- 紅蜻蜓：GMV突破8億元 雙11銷售排名位列天貓第3
- 2020年11月16日 來源：中國證券報·中證網
提要：日前，記者從紅蜻蜓獲悉，雙十一期間，紅蜻蜓GMV突破8億元，同比增長111%，天貓平臺銷量同比增長145%。整體銷售排名進入天貓時尚鞋靴第前三，其中紅蜻蜓品牌旗艦店排名男鞋品類第一、女鞋品類第四。
日前，記者從紅蜻蜓獲悉，雙十一期間，紅蜻蜓GMV突破8億元，同比增長111%，天貓平臺銷量同比增長145%。整體銷售排名進入天貓時尚鞋靴第前三，其中紅蜻蜓品牌旗艦店排名男鞋品類第一、女鞋品類第四。
全渠道營銷方面，紅蜻蜓提前進行新零售的孵化、布局，在數字化轉型、新零售場景落地做出諸多探索。目前紅蜻蜓已實現了對近4000家終端門店、5000多名導購、776萬個線下會員的數字化，同時營銷端通過直播短視頻、社群等方式對粉絲進行運營。紅蜻蜓線下的雙11從7月開始籌備，雙11的進店人群，90%都是導購主動召回的，很多客戶早就在社群里看中了想買的款，所以雙11回店一買就是好幾雙。正如紅蜻蜓副董事長錢帆所說：“雙11不僅是電商的雙11，更是全渠道的雙11?！?/p>
數字化轉型方面，紅蜻蜓相關負責人表示，商品管理的數據化提升了企業的效能，以訂貨會為例，在數字化轉型前，紅蜻蜓的訂貨會是一年四次，現在變成了月月上新，輔助直播訂貨的方式，既規避原來訂貨計劃不準帶來的庫存風險，又讓門店和電商一樣具備商品數字敏感力。此外在阿里大數據的支持下，紅蜻蜓可以快速找到品類風口，提前一年預判爆款。去年在數智化推動下，紅蜻蜓在馬丁靴品類開發上“重兵投入”，今年雙十一數據顯示，紅蜻蜓的馬丁靴品類的銷量已經拔得頭籌，爆款客單價同比增長130%，爆款銷量同比增長300%，極致單品同比增長50%。
直播帶貨方面，紅蜻蜓董事長錢金波親自上陣，進行了多場直播帶貨。今年8月，紅蜻蜓三家淘寶旗艦店銷量同比增長101%，其中總裁直播旗艦店同比增長114%，增速遠大于行業平均水平。11月10日，總裁、明星齊聚直播間，觀看量突破150萬，點贊突破552萬，直播間成交破百萬，在天貓綜合類目排名第四。
雙十一期間，紅蜻蜓聯合薇婭、Angelababy等頂流及二十余位網紅直播，形成主播啟動爆款，信息流維護爆款，銷售突破1億。借助直播，紅蜻蜓人群標簽下降了5歲，收獲了更活躍的年輕群體。紅蜻蜓董事長錢金波認為“線下門店將成為體驗店、前置倉，連接消費者，給消費者更好的服務?！?/p>
