在創始人左暉去世兩年后，貝殼開啟了新一輪的“翻山頭”。7月12日，貝殼董事長兼首席執行官彭永東宣布啟動“一體三翼”戰略升級并進行相應的組織架構調整，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線，以及財經、產研、戰略、品質、人力、用戶、合規、公共、協同九條事務線。同日，貝殼也進行人事方面的調整，建議委任徐萬剛為董事會副董事長，獲委任為貝殼全新事業線貝好家的首席執行官。

去年5月，貝殼成為首家以“雙重主要上市+介紹上市”形式返港的中概股，但回港這一年貝殼過得并不容易，業績指標下滑成為橫亙在貝殼面前的一道難題，選擇當前節點進行架構調整，貝殼無疑是在“翻山頭”。

“改造新房供應鏈”

用公開信的方式宣布調整，是彭永東的一種習慣。

在7月12日的這封名為《翻越第二座山，吹響集結號》的公開信中，彭永東宣布啟動“一體三翼”戰略升級并進行相應的組織架構調整。

所謂“一體”，即經紀事業線，也是貝殼最大的一個板塊，“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業線，其中租賃業務劃歸在惠居事業線。與此前的“一體兩翼”相比，“一體三翼”新增了貝好家事業線，這在之前貝殼的戰略安排中是完全“陌生”的。

“新房產品在呼喚供給側升級，使得通過創新方式改造供應鏈條成為可能。”這是彭永東對貝好家業務線的設想，知情人士透露，貝好家確實在房地產開發方面參與改造供應鏈，以此介入新房產品生產。

上述“一體三翼”的架構也自然形成了貝殼的四大事業線。在四大事業線之外，還有財經、產研、戰略、品質、人力、用戶、合規、公共、協同九條事務線。

“四條事業線、九條事務線的架構中，每一支隊伍都面臨著或新或老、或短或長的艱巨任務，這些任務的逐個突破，最終就促成了整體目標的達成。”彭永東表示。

自2021年提出“一體兩翼”戰略后，貝殼鮮少有大的架構變動，選擇當前節點進行架構調整，特別是完全新增開發板塊，會給貝殼帶來多大的想象空間？

參考貝殼年報，2022年總交易額為2.61萬億元，同比減少32.3%。其中，存量房(二手房)總交易額約1.58萬億元，同比下降23.4%，占總交易額的比重為60.54%；新房總交易額9405億元，同比下降41.5%，占總交易額的比重為36.03%。上述兩項業務合計為貝殼貢獻超九成的營業收入。

而家裝家居的總交易額為54億元，占總交易額的比重為0.21%；新興業務及其他的總交易額為873億元，同比下降53.2%，占總交易額的比重為3.34%。

廣東省規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，貝殼想要做房地產開發有其豐富的渠道優勢，但在業務開發方面大概率要與房企進行合作，畢竟貝殼本身還沒有項目操盤經驗。當然也要看貝殼具體的業務運作模式，不排除小規模試水獨立運作的可能，慢慢積累經驗然后做大。

左暉的“阿甘”徐萬剛上位

就在架構調整同日，貝殼發布公告稱，公司建議委任公司執行董事徐萬剛為公司董事會副董事長，待董事會批準。徐萬剛亦將獲委任為公司貝好家事業線的首席執行官(CEO)，并繼續擔任公司執行董事。

作為左暉曾經的“左膀右臂”，徐萬剛已經在貝殼工作了8個年頭。2015年，伊誠地產與貝殼前身鏈家戰略合并共同打造O2O平臺，徐萬剛被任命為成都鏈家房地產公司總經理。

2019年，貝殼進行大規模組織架構和人事調整，設立了大中華北區和大中華南區，徐萬剛擔任華北區的COO。后又升為貝殼找房COO，統籌貝殼城市運營管理，包括城市內經紀、新房及加盟等各項業務。2021年5月，貝殼創始人、董事長左暉因病離世，貝殼宣布由彭永東接任董事長，徐萬剛為執行董事。

對于徐萬剛的變動，一位接近貝殼內部人士表示，副董事長方面基本沒有懸念，以副董事長的身份擔任貝好家事業線CEO，也可以看出內部對新事業線的重視程度。“徐萬剛有個別名叫阿甘，特別簡單、純粹、努力，這或許也是此次被選為新事業線開拓者的原因。”

除了徐萬剛外，當日貝殼還宣布了一系列人事任命：北京鏈家總經理李峰巖被任命為經紀事業線貝殼城市首席運營官；王擁群為經紀事業線鏈家首席運營官兼上海鏈家總經理；顏偉陽為整裝事業線東部首席運營官；何生祥為整裝事業線西部首席運營官；梁磊為整裝事業線京滬首席運營官；鄭深圳為整裝事業線戰略投資與供應鏈負責人；張珊珊為惠居事業線城市業務首席運營官；宋春暉為惠居事業線公寓首席運營官；宋云端為惠居事業線平臺負責人。

自救or新生？

去年5月，貝殼成為首家以“雙重主要上市+介紹上市”形式返港的中概股，但回港這一年貝殼過得并不容易：2022年，凈虧損13.97億元，并未扭虧為盈，上一年同期為凈虧損5.25億元。而截至2022年末，貝殼的門店數量為40516家，較2021年末減少20.6%，其中活躍門店數量為37446家，較2021年末減少17.4%。

市場乍暖還寒，業績指標下滑成為橫亙在貝殼面前的一道難題。

在中國城市房地產研究院院長謝逸楓看來，貝殼選擇當前節點進行架構調整，自救與新生皆有。從自救角度來看，新房市場受限于房企困境，短期內還處于緩慢復蘇階段，二手房也受到政策管控，這給到貝殼自身的經營壓力是極大的，因此不得不開拓新的增長點。從新生角度來看，貝殼新設立的四條事業線，全部圍繞“房”來展開，經紀事業線處于成熟期，家裝、惠居事業線處于上升期，貝好家事業線處于探索期，在經紀事業線還有余力的情況下，把其他事業線推向成熟期，是貝殼新生的關鍵。