對于一個企業來說,領軍人物就像阿拉伯數字的“1”,后面跟一個0就是10,跟兩個0就是100,三個0就是1000。這些“0”雖然也很重要,但沒有前面的“1”,再多的“0”也沒有意義。林木勤,之于中國功能飲料行業巨頭東鵬飲料而言,正是最重要的“1”。

東鵬飲料董事長林木勤

在改革開放的時代大潮,林木勤以敢為人先、愛拼才會贏的精神與膽識,帶領東鵬飲料從搖搖欲墜的飲料廠發展為國內首家能量飲料上市公司。他在奮斗中彰顯的企業家精神以及從草根逆襲的傳奇故事,至今仍為人們津津樂道。

東鵬飲料董事長林木勤

草根出身的機遇捕手

世人皆愛傳奇,殊不知傳奇在成為所謂傳奇之前,也是普通人。1984年,從中山大學畢業后,20歲的林木勤孤身一人來到深圳,在深圳市建材工業集團開始了自己的職業生涯。

四年后,不安于現狀的林木勤毅然選擇辭職,轉投深圳奧林天然飲料有限公司,開啟在飲料行業的探索。他從技術員做起,逐步涉足采購、銷售等部門,將飲料行業的每一個環節都摸得透透的,把自己“折騰”成了一個全才,用林木勤自己的話說:“閉眼就能在腦海里呈現飲料從原料到成品的每一道工序。”

東鵬飲料董事長林木勤

2003年,深圳一家國有老字號飲料生產企業由于經營不善瀕臨倒閉,彼時恰逢國企改制的大潮席卷而來,林木勤迅速捕捉到了這一機遇,斥資267萬元全部身家,并聯合其他員工,買下該公司的品牌和生產線,開始自己做飲料,他人生的逆襲之路也就此開啟。

縱然有政策紅利的加持,林木勤的創業之路也并非一帆風順,反而到處都是質疑和挑戰,盡管如此,他還是決定帶領東鵬飲料切入中國功能飲料市場,后續創新推出帶防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。憑借著與其他能量飲料同等的品質和更親民的價格,東鵬特飲迅速在市場站穩腳跟,公司營業額也隨之激增。多年后,林木勤曾對媒體回憶:“那時候沒有資源,自己去跑,從一個市場到另一個市場,從一個城市到另一個城市;沒有渠道,自己去建,每天聯系無數個經銷商,談渠道、談價格;沒有資本,自己去攢,自掏腰包,每個民營企業家都干過吧。”

東鵬飲料拳頭產品東鵬特飲

在林木勤的精心經營和不懈努力下,東鵬飲料2021年在上交所成功上市,成為“功能飲料第一股”,2023年企業營收突破百億元大關,旗下品牌“東鵬特飲”成為超級百億大單品,連續三年國內能量飲料銷量第一。林木勤也上榜福布斯“2023中國最佳CEO榜”,獲選為50位最佳CEO之一。

東鵬飲料董事長林木勤

嗅覺敏銳的尋寶者

在商業領域,有一個廣為人知的商業模型被稱為“飛輪效應”。每一個公司的各個業務模塊之間會有機地相互推動,就像咬合的齒輪一樣互相帶動。一開始從靜止到轉動需要一圈一圈反復地推,但隨著飛輪轉動得越來越快,達到某一臨界點后,飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。

作為東鵬飲料的靈魂人物,林木勤深諳此理,他意識到在競爭激烈的飲料市場中,單一的產品線難以持續保持領先地位,5-10年后的增長,要從現在開始思考布局。因此,林木勤將目光投向更廣闊的市場,提出“全面實施1+6多品類戰略,打造中國領先的飲料集團”的戰略藍圖,為東鵬飲料建立可持續的、良性循環的增長飛輪。

東鵬飲料“1+6”多品類產品家族

但具體從哪兒下手?林木勤再一次展現了時代“弄潮兒”的敏銳嗅覺。他發現,近年來健康、無糖、低糖、復合茶類、豐富果味創新等新消費偏好不斷涌現,傳統飲料品牌更需要朝產品研發的多樣性和多元化方面轉型升級。

基于此,從2021年起,東鵬相繼推出咖啡飲料“東鵬大咖”、電解質水“東鵬補水啦”、無糖茶飲料“烏龍上茶”、雞尾酒“VIVI雞尾酒”、椰汁“海島椰椰汁”等熱門新品,構建起多元產品矩陣,并初見成效。2023年財報數據顯示,東鵬飲料的其他飲料收入同比增長186.65%,占比由上年的3.76%提升至8.13%,其中“東鵬補水啦”及“東鵬大咖”合計收入占比為5.11%,幫助公司第二曲線的布局取得關鍵性突破。

東鵬飲料董事長林木勤

從某種意義上說,一個企業領導者的性格就是這個企業的性格。三十年前,林木勤敢于抓住機遇勇立潮頭;三十年后,他依然是飲料行業的弄潮兒。林木勤身上敢折騰、善折騰的拼搏勁,也正逐漸成為東鵬飲料獨特的精神符號。未來,東鵬飲料將繼續秉持對創新研發的執著、對市場需求的滿足、對品類空白的填補,朝著成為一個多元化、高質量的民族企業穩步前進。