- 飛天茅臺批發價加速下跌 巽風酒撼動茅臺價格體系？
- 2024年04月10日 來源：中國網
提要：飛天茅臺的批發價和終端市場價的價格跌得有些猝不及防。“普飛在市場端一天一個價”，酒商謝明(化名)對中國網財經記者表示，這半個月以來飛天茅臺原箱和散瓶均下跌，跌幅大概200元到300元，近四天跌得比較厲害。“主要是各種因素的疊加，一方面消費需求在萎縮，包括巽風375的影響，導致都在拋貨，很少有求貨的了。”
飛天茅臺價格的罕見連續下跌成為近期白酒市場的主要熱點。
4月以來，飛天茅臺的批發價和終端市場價的價格跌得有些猝不及防。“普飛在市場端一天一個價”，酒商謝明(化名)對中國網財經記者表示，這半個月以來飛天茅臺原箱和散瓶均下跌，跌幅大概200元到300元，近四天跌得比較厲害。“主要是各種因素的疊加，一方面消費需求在萎縮，包括巽風375的影響，導致都在拋貨，很少有求貨的了。”
近一個月內，飛天茅臺原箱和散瓶價格均出現下跌。值得注意的是，進入4月以來，下跌的速度明顯加快。謝明(化名)對中國網財經記者表示，春節后茅臺價格開始出現回落，開始每天跌個5元10元，現在則一天跌50元，下跌速度明顯加快。
今日酒價數據顯示，53度/500ml飛天茅臺批發參考價再次下探，4月9日已至2510元/瓶，相比前一日下降50元。謝明表示，目前圈內行情價散瓶飛天2450元，整箱2750元，零售價格比批發價要高出100元到200元左右。
市場分析人士指出，飛天茅臺價格的下跌與茅臺近期在巽風數字世界推出53%375ml貴州茅臺酒(巽風)(簡稱“巽風酒”)有一定關聯。4月8日，茅臺方面回應媒體表示，巽風酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會對茅臺酒價格體系產生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。
盡管茅臺官方稱巽風酒不會對茅臺酒價格體系產生影響，但這款酒的上市的確短暫撼動了飛天茅臺的價格。中國網財經記者留意到，4月7日開始巽風酒開始在全國線下1400家門店進行提貨，這意味著巽風酒首次以實物方式出現在公眾面前，正式進入市場流通和交易領域，這個時間節點正是飛天茅臺批發價加速下跌之際。
中國網財經記者了解到，茅臺在巽風數字世界新推出的巽風酒規格為375毫升，定價為1498元/瓶，是茅臺股份推出的一款“數實融合”產品，且唯一銷售渠道為巽風數字世界。
在茅臺消費者群體中，不少人覺得375毫升巽風酒完全可以取代500毫升飛天茅臺，“巽風酒從酒體到包裝跟飛天茅臺并無差異，價格上折算下來500毫升大概在2000元左右”，一名茅臺消費者表示，375毫升的量無論是自飲還是聚會都非常合適。
市場有消息稱，巽風375首批投放是20萬瓶，不過茅臺官方并未證實這一數據。有分析人士指出，巽風酒的投放客觀上進一步擠壓了飛天茅臺的需求，造成了渠道層面的價格下跌。
飛天茅臺批發價的持續下跌對渠道層面的消極影響還在持續。有酒商表示，擔心這一輪下跌或許會跌至2500元/瓶以下。
4月8日以來，貴州茅臺股價連續三天下跌，市值縮水超600億元。
“飛天茅臺價格大幅下跌核心原因還是現在高端酒消費受到大環境影響”，名酒觀察創始人胡吉洲指出，白酒行業周期性表現的底層邏輯就是在行業景氣周期里，渠道熱衷于大量囤貨等待漲價，在銷售端仍然體現為銷售速度飛快：如果產品買入即賺，囤貨和高周轉率并不矛盾。不過在行業周期下行階段，對白酒企業傷害巨大，“因為隨著動銷速度變慢，去庫存行為本身對進貨行為是倍數級的壓力，經銷渠道商一旦選擇減慢進貨速度加快出貨，整個行業的價差和周轉速度就會迅速縮小。”
