- 三年最高近15億 醫(yī)藥IPO銷售費(fèi)惹眼
- 2023年08月15日 來(lái)源：北京商報(bào)
提要：天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司、長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司、成都欣捷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)股份有限公司等多家醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用率較高，并且銷售費(fèi)用近三年逐年走高。其中，津同仁2022年銷售費(fèi)用率居首，達(dá)51.95%，經(jīng)計(jì)算，公司近三年銷售費(fèi)用合計(jì)高達(dá)14.8億元。
醫(yī)藥反腐風(fēng)暴席卷全國(guó)，整治力度空前，這也讓不少醫(yī)藥相關(guān)IPO公司“瑟瑟發(fā)抖”。北京商報(bào)記者經(jīng)同花順iFinD統(tǒng)計(jì)，天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“津同仁”)、長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“卓誼生物”)、成都欣捷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“欣捷高新”)等多家醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用率較高，并且銷售費(fèi)用近三年逐年走高。其中，津同仁2022年銷售費(fèi)用率居首，達(dá)51.95%，經(jīng)計(jì)算，公司近三年銷售費(fèi)用合計(jì)高達(dá)14.8億元。
7家IPO公司銷售費(fèi)用率高
經(jīng)同花順iFinD不完全統(tǒng)計(jì)，目前排隊(duì)IPO的相關(guān)醫(yī)藥公司中，有7家公司2022年銷售費(fèi)用率較高。
就2022年來(lái)看，津同仁當(dāng)年銷售費(fèi)用率達(dá)51.95%，2020年、2021年公司銷售費(fèi)用率也較高，分別為49.03%、50.86%。
百神藥業(yè)、科瑞德2022年銷售費(fèi)用率則與津同仁相差不大，分別為49.7%、48.03%。賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新4家公司2022年銷售費(fèi)用率也均在40%以上，分別為42.29%、41.58%、41.53%、41.02%。針對(duì)公司高銷售費(fèi)用率的情況，科瑞德方面在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司銷售費(fèi)用主要由市場(chǎng)推廣費(fèi)和職工薪酬構(gòu)成，其中銷售人員薪酬增長(zhǎng)較快，主要原因是隨著公司收入規(guī)模的不斷增加，銷售人員數(shù)量及薪酬相應(yīng)增加，目前公司IPO進(jìn)程處于正常推進(jìn)過(guò)程中。
從擬上市板塊來(lái)看，津同仁、科瑞德、欣捷高新欲闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板，卓誼生物、百神藥業(yè)、賽克賽斯沖擊主板，錦江電子闖關(guān)科創(chuàng)板。
所屬證監(jiān)會(huì)行業(yè)劃分上，津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、卓誼生物、欣捷高新均屬于醫(yī)藥制造業(yè)，而賽克賽斯、錦江電子屬于專用設(shè)備制造業(yè)。
據(jù)賽克賽斯招股書(shū)，公司是一家專業(yè)從事植介入生物材料類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，2020-2022年銷售費(fèi)用分別為1.37億元、2.14億元、1.84億元，其中2020年、2021年銷售費(fèi)用率分別為47.3%、49.02%。
值得一提的是，這并非賽克賽斯首次沖擊A股市場(chǎng)，公司曾在2020年闖關(guān)科創(chuàng)板，不過(guò)當(dāng)年12月撤單，之后公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)深市主板，今年2月公司IPO獲得受理。
財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，銷售費(fèi)用容易產(chǎn)生商業(yè)賄賂，在這一輪醫(yī)藥反腐風(fēng)暴中必須意識(shí)到商業(yè)賄賂問(wèn)題的存在，并采取相應(yīng)的措施來(lái)防止和打擊這種行為。
津同仁市場(chǎng)推廣費(fèi)占比超九成
近三年銷售費(fèi)用中，津同仁的市場(chǎng)推廣費(fèi)占比較高，均超九成。
據(jù)津同仁招股書(shū)，2020-2022年公司銷售費(fèi)用分別約為4.01億元、5.15億元、5.64億元，逐年走高，三年銷售費(fèi)用合計(jì)14.8億元。
在津同仁銷售費(fèi)用科目下，主要包含市場(chǎng)推廣費(fèi)、職工薪酬、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、運(yùn)輸裝卸費(fèi)等6個(gè)項(xiàng)目，其中市場(chǎng)推廣費(fèi)占比較高。2020-2022年，津同仁市場(chǎng)推廣費(fèi)分別為3.64億元、4.85億元、5.38億元，占銷售費(fèi)用的比例分別為90.77%、94.23%、95.29%。
