- 電商價格戰(zhàn)重燃 京東“百億元補貼”能否成為制勝利器？
- 2023年03月08日 來源：證券日報
提要：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向《證券日報》記者表示：“首先，京東作為零售商，采取低價的打法，是其核心競爭力之一。其次，當前價格敏感型的消費群體更廣泛。”
京東“百億元補貼”已于3月6日0時全面上線，較原計劃提早了20小時。補貼更是覆蓋了3C家電、美妝、生鮮、生活服務、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品，全面滿足消費者生活工作等各方面需求，一時間在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱議。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊表示，京東試圖發(fā)起第四次價格戰(zhàn)，而前三次京東已經(jīng)一步步穩(wěn)固了其“榜眼”的地位。
帶電類目占據(jù)價格優(yōu)勢
進入京東App可以看到，“百億元補貼”一級入口處在黃金位置，位于“排行榜”、“京東秒殺”上方，“買貴賠雙倍”十分醒目。“百億元補貼”詳情頁內(nèi)，“官方補貼”、“全場包郵”和“專屬客服”呈現(xiàn)在頁面頂部。“手機通訊”“電腦數(shù)碼”作為京東“百億元補貼”重點發(fā)力的細分類目，位于子標簽前列。
記者查詢京東App發(fā)現(xiàn)，“手機通訊”品類排第一的iPhone14(256G)補貼540元，補貼后價格5759元；“電腦數(shù)碼”品類排在第一的華為matebbookD14系列11代16GB補貼后價格4238元。同款產(chǎn)品在其他電商平臺的券后價格分別是6099元和4299元。
據(jù)東方證券研報分析，從商品類目來看，3C數(shù)碼手機三大帶電類核心類目占“百億元補貼”SPU總數(shù)近50%，帶電類目作為公司核心優(yōu)勢類目在本次“百億元補貼”中承擔主要任務，其余品類相對較分散。從平臺比價方面看，京東在核心類目略占優(yōu)勢，其余類目則無絕對優(yōu)勢。因此，“百億元補貼”策略目標或為強化價格力心智而非GMV增量。
單一低價或難以長勝
隨著京東的“開火”，第四次“價格戰(zhàn)”已然打響。一邊是京東低價搶奪下沉市場，另一邊，據(jù)公開消息，淘寶2023年“五大戰(zhàn)略”包含直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力，相比GMV增長，更重要的指標是DAU增長。
對于各大電商選擇在這個時間調(diào)整競爭戰(zhàn)略的原因，鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示，電商企業(yè)和線下企業(yè)的市場壓力很大。在這種情況下，企業(yè)必然要采取一些新的手段來維持基本增長，“補貼”這種基本的營銷手段，可以擴大平臺的宣傳推廣，會帶來比較好的效果。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向《證券日報》記者表示：“首先，京東作為零售商，采取低價的打法，是其核心競爭力之一。其次，當前價格敏感型的消費群體更廣泛。”
莊帥進一步認為，京東開放平臺與自營體系的供應鏈融合度有待進一步提升，并且需要強化工廠產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的供給，“一直以來零售商的補貼和促銷大部分都由商家承擔，只要商家數(shù)量足夠多且商家能夠持續(xù)通過參加促銷活動獲得銷售規(guī)模的增長和盈利，無論是‘百億元補貼’還是其他促銷形式，都是可以常態(tài)化的。由于中國目前電商行業(yè)已進入存量市場博弈階段，用戶需求呈現(xiàn)多樣化，單一的低價競爭手段對行業(yè)格局影響不大。”
