拉芳家化29日晚發布2021年三季度報告，前三季度公司實現營業收入7.66億元，同比增長17.36%。近年來，拉芳家化開拓護膚、美妝等賽道，并加快線上布局，帶動公司營收規模的增長。

為國貨品牌注入增長動能

經過十余年的不懈努力，拉芳家化現已躋身國內個人護理用品行業的前列，旗下擁有“拉芳”“美多絲”“雨潔”等眾多知名品牌，獨家代理“瑞鉑希”等海外優質護膚品牌，并打造了新國貨品牌 “T8”，功能性護膚品牌“肌安特”，整合彩妝品牌“VNK”，產品覆蓋洗護、護膚、彩妝等多個領域。

為業務穩步拓展，拉芳家化依托“拉芳博士后科研工作站”引進科研人才，加強與國際頂級的科研機構合作，并與全球領先化工企業巴斯夫、德國德之馨等公司和中國科學院建立戰略合作關系，與浙江大學合作研究“家蠶彩色繭功能成分提取及應用”項目，與汕頭廣工大協同創新研究院聯合共建研究院，并與全球頂級功效活性物原料公司ASHLAND 聯合采用智能化檢測手段，不斷提升功效評測手段，加強產品功效性，提升研發水平。

投資加碼多元業務

2021年5月，拉芳家化與鵬愛醫美國際(AIH.US)簽約合作，以約1億元人民幣資金參與鵬愛醫美國際定向增發，兩家上市公司將在從資本、品牌、產品、客戶等多個層面進行深度戰略合作，合力做大中國醫美產業蛋糕。

天眼查資料顯示，鵬愛醫美國際成立于1997年，是深圳第一大、華南區第二大的私立醫美服務提供商，也是中國大陸首家在納斯達克主板上市的醫美連鎖機構，旗下擁有20余家醫美機構，集團連鎖醫院覆蓋16座城市。

拉芳家化作為國內化妝品上市公司，在傳統洗護業務以外，正在拓展全新業務領域，加碼國貨護膚、美妝產品，持續推動品牌年輕化。此次，拉芳家化與鵬愛醫美強強聯手能充分發揮雙方優勢，實現資源互補，有望迅速打開營收第二增長曲線。

渠道戰略調整成效顯現

近年來拉芳家化也在大力開拓多種營銷渠道，實行“傳統電商”和“新型電商平臺”并行發展模式，拓展直播帶貨、社交電商、拼團等多種營銷渠道，依托KOL在抖音、小紅書、B 站、快手、視頻號等社交平臺中以直播、短視頻等方式進行多渠道推廣銷售。

從渠道收入構成來看，拉芳家化渠道戰略調整獲得一定的成果，今年上半年拉芳家化電商及零售渠道實現營業收入15471.88萬元，占營業收入的30.60%，同比增長151.83%。

在線下渠道，拉芳家化加大扶持優質經銷商力度，打造萬店工程項目，進一步完善經銷商、深分商布局，實現公司線下渠道的縱深發展。截至今年6月，拉芳家化重點開發和建設大中超門店2782家，明星店14800家，終端網點24800家。

拉芳家化表示，伴隨著電商在低線城市滲透率的提升，公司將加速向線上數據化運營轉型，加強電商運營能力，精細化運營各電商平臺，積極探索并抓住新興平臺流量紅利，推動品牌知名度、產品美譽度提升。