- 李佳琦們直播時間縮短背后：頭部直播間里的新變局
- 2023年04月23日 來源：澎湃新聞
提要：“品牌需要提升直播電商跨平臺經營能力，針對不同平臺的用戶調性，打造差異化直播內容方案。”blankme電商負責人陳濤提到，要避免品牌跨平臺經營中陷入“促銷”和“內卷”怪圈，將消費者注意力從價格層面轉移，面向核心消費群體尋找適配內容組合場景。
電商直播日趨白熱化，東方甄選、交個朋友等大部分頭部直播間都在孵化更多主播，擺脫對單一主播的依賴。
據澎湃新聞記者觀察，去年雙十一以來，由李佳琦助播旺旺和慶子擔任主播的“所有女生”和“所有女生的衣櫥”直播間相繼開播。而另一邊，李佳琦在個人直播間中的播出時長也由原本的5至6小時降低至3至4小時，其余時間由助播介紹產品。
4月20日，在“直播新經濟·消費新浪潮——直播經濟助力新消費高質量發展研討會”上，美腕副總經理徐戌雄表示，在內容創新方面，美腕已推出《李佳琦小課堂》《新品秀》《所有女生的OFFER》等新節目。今年正在拍攝中的綜藝《所有女生的主播》嘗試借助頭部主播影響力，打造更多的腰部主播IP。美腕是頭部主播李佳琦所屬的MCN機構，也是上海直播電商的頭部企業之一。
記者了解到，通過垂類直播間打造直播矩陣是美腕內部長期以來的規劃，部分原因是轉移李佳琦直播間相同定位的目標客群，更好地圍繞客群進行相應的選品和內容建設；另一方面，也可以避免對單一大主播的依賴，提升直播間商業模式的持續性。
除扶持更多腰部主播外，加強線上線下消費融合也是美腕今年發力的新趨勢。據介紹，隨著今年消費回暖，美腕直播間正打通線上線下，與住宿、餐飲、旅游、本地生活領域的品牌合作，基本覆蓋到消費者的衣、食、住、行。
“早期直播電商勢頭迅猛的時候，大家可能更多的是聚焦在銷量上，目前有兩大可提升的方向?！闭劦街辈ル娚涛磥戆l展目標，美腕副總經理新川表示，在用戶體驗上，未來可以有更多深度共研，通過個性定制滿足消費者的需求，形成一種隨用戶而動的模式。在與直播電商的協作效率上，未來品牌和機構需要強化溝通質量，對齊規劃的同時，也能夠周期性反饋協作問題，提升效率。
值得注意的是，新川提到，數據顯示，2022年直播電商交易規模是37000億，預估2023年會達到47000億，就是今年增加1萬億，所以直播電商還面臨快速發展的機會。
對于直播電商的玩法，蕉內電商運營總監張鵬飛表示，直播電商的DNA始終是不變的，盡管現在行業內不斷有新的技術、玩法出現，直播電商的核心還是要聚焦產品質量，并逐步借助新的技術，讓直播產品展示更加清晰直觀，讓用戶真實地感受到產品賣點，從而提升整體購物體驗。
“品牌需要提升直播電商跨平臺經營能力，針對不同平臺的用戶調性，打造差異化直播內容方案。”blankme電商負責人陳濤提到，要避免品牌跨平臺經營中陷入“促銷”和“內卷”怪圈，將消費者注意力從價格層面轉移，面向核心消費群體尋找適配內容組合場景。
在易觀分析電商行業總監陳濤看來，如今的直播電商面臨激烈的流量競爭，但一味追求低價和短期流量、打擦邊球不利于行業的健康發展。新消費時代下，直播電商已成為消費品牌建設中的標配。直播會成為消費者購物的主要方式之一，直播間也將在很大程度上替代搜索引擎、導購平臺的功能和作用。他建議，未來可以考慮使用AI等新技術手段進行實時監控和巡查，保證直播間的規范性，促進行業整體水平提升。
徐戌雄也透露，過去一年，有超過1600個國貨品牌出現在李佳琦直播間，國貨產品銷售超過2億件。現在如火如荼的AI技術，對于直播電商而言也是賦能的新機會。
