- 賞花熱下的“陪拍”市場如何規范？
- 2024年04月15日 來源：北京商報
提要：北京商報記者還在小紅書平臺上看到，不少曾經體驗過陪拍的網友吐槽“找陪拍也像開盲盒”，陪拍師“放鴿子”、拍攝百余張“廢片”、只站一個角度拍攝、照片構圖雜亂無章等問題層出不窮。可見，陪拍市場的規范化管理至關重要。
在旅拍歷經從爆火到規范化的過程后，陪拍開始接棒。4月14日，北京商報記者調查發現，隨著北京玉淵潭等公園鮮花盛開，陪拍師的需求大幅攀升，日均收入達600—800元，最高的在清明假期期間，擺攤11小時收入1500元。隨著花季的全面來臨、北京旅游旺季臨近，新人開始涌入陪拍市場。其中不少陪拍師期待與旅游機構進行綁定，搭配深度游、定制游，給予游客高質量的體驗。但如何規范化這一新興崗位，也成為消費者的期待。
“兩天人均賺了1500元”
“玉淵潭賞櫻”成為近期北京旅游的熱詞。不只是玉淵潭，4月的北京正是賞花的季節。
唐冰泉是研究生一年級的在校生，也是一名攝影愛好者，經常會利用課余時間去拍片。看到最近賞櫻熱度不斷飆升，覺得自己拍照技術還不錯的唐冰泉準備試試陪拍。賺點外快的同時，趁花期檢驗一下自己的拍攝水平。
清明假期沒課，唐冰泉和一名同樣愛好攝影的同學到玉淵潭公園擺攤拍照。剛立好說明牌，就有不少游客圍過來咨詢之前的成片及拍攝風格。不一會兒，他們就接到了第一單。
唐冰泉和搭檔的定價是19.9元/張，在兩天擺攤的11個小時里，兩個人總收入近3000元，平均下來每人賺了1500元。
像唐冰泉一樣在玉淵潭的陪拍師并不在少數。原本做旅拍的馬浩剛雖然已經有多年的攝影經驗，在這個櫻花季，他卻成為了一名陪拍“新手”。
陪拍與旅拍到底有什么區別
攝影師侯楷文解釋道，陪拍更多的是陪游客聊天、游覽、打卡探店等，拍攝日常生活類的照片，并提供情緒價值。而旅拍一般是游客前往旅游目的地，攝影師會為其定制旅游線路，至少安排3—5個景點進行拍照打卡。從價格來看，相對更為專業的旅拍的定價稍貴且固定，陪拍價格則相對低廉。
據馬浩剛介紹，之前自己從事古裝旅拍，今年是第一次在玉淵潭花季時進行拍攝，因為是“新手”，所以定的價格比較低，游客可以選擇自己滿意的照片，價格為8元/張。馬浩剛在陪拍師中賺得不算多，但在清明假期期間，日均收入也能夠達到600—800元。
價格方面，北京商報記者在小紅書平臺看到，按照片張數計算的價格在5—20元/張不等，按小時計費的價格則在49.5—99元/時。
非花期的平衡
在北方，春季花期陪拍的時間非常短，這是相對于旅拍的一個挑戰。
“其實陪拍市場也分淡旺季。”去年下半年才加入陪拍隊伍的兼職攝影師曹穎倩解釋道，按10天的平均訂單量來看，去年秋季(非花期)與今年花期時相比，訂單量相差50%左右。一般來說，春天陪拍主要以花為主，在櫻花花期過后，還可以拍攝繡球、海棠花、郁金香等，夏季和秋季以戶外、野餐的拍攝為主，需求量則相對會少一些。
針對花期與非花期訂單量的差距，侯楷文透露，自己在花期所接的訂單是非花期訂單的1—1.5倍，之前平日一周只能接三四單，但最近在花期幾乎天天都有訂單進來，淡旺季確實比較明顯。
想要平衡收入，嗅到非花期的商機十分重要。時無攝影工作室的攝影師王菁說道，接下來等花期結束后，工作室會聚焦6—7月的畢業季，到各大高校拍一些畢業寫真，雖然工作室的伙伴們都不是全職攝影師，但在淡季也要去尋找更多的商機，積累素材和客源。
“陪拍”不僅限于花期，一般還會隨著潮流改變拍攝類型。攝影愛好者杜鑫然還介紹到，“五一”后，花期進入尾聲，“陪拍師”會轉變思路去接一些當前比較流行的拍攝訂單，包括探店、戶外登山、City walk等，雖然訂單量可能不如花期期間多，但是游客的拍照需求仍然存在。
七成是新人
對于往年玉淵潭公園的陪拍市場，連續“駐守”三年的侯楷文并不陌生。但令他意外的是，今年陪拍市場尤為熱鬧。
談及今年玉淵潭公園的陪拍市場需求，侯楷文表示，3月下旬，玉淵潭公園的第一波早櫻初綻，不僅游客數量高于往年同期，自己的同行也越來越多，每天都能在公園里看到很多拿著專業設備的攝影師。正如侯楷文所說，在北京商報記者采訪的10位陪拍師中，有七成陪拍師是第一次在玉淵潭公園的花季接單。
