- 一天花85萬 知原藥業(yè)推廣費顯眼
- 2024年07月11日 來源：北京商報
提要：正在闖關深市主板的江蘇知原藥業(yè)股份有限公司，于近日更新提交財務資料，并更新了招股書。知原藥業(yè)市場推廣費格外顯眼，報告期內持續(xù)上漲，經計算，2023年，公司平均每天要花85.52萬元用到推廣上。
正在闖關深市主板的江蘇知原藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“知原藥業(yè)”），于近日更新提交財務資料，并更新了招股書。知原藥業(yè)市場推廣費格外顯眼，報告期內持續(xù)上漲，經計算，2023年，公司平均每天要花85.52萬元用到推廣上。北京商報記者注意到，報告期內，知原藥業(yè)市場推廣費用的一個變化趨勢是，學術推廣費用占比逐年降低，而廣告宣傳費占比逐年增加。此外，知原藥業(yè)存在推廣商規(guī)模小、參保及員工人數少的情形。在知原藥業(yè)的推廣服務商中，有3家企業(yè)由公司前員工控制。
銷售費用逐年增加
知原藥業(yè)費用構成呈現出明顯的“重營銷輕研發(fā)”的特點，報告期內，知原藥業(yè)銷售費用逐年增加。
招股書顯示，知原藥業(yè)主要從事皮膚領域藥品、功效性護膚品、腎病領域藥品的研發(fā)、生產、銷售及推廣服務，致力于為患者提供有臨床價值的產品。
知原藥業(yè)銷售費用常年高企。財務數據顯示，2021—2023年，知原藥業(yè)銷售費用分別為1.92億元、3.33億元、4.07億元，占營業(yè)收入的比例分別為37.66%、38.74%、39.52%。
與之相比，公司研發(fā)費用并不算高，報告期內分別為2947.65萬元、3671.94萬元、4878.43萬元，研發(fā)費用率分別為5.77%、4.27%、4.73%。
值得一提的是，知原藥業(yè)研發(fā)費用率低于同行業(yè)可比公司均值，報告期內，同行業(yè)可比公司研發(fā)費用率均值為5.87%、5.53%、5.96%。
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經理鄧之東表示，重營銷輕研發(fā)是一些醫(yī)藥企業(yè)的通病，當醫(yī)藥市場的增長，主要是靠營銷驅動而非研發(fā)驅動，將不利于行業(yè)健康、可持續(xù)、高質量發(fā)展。
市場推廣費占大頭
市場推廣費在知原藥業(yè)銷售費用中占大頭。財務數據顯示，2021—2023年，知原藥業(yè)市場推廣費分別約為1.39億元、2.6億元、3.12億元。市場推廣費中，學術推廣費用、廣告宣傳費占比較大。
報告期內，知原藥業(yè)廣告宣傳費占比增速較快。2021—2023年，公司廣告宣傳費分別為3371.1萬元、6753.12萬元、1.15億元，占比分別為24.34%、25.94%、36.82%。
知原藥業(yè)表示，公司自2020年開始，皮膚類產品銷售金額及占比增加明顯，患者可通過電商平臺等自行選購并進行效果自評等特點，公司加大與電商平臺的合作，取得了較好的銷售成果，通過電商平臺等新模式的銷售推廣、廣告宣傳費用金額及占比增加較為明顯。
新媒體時代，知原藥業(yè)在新媒體營銷費用上毫不手軟。知原藥業(yè)表示，借助小紅書等社交平臺、抖音等短視頻平臺、百度等搜索引擎和騰訊新聞等資訊平臺，通過圖文視頻內容營銷和宣傳廣告投放來推廣公司產品，從而提升品牌知名度，在投放過程不直接導流至指定店鋪或產品鏈接。
廣告宣傳費用占比提高的同時，知原藥業(yè)學術推廣費用占比在不斷降低。2021—2023年，知原藥業(yè)的學術推廣費分別為8498.44萬元、1.21億元、1.05億元，占比分別為61.36%、46.56%、33.61%，其中會務費分別為5966.02萬元、8754.59萬元、6300萬元。
在審核過程中，知原藥業(yè)學術推廣費用相關問題遭到重點追問，學術推廣支出是否合法合規(guī)，是否存在較大“帶金銷售”、商業(yè)賄賂風險，均需要公司作出解答。
注冊國際投資分析師付學軍表示，推廣費占比高可能意味著公司的銷售和營銷策略過于依賴廣告和推廣活動，而缺乏更加有效的市場開發(fā)手段或者藥品差異化競爭手段。這種策略可能帶來一定的風險，比如廣告投入較大、效果難以預測等問題。
推廣服務商引關注
據了解，報告期內，知原藥業(yè)的學術推廣活動主要以學術推廣商自主負責在各個區(qū)域內開展為主，因此，推廣服務商也成為交易所關注的重點。
知原藥業(yè)表示，存在部分推廣服務商規(guī)模較小、參保及員工人數較少的情形，主要原因一是此部分推廣服務商專注于專業(yè)領域的推廣工作，其核心資產為專業(yè)人員及行業(yè)經驗，不需要大規(guī)模的資金投入；二是部分推廣服務商用工較為靈活，社保繳納意識不足，致使參保人數較少；三是推廣服務商人數主要依據實際工作量而定，部分推廣服務商雖員工人數較少，但其核心人員均具有專業(yè)的知識背景和推廣服務能力，其核心人員能夠滿足當地推廣服務需求，保證其業(yè)務的正常開展。
此外，報告期內，存在知原藥業(yè)離職的前員工控制推廣服務商的情形。無錫霞鳳企業(yè)營銷策劃有限公司為公司前員工侯朝霞控制的推廣服務商，其主要負責公司產品在江蘇省內的市場推廣工作。侯朝霞于2001年至2020年任公司招商經理一職。江蘇同道健康科技有限公司為公司前員工石正海控制的推廣服務商，石正海于2013年至2017年任公司地區(qū)經理一職。杭州宇肽生物科技有限公司則是知原藥業(yè)前員工龐太宇控制的推廣服務商。
針對公司相關問題，北京商報記者向知原藥業(yè)方面發(fā)去采訪函，不過截至發(fā)稿，未收到公司回復。
北京商報記者 丁寧
