拉芳家化29日晚發(fā)布2021年三季度報告，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.66億元，同比增長17.36%。近年來，拉芳家化開拓護膚、美妝等賽道，并加快線上布局，帶動公司營收規(guī)模的增長。

為國貨品牌注入增長動能

經(jīng)過十余年的不懈努力，拉芳家化現(xiàn)已躋身國內(nèi)個人護理用品行業(yè)的前列，旗下?lián)碛小袄肌薄懊蓝嘟z”“雨潔”等眾多知名品牌，獨家代理“瑞鉑希”等海外優(yōu)質(zhì)護膚品牌，并打造了新國貨品牌 “T8”，功能性護膚品牌“肌安特”，整合彩妝品牌“VNK”，產(chǎn)品覆蓋洗護、護膚、彩妝等多個領(lǐng)域。

為業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，拉芳家化依托“拉芳博士后科研工作站”引進科研人才，加強與國際頂級的科研機構(gòu)合作，并與全球領(lǐng)先化工企業(yè)巴斯夫、德國德之馨等公司和中國科學院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與浙江大學合作研究“家蠶彩色繭功能成分提取及應(yīng)用”項目，與汕頭廣工大協(xié)同創(chuàng)新研究院聯(lián)合共建研究院，并與全球頂級功效活性物原料公司ASHLAND 聯(lián)合采用智能化檢測手段，不斷提升功效評測手段，加強產(chǎn)品功效性，提升研發(fā)水平。

投資加碼多元業(yè)務(wù)

2021年5月，拉芳家化與鵬愛醫(yī)美國際(AIH.US)簽約合作，以約1億元人民幣資金參與鵬愛醫(yī)美國際定向增發(fā)，兩家上市公司將在從資本、品牌、產(chǎn)品、客戶等多個層面進行深度戰(zhàn)略合作，合力做大中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)蛋糕。

天眼查資料顯示，鵬愛醫(yī)美國際成立于1997年，是深圳第一大、華南區(qū)第二大的私立醫(yī)美服務(wù)提供商，也是中國大陸首家在納斯達克主板上市的醫(yī)美連鎖機構(gòu)，旗下?lián)碛?0余家醫(yī)美機構(gòu)，集團連鎖醫(yī)院覆蓋16座城市。

拉芳家化作為國內(nèi)化妝品上市公司，在傳統(tǒng)洗護業(yè)務(wù)以外，正在拓展全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加碼國貨護膚、美妝產(chǎn)品，持續(xù)推動品牌年輕化。此次，拉芳家化與鵬愛醫(yī)美強強聯(lián)手能充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)資源互補，有望迅速打開營收第二增長曲線。

渠道戰(zhàn)略調(diào)整成效顯現(xiàn)

近年來拉芳家化也在大力開拓多種營銷渠道，實行“傳統(tǒng)電商”和“新型電商平臺”并行發(fā)展模式，拓展直播帶貨、社交電商、拼團等多種營銷渠道，依托KOL在抖音、小紅書、B 站、快手、視頻號等社交平臺中以直播、短視頻等方式進行多渠道推廣銷售。

從渠道收入構(gòu)成來看，拉芳家化渠道戰(zhàn)略調(diào)整獲得一定的成果，今年上半年拉芳家化電商及零售渠道實現(xiàn)營業(yè)收入15471.88萬元，占營業(yè)收入的30.60%，同比增長151.83%。

在線下渠道，拉芳家化加大扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商力度，打造萬店工程項目，進一步完善經(jīng)銷商、深分商布局，實現(xiàn)公司線下渠道的縱深發(fā)展。截至今年6月，拉芳家化重點開發(fā)和建設(shè)大中超門店2782家，明星店14800家，終端網(wǎng)點24800家。

拉芳家化表示，伴隨著電商在低線城市滲透率的提升，公司將加速向線上數(shù)據(jù)化運營轉(zhuǎn)型，加強電商運營能力，精細化運營各電商平臺，積極探索并抓住新興平臺流量紅利，推動品牌知名度、產(chǎn)品美譽度提升。