- 獨角獸領舞，美廬成就中小品牌逆襲樣本
- 2023年03月30日 來源：中國網
提要：隨著奶粉新國標的正式實施，中國嬰配粉市場開始新一輪洗牌，新國標產品將逐步取代原有產品。新國標在蛋白質含量、營養素種類、微量元素添加等方面的規定更加精細化、科學化、嚴苛化，被稱為“史上最嚴”奶粉新政。因此，二配對品牌的科研水平、生產能力、綜合實力都提出了更高要求，不具備相應實力和資質的奶粉企業將會退市。而美廬作為較早取得二配注冊的嬰配粉品牌，展現了從奶源到配方、從科研到生產制造全產業鏈的雄厚實力。
在眾多大品牌互相廝殺之際，有一家奶粉企業卻悄悄成為行業的獨角獸，成為特醫配方領域的新領軍。
3月20日，美廬斬獲鮮新國配方標注冊的臻鉑之星、美廬臻萃、美廬優培等3個品系正式發布上市，加速拓展草飼奶領域，樹立草飼奶細分領域的領先身位。
作為中小奶粉品牌的代表，在奶粉行業市場份額日益向大企業聚集、中小品牌逐漸邊緣化的當下，美廬乳業獨辟蹊徑，加速從草飼奶、特醫配方食品等多個細分領域脫穎而出，成為與眾多大品牌相抗衡的新領軍品牌。
奶粉新國標注冊，美廬率先拿下3個配方系列，確立了區域品牌突圍的新優勢。更為重要的是，在眾多內外資品牌相愛相殺于普通奶粉領域的血海中，美廬已開辟出新藍海，拿下4個特醫配方注冊，并且拿下國內企業首個液態特醫配方注冊。
奶粉行業老大、有機奶粉老大，羊奶粉老大都已名花有主，但是特醫配方食品和成人特醫食品領域卻是外資占優，國產品牌群龍無首，這時的美廬已經脫穎而出。
跳出巨頭圍堵的夾縫，做出拿手品類，在細分領域確立優勢，這是中小品牌逆襲成為細分領域的代表的生存之道。
美廬逆襲，新國標注冊領跑
隨著奶粉新國標的正式實施，中國嬰配粉市場開始新一輪洗牌，新國標產品將逐步取代原有產品。新國標在蛋白質含量、營養素種類、微量元素添加等方面的規定更加精細化、科學化、嚴苛化，被稱為“史上最嚴”奶粉新政。因此，二配對品牌的科研水平、生產能力、綜合實力都提出了更高要求，不具備相應實力和資質的奶粉企業將會退市。而美廬作為較早取得二配注冊的嬰配粉品牌，展現了從奶源到配方、從科研到生產制造全產業鏈的雄厚實力。
拿到新國標注冊后，美廬迅速推出這3個品系的新國標產品，顯示了企業的綜合實力。而截至目前，中國中小品牌還沒拿到新國標注冊，數據顯示，未獲新國標注冊的品牌占到75%左右。
新國標對品牌的科研水平提出了更高要求，美廬持續加大研發投入，以中特公司的技術研發中心及檢測部為平臺，建立了“市級特醫食品工程技術研究中心”，投入營養研究和產品配方研發。
依托中特生命健康科技集團股份有限公司的雄厚實力，美廬自有兩大10萬級高標準GMP工廠，自動化程度高達95%。擁有國家級CNAS實驗室，檢測能力達94項，遠高于國家要求的66個項目。實現了生產自動化、制造透明化、管理智能化；全部實行數字化、360度全監管，產品批批檢測，全程可追溯。
美廬自有全產業鏈，奶源供應鏈遍布全球：西班牙綿羊奶源、意大利有機羊奶源、德國有機A2奶源、荷蘭山羊奶源、中東駱駝奶源、西藏牦牛奶源、新西蘭草飼奶源。匯聚全球優質資源給予寶寶超牛保護。
新定位和新口號凸顯“頂配”二字，從產品層面看，新國標產品相較于升級前產品，配方營養更全面、含量更優化。而在品牌維度，“頂配” 是美廬在整個草飼奶粉領域的占位，體現美廬整體產品價值，也是品牌未來持續追求的目標。而“草飼”是臻鉑之星和美廬優培最具競爭力的核心優勢，下階段，“草飼”是美廬產品錨定的方向，未來“草飼”會成為美廬優勢在握的、深耕專研的細分領域。品牌口號以“珍稀”和“頂配營養”突出高端與稀缺感。新定位和新口號的誕生，彰顯了美廬領跑頂配草飼奶粉領域的目標和決心。
當今的嬰配奶粉市場，消費需求日趨多元，新世代爸媽對育兒有了更細致的營養需求，他們追求天然、安全、高品質，希望寶寶擁有抵御外界風險的防護力。正是洞悉了這些需求，美廬依托奶源優勢，領跑草飼奶粉細分賽道，志在成長為高端草飼奶粉頭部品牌，以頂配營養給寶寶超牛保護。
