- 銀行花式促銷鏖戰“雙11” 信用卡與消費貸成發力點
- 2024年11月08日 來源：證券日報
提要：又是一年“雙11”大促，銀行業推出一系列以信用卡和消費貸為核心的促銷活動。例如，多家銀行推出信用卡分期優惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優惠活動。同時，還有銀行加大了消費貸營銷力度，下調消費貸利率，推出利率優惠券、打折券等活動。
又是一年“雙11”大促，銀行業推出一系列以信用卡和消費貸為核心的促銷活動。例如，多家銀行推出信用卡分期優惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優惠活動。同時，還有銀行加大了消費貸營銷力度，下調消費貸利率，推出利率優惠券、打折券等活動。
中央財經大學證券期貨研究所研究員楊海平對《證券日報》記者表示，在當前各地積極發力促消費的背景下，銀行業借助“雙11”的流量效應積極開展促銷活動，不僅能夠在落實宏觀調控政策方面見行見效，獲得品牌認可度，也有助于搶抓優質資產、優質客戶。
加大消費貸營銷力度
臨近“雙11”，多家銀行再度掀起新一輪消費貸利率促銷活動。記者了解到，中國銀行、農業銀行、浦發銀行等銀行機構近日紛紛推出消費貸利率促銷活動，部分銀行優惠后的利率可降至3%以下。
具體來看，浦發銀行日前再度發放浦閃貸利率優惠券。浦發銀行發布的相關信息顯示，對于浦閃貸新建額客戶，11月1日至11月30日，浦閃貸授信審批通過且完成授信簽約的客戶(額度需為有效狀態)，每周五早上九點起有機會領取一張浦閃貸利率優惠券。其中，授信額度大于或等于20萬元的可領取一張年化利率(單利)2.88%或3.1%的優惠券。利息券僅適用一年期貸款。另外，該行每周二上午10點還有機會領取一年期或三年期3%浦閃貸年化利率(單利)優惠券。
中國銀行浙江省分行推出“備戰雙11、購物無憂”活動。據了解，中國銀行推出的“隨心智貸”額度最高30萬元，優惠利率低至3%起，期限最長3年，隨借隨還、最長可3年不還本。
農業銀行北京地區貸款經理向記者介紹，該行的網捷貸年化利率已經從3.25%降至3.1%，最高額度可達30萬元。
業內人士表示，銀行下調消費貸利率一方面是為了刺激消費、支持經濟增長;另一方面降低消費者消費信貸成本，有助于進一步激發消費者擴大消費的意愿和能力，從而進一步助力提振消費，擴大內需。
推廣信用卡分期業務
隨著電商平臺“雙11”促銷戰打響，銀行信用卡的營銷大戰也拉開帷幕。據記者梳理，農業銀行、中國銀行、招商銀行、浦發銀行、江蘇銀行、寧波銀行等均已在微信平臺宣傳“雙11”期間的信用卡優惠權益。其中，多家銀行加大支付滿減、分期付款業務等方面的優惠力度。
以中國銀行為例，10月31日，中國銀行信用卡方面發布“雙11全平臺優惠秘笈”活動方案，使用該行信用卡再通過不同支付平臺支付可享積分贈送和滿減活動，單筆至高立減188元。
除常規的營銷活動之外，多數銀行還加大了對信用卡分期業務的推廣，聚焦家裝、汽車等大宗商品，推出返刷卡金或免息分期活動。
例如，農業銀行聚焦家裝分期領域上線“雙11”返刷卡金特惠活動。有裝修服務、建材、家居、家電等相關消費需求的客戶持農業銀行家裝分期卡，在該行家裝特惠活動商戶處，通過POS機刷卡、掌銀、云閃付渠道，單筆消費每滿1000元返100元刷卡金，最高返500元刷卡金。
浦發銀行信用卡推出購車分期活動，12月31日前，在浦發銀行信用卡中心合作經銷商門店購買比亞迪、蔚來等指定新能源汽車品牌或車型，按持卡人提交申請辦理汽車分期的時間先后順序每月取前2300名贈送刷卡金，汽車分期交易額大于等于25萬元可贈送1666元刷卡金。
楊海平表示，信用卡產品與各類消費場景十分契合。進入存量深耕階段之后，信用卡業務競爭更趨激烈。銀行業借助“雙11”開展信用卡分期業務推廣，旨在發揮大零售板塊協同效應，實現獲客活客的目標。同時也能夠提升信用卡業務板塊的營收貢獻。
隨著越來越多的銀行參與到“雙11”消費信貸促銷活動中，市場競爭變得更加激烈。楊海平認為，未來銀行“雙11”營銷的發力點主要包括以下三方面：一是與各地推出的促消費活動相聯系，放大營銷效果;二是根據本行實際，圍繞重點客群，打造特色化增值服務體系;三是圍繞“雙11”等重要節點，大力推進場景化金融服務創新。
星圖金融研究院副院長薛洪言對《證券日報》記者表示，銀行消費貸款一直是國內促進消費升級的重要力量。銀行可圍繞當前金融服務的薄弱點尋找增長空間，如基于新市民的金融創新、對創業群體的支持以及圍繞住房保障、職業教育等領域的增量拓展等，這既有助于新市民更好地融入城市，也能有效擴大內需，推動消費復蘇和消費升級。