“雖然今年游客的需求量在短時間內呈上升趨勢，但在供給側，同樣有很多新人涌入市場，供需平衡之下，今年整體的陪拍客單價較去年僅有小幅波動。”侯楷文說道，陪拍師的門檻不高，拍出來的作品也都參差不齊，游客自然會更看重性價比高的產品，所以當前的市場只能通過“卷”價格來吸引更多的游客。基于此，侯楷文選擇沿用去年的拍照價格，不漲價。
曹穎倩也有著同樣的感受。她表示，現在陪拍的同行很多，所以自己更傾向于物美價廉的拍照價格，除非提升設備或技術進階，否則不會選擇漲價。
雖然陪拍市場的興起可以為大學生提供兼職和靈活就業的機會，但是該項服務通常需要一定的技能和能力。所以當大批新人涌入時，不可避免地導致市場出現陪拍師拍攝水平不一的情況。
尚需“中介”平臺介入規范管理
目前，陪拍尚處發展初期，缺乏普遍適用的服務標準，急需“中介”平臺介入進行規范化管理。
在小紅書平臺上，有關陪拍的帖子數不勝數，這讓已經篩選了將近兩天的游客張鈺寧犯了難。張鈺寧表示，自己看到了各式各樣的宣傳帖子，價格不一、拍攝設備各不相同，自己既怕“踩雷”價格便宜的，又怕被價格高昂、技術水平差的攝影師欺騙。想要挑選一個滿意的陪拍師，需要篩選、對比很多信息。
北京商報記者還在小紅書平臺上看到，不少曾經體驗過陪拍的網友吐槽“找陪拍也像開盲盒”，陪拍師“放鴿子”、拍攝百余張“廢片”、只站一個角度拍攝、照片構圖雜亂無章等問題層出不窮。可見，陪拍市場的規范化管理至關重要。
馬浩剛稱，陪拍市場火爆說明市場需求在增加，但陪拍的門檻不高，這就需要旅游企業或旅游平臺對市場進行劃分，自身技能較強的攝影師自然會得到客戶的認可。
在北京第二外國語學院教授、《旅游學刊》執行主編張凌云看來，基于市場需要，陪拍這個新興業態逐漸出現在大眾視野。每一個新興市場，一開始都會經歷質量、標準等從沒有到逐漸制定的過程，隨著時間的推移，市場也會對其進行篩選，低質量的產品自然而然會被淘汰。目前來看，消費者直接與陪拍師進行交易會存在一定風險，需要一些中介平臺進行約束、管理。陪拍師可以與景區、OTA等企業進行簽約合作，企業方可以制定相應的規范，并根據市場來進行定價，讓拍照價格信息更加對稱、透明。
此外，隨著新職業的興起，公園、景區或將對“陪拍”行為進行約束。近年來旅拍逐漸興起，國內不少主題公園及景區內擠滿了旅拍的游客和攝影師，給其他游玩的消費者帶來了不便。此前，包括北京環球影城、上海迪士尼樂園等大型主題公園均對商業旅拍進行了限制。同時，故宮博物院也發布了《故宮博物院參觀須知》，在展廳內開展自媒體直播、未經允許的商業性拍攝等都被禁止。
亟待與旅游機構綁定
近年來，隨著越來越多的游客開始熱衷于拍照，陪拍市場變得愈發火熱，也有陪拍師希望與旅游機構進行深度捆綁，以獲得更多的訂單。
此前，國金證券研究創新中心發布的《人設與陪伴經濟學：如何排解95后的孤獨和焦慮》顯示，預計在2025年左右，陪伴經濟的市場規模將達400億—500億元左右。陪拍不僅僅是拍照，也能在游客日常出游期間形成一種陪伴，不難看出，陪拍市場蘊藏著很大的潛力。
“陪拍適合與小團深度游、定制游進行綁定。”神舟國旅集團假日公司副總經理張靖談道，當下游客在旅途中的拍照需求確實在持續上升，陪拍比較適合短途游以及特定的景區，與進行一日游、兩日游的家庭團、定制團較為匹配。未來，旅行社也會考慮將陪拍服務納入到旅游產品當中，例如可以篩選出一些拍攝水平較高的陪拍師進行簽約合作，提升游客旅游體驗，同時，還能夠增加旅游產品的附加值。
眾信旅游集團媒介公關經理李夢然稱，從日常接到的訂單來看，游客對于拍照的需求確實在增加，旅行社會在一些旅游產品中加入旅拍、服飾體驗等服務內容，但到目前為止供需相對平衡。未來，旅行社雖然可能不會直接招募陪拍師，但會與相關機構、景區等進行合作，加入陪拍等服務，適應市場需求的變化。
張凌云還談到，陪拍的出現說明旅游業態越來越豐富，旅游產品鏈、服務鏈越來越長。同時，拍照還可以延長游客逗留時間，進而增加客單價，在為景區帶來更多收益的同時，增加游客的體驗感。
