- 紅蜻蜓副董事長錢帆：專注主業 促進品牌年輕化及企業數字化轉型
- 2020年12月10日 來源：中國證券報·中證網
提要：日前，紅蜻蜓副董事長、副總裁錢帆在接受媒體采訪時表示，紅蜻蜓將在品牌維度、銷售渠道維度、產品維度、數字化建設等方面進行全面的轉型。
日前，紅蜻蜓副董事長、副總裁錢帆在接受媒體采訪時表示，紅蜻蜓將在品牌維度、銷售渠道維度、產品維度、數字化建設等方面進行全面的轉型。
品牌維度方面，紅蜻蜓將主打年輕時尚。今年5月，紅蜻蜓成立25周年的時點，在錢帆的主導下，紅蜻蜓發布全新的品牌形象——紅蜻蜓商務時尚皮鞋，贏得超兩億人次選擇。
錢帆表示，“年輕人在意品質、注重體驗和品味。年輕人既專注于忙碌工作，也追求潮流體驗，他們希望工作和生活、休閑和商旅能很好的兼容和平衡。我們正是從年輕人對審美和品質的需求出發，目標是把產品做的更加年輕化、時尚化。”
銷售渠道維度方面，紅蜻蜓將用全新的概念打造線下門店。錢帆表示，“在渠道上面大的方向，就是街鋪店轉向購物中心，前期都將以直營為主。”紅蜻蜓將采用中島的形式延續快閃的概念，線下購物中心的中島店，面積在25-30平米左右，產品會非常聚焦，把網紅爆款、直播款、明星款、KOL款作為主要產品。
產品維度方面，錢帆把原來很多老品類全部砍掉。“我做的更聚焦，因為我知道消費人群是誰，我的鞋做給誰穿，不適合的全部砍掉。”“我們還會有很多大動作，因為品牌聚焦之后，知道什么該做，什么不該做，知道我們自己應該做什么。“錢帆說。
數字化建設方面，目前，紅蜻蜓和阿里巴巴、德勤合作，全新的數據中臺已經上線。在錢帆看來，數據中臺項目以消費者為中心，真正的依靠大數據去做業務的決策。“以前傳統企業更多的是通過經驗去判斷整個業務的流程，有了數字化的賦能之后，我們在整個的業務端，包括門店端、導購端和營銷端，更多的是通過數字化的能力去做業務的決策。”錢帆舉例，在大數據的支持下，紅蜻蜓可以快速找到品類風口，提前一年預判爆款。去年在數智化推動下，紅蜻蜓在馬丁靴品類開發上“重兵投入”，今年雙11數據顯示，紅蜻蜓的馬丁靴爆款客單價同比增長130%，馬丁靴爆款銷量同比增長300%。
