人才，據統計，十年來已經累計培訓4萬人次，在未來，對醫生的培訓工作依然會是布局的重點方向。優秀的植體系統，熟練的種植醫生，患者對國產系統的自信，集采后國產替代有望加速，亦離不開國家有關部門的政策加持，是全社會的共同責任。