特醫配方獨角獸，美廬領舞
截止目前，美廬已經拿下4個特醫配方食品注冊，還有2個特醫配方已經在審核中，離獲得審批拿證也不遠了。
做特醫配方食品，這是一個非常大的挑戰，要知道，這是傳統外資巨頭拿手好戲。外資奶粉巨頭惠氏、達能、雅培、美贊臣、菲仕蘭等都是綜合食品集團，在全球奶粉市場都有布局，歷經幾十年甚至百年財大氣粗，在研發上具有先發優勢，市場多在它們的壟斷下；飛鶴、伊利、君樂寶、澳優、健合、蒙牛等要么是奶粉獨立上市公司，要么是綜合乳業集團，做特醫配方食品有綜合實力的優勢。
但是美廬卻是出其不意，做出了目前其他巨頭都沒有做出的成就。
不僅拿下了4個特醫配方，還特意打造出一個液體特醫配方食品（目前國內大企業這方面還沒有敢著力布局）。
除了已推出適用于1-10歲愛優諾優益力特醫全營養配方食品、10歲以上愛優諾優康力特醫全營養配方食品等多款通過國家市場監督管理總局食品審評中心發布注冊的產品。今年，陸續推出0-12個月愛優諾優安力特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品及適用于早產/低出生體重愛優諾優鍵力特殊醫學用途嬰兒配方食品，精細化滿足不同家庭消費者的營養健康所需。
美廬的定位是要成為一家小而美、高精尖的科技食品企業，“彎道超車，成為特醫配方食品領域的獨角獸”
自國家2016年頒布《特殊醫學用途配方食品注冊管理辦法》至今，也僅有四十多個產品通過注冊，其中外資巨頭占據絕大多數，國內僅有圣元、貝因美等大牌玩家的少數產品通過注冊，此次美廬股份旗下的4款特醫食品一舉拿下注冊，對中小企業而言實屬難得。特醫食品的關鍵在于配方和研發，這足以證明美廬強大的研發能力和企業實力。
中國人口規模巨大，新生兒及兒童，乃至青少年繼承人特異體質的人群規模龐大，在經歷新冠疫情三年的煎熬，人們對健康體魄和個人體質健康的關注和要求越來越高，這促使特醫配方食品需求更加明顯。
有許多數據顯示，據流行病學統計，嬰幼兒牛奶蛋白過敏的發病率約為2%-6%，全國每年約有80萬新生嬰兒受牛奶蛋白過敏困擾，干預不及時可能會影響嬰兒的生長發育。其中，90%出現對牛奶蛋白過敏反應的嬰兒都小于3月齡，或在接觸牛奶蛋白后2個月內出現過敏癥狀。
《中國居民營養與慢性病狀況報告（2020年）》顯示，中國6歲以下兒童生長遲緩率為4.8%，6至17歲兒童青少年生長遲緩率為1.7%。兒童青少年生長遲緩率城鄉差異一直較為明顯，農村約為城市的2至3倍。
這個特殊情況非常普遍，需要有特殊的研究和特殊的食品支持。如果這方面的研發獲得突破，絕對是非常好的利國利民利企的事情。
這也是一個龐大的需求市場，亟需企業突破。
旗艦三品，構筑多重“保護盾”
這次美廬上新的新國標3款產品各有特點。
臻鉑之星甄選新西蘭AQ認證草飼奶源，全球僅10%的戶外草飼奶源，珍稀原生營養豐富。乳鐵蛋白和5種核苷酸的雙效組合保護，釋放寶寶原生自護力，保護寶寶超牛成長。三大營養寶庫：珍稀3/1000的MFGM乳脂球膜、DHA+AA、葉黃素助力寶寶眼腦發育，α-乳白蛋白、共軛亞油酸、適度水解乳清蛋白、OPO結構脂和雙益生元，易消化吸收，保護寶寶嬌嫩肚肚。
美廬臻萃選用德國進口A2有機奶源，親和放心。乳鐵蛋白和5種核苷酸雙重保衛防御，激活超牛自護。MFGM乳脂球膜、DHA+AA激活寶寶超牛天賦。益生菌+雙益生元協同呵護腸道超牛活力。
美廬優培五大營養群，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和牛磺酸、葉黃素等全營養配方，全維度優護，給寶寶超牛成長。
三款新配方產品各有所長，滿足不同家庭育兒需求，為每個寶寶添上超牛保護。
賽場上的她們不斷突破自我、追求卓越，成就世界矚目，與開拓創新、領跑草飼領域的美廬完美契合。
