- 白酒企業花式促銷迎“中秋、國慶雙節”
- 2023年09月08日 來源：證券日報
提要：中信建投證券食品飲料首席分析師安雅澤表示，長假將至，預計酒廠會加大促銷支持力度，場景復蘇疊加低基數加持，上市酒企有望取得可觀的動銷增長，運營能力優異的企業有望獲得進一步份額提升。
隨著中秋節、國慶節臨近，白酒也迎來了消費旺季。《證券日報》記者走訪北京多家線下商超及經銷商發現，白酒促銷大戲輪番上演。
中信建投證券食品飲料首席分析師安雅澤表示，長假將至，預計酒廠會加大促銷支持力度，場景復蘇疊加低基數加持，上市酒企有望取得可觀的動銷增長，運營能力優異的企業有望獲得進一步份額提升。
白酒終端打響“促銷戰”
“滿1000元減200元”“滿500元減100元”“買大送小”“買酒送月餅”等各種促銷手段五花八門。《證券日報》記者在位于北京豐臺區的一家大型商超看到，琳瑯滿目的白酒與月餅擺放在商超最顯眼的位置。“活動本周剛剛開始，力度比較大，購買量也較多，我們基本上天天都要補貨。”商超工作人員對《證券日報》記者表示。
除了商超外，不少煙酒店也開始做起了活動。“越早訂越優惠，53度五糧液單瓶買1200元/瓶，整箱買的話價格能到1000元/瓶。”某煙酒店老板對《證券日報》記者表示，今年店里生意明顯更好了，每天都有很多客戶來訂貨，預計這一個月會迎來銷售高峰。
記者到達位于大興的一家煙酒店時，正趕上店員在搬運貨物。“這批貨都是為中秋國慶準備的，最近前來訂貨的老顧客比較多，要提前備好貨。”煙酒店老板一邊點著貨一邊對《證券日報》記者表示。
“店里壓的庫存比較大，對中秋國慶假期比較期待，最近也在規劃促銷活動，爭取多銷售點，回回款。”某廣東地區醬酒經銷商表示。
除線下大型商場積極備戰旺季外，線上的優惠活動也熱鬧紛呈。《證券日報》了解到，在某電商平臺領券可享受滿300元減40元，其中西鳳酒55度1964紀念版折后價格1399元一箱。
“中國酒在宴席、禮品與商務等場景的聚集性消費特點沒有變化，下半年隨著白酒銷售旺季以及傳統節假日的到來，全國性與區域性名酒會繼續保持穩定增長態勢。”白酒行業分析師蔡學飛對《證券日報》記者表示，但需要注意的是，整個行業依然處于調整周期，高增長階段已經結束，穩增長成為行業主基調。
隨著旺季來臨，白酒企業提前進入“備戰”狀態。五糧液方面稱，已提前做好貨源及物流準備；中秋國慶期間，公司將在營銷推廣、渠道政策、消費者培育等方面，全力協助商家搶抓旺季銷售。今世緣董事長、總經理顧祥悅在半年度業績說明會上稱，中秋、國慶歷來是白酒消費的旺季，也是完成當年任務的關鍵期。舍得酒業也在積極籌備及推動中秋國慶雙節營銷活動，其目標是帶動終端開瓶率和復購率提升。
“中秋是傳統白酒的消費旺季，促銷活動可以幫助白酒去庫存。去年以來白酒庫存問題一直是行業較為關注的話題，解決庫存問題是當下白酒行業的當務之急。”白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示。
白酒庫存仍處高位
今年上半年白酒上市公司業績整體表現較好。東方財富Choice數據顯示，今年上半年，220家A股白酒上市企業總營收2140.23億元，同比增長16.62%；凈利潤合計為859.53億元，同比增長18.79%。
“上半年，排名靠前的酒企基本上都取得了業績與利潤的兩位數增長，產銷兩旺，區域強勢酒企表現更為突出。”蔡學飛表示。
盡管大部分白酒企業業績不俗，但高庫存問題仍然存在。在20家A股白酒上市公司中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨超百億元。
“上半年，酒企存貨量普遍上漲，銷售費用增幅明顯，應收賬款出現反彈，這些都說明行業分化趨勢在加劇，行業普遍面臨著庫存過高、動銷率低等問題。”蔡學飛進一步解釋稱，下半年是傳統白酒消費旺季，也有大量的節慶活動，消費者存在著大量的社交與家庭用酒需求，下半年酒企的庫存情況會好轉。
券商也普遍看好旺季行情。東莞證券表示，9月份逐步進入中秋國慶雙節備貨旺季，經銷商備貨積極性、白酒動銷情況等將是影響板塊短期走勢的重要因素。