對(duì)于公司市場(chǎng)推廣費(fèi)增幅較大的原因，津同仁表示，主要系隨著公司營(yíng)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司加大產(chǎn)品推廣力度所致。津同仁進(jìn)一步表示，藥品用藥需求除受適應(yīng)癥的市場(chǎng)容量影響外，還取決于藥品療效、醫(yī)生與患者對(duì)該藥品的認(rèn)知程度等，公司需要向醫(yī)生、患者等人群開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，及時(shí)傳遞產(chǎn)品安全性、有效性的研究成果。公司通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)傳遞公司最新學(xué)術(shù)研究成果，具體推廣活動(dòng)包括學(xué)術(shù)推廣、渠道建設(shè)、咨詢及信息收集等。
據(jù)了解，津同仁主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品覆蓋片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液、口服溶液劑、橡膠膏劑、散劑等8種劑型，涉及治療領(lǐng)域包括泌尿系統(tǒng)中的腎臟病、心腦血管疾病及周圍血管疾病等，主要產(chǎn)品為腎炎康復(fù)片、血府逐瘀膠囊和脈管復(fù)康片。
值得一提的是，津同仁目前面臨著訴訟風(fēng)險(xiǎn)，2021年8月6日，原告中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司將公司作為被告之一，向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提出訴訟，訴訟案由為“侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛”。針對(duì)相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者向津同仁方面發(fā)去采訪函，不過(guò)截至記者發(fā)稿，對(duì)方并未回復(fù)。
中國(guó)國(guó)際科技促進(jìn)會(huì)科技產(chǎn)業(yè)投資分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼戰(zhàn)略投資智庫(kù)執(zhí)行主任布娜新對(duì)北京商報(bào)記者表示，政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用的審查和監(jiān)管，制定相關(guān)法律法規(guī)并加強(qiáng)執(zhí)法力度。此外，醫(yī)生和專業(yè)人士也應(yīng)加強(qiáng)自身的道德意識(shí)和職業(yè)操守，明確自身的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)。
欣捷高新銷售費(fèi)用飆升
在上述企業(yè)中，欣捷高新近年來(lái)的銷售費(fèi)用情況較為顯眼，出現(xiàn)飆升。
招股書(shū)顯示，欣捷高新主要從事化學(xué)藥品制劑、化學(xué)原料藥及醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司2020年銷售費(fèi)用僅98.52萬(wàn)元，銷售費(fèi)用率1.49%，然而，2021年、2022年，公司銷售費(fèi)用出現(xiàn)大漲，分別為1364.14萬(wàn)元、1.16億元，銷售費(fèi)用率分別為12.68%、41.02%。
從欣捷高新的銷售費(fèi)用構(gòu)成來(lái)看，主要包括學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，其中銷售費(fèi)用推高背后主要是公司學(xué)術(shù)推廣費(fèi)走高。2021年、2022年，欣捷高新學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為1062.11萬(wàn)元、1.07億元，占比分別為77.86%、91.83%。
針對(duì)公司銷售費(fèi)用飆升的情況，欣捷高新方面對(duì)北京商報(bào)記者表示，2021年公司銷售費(fèi)用較2020年度增加1265.61萬(wàn)元，主要系公司于2021年取得鹽酸溴己新注射液藥品注冊(cè)證書(shū)，開(kāi)展化學(xué)藥品制劑產(chǎn)品的銷售，新增學(xué)術(shù)推廣費(fèi)。2022年公司銷售費(fèi)用較2021年度增加10262.99萬(wàn)元，主要系公司持續(xù)發(fā)展化學(xué)藥品制劑業(yè)務(wù)，并加大了化學(xué)藥品制劑產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣力度。報(bào)告期公司銷售費(fèi)用金額及銷售費(fèi)用率增長(zhǎng)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，銷售費(fèi)用率與同行業(yè)可比上市公司相比不存在顯著差異。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，欣捷高新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為6597.24萬(wàn)元、1.08億元、2.83億元；對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)分別約為1944.68萬(wàn)元、2594.68萬(wàn)元、6581.17萬(wàn)元。此次沖擊上市，欣捷高新擬募資12億元，其中3億元用來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金，剩余募資投向主營(yíng)業(yè)務(wù)建設(shè)。
