- “大國品牌”拉芳家化：多元化品牌布局護膚彩妝新領域 聚焦發展電商銷售渠道
- 2021年08月02日 來源：新浪財經
提要：近日，拉芳家化股份有限公司(以下簡稱“拉芳家化”)正式亮相央視CCTV-1《大國品牌》欄目。拉芳家化以“愛，讓生活更美”為企業愿景，以誠信推動品牌發展。
近日，拉芳家化股份有限公司(以下簡稱“拉芳家化”)正式亮相央視CCTV-1《大國品牌》欄目。拉芳家化以“愛，讓生活更美”為企業愿景，以誠信推動品牌發展。
從業績情況來看，2020年拉芳家化的營業收入與歸母凈利潤均在增加。年報顯示，2020年拉芳家化實現營業收入9.84億元，同比增長1.97%；實現歸母凈利潤1.17億元，同比增長135.72%。
拉芳家化的業績增長與多元化的品牌運營管理、著力于電商及零售渠道的發展以及公司注重研發投入有密不可分的聯系。
《大國品牌》的拉芳品牌故事中，拉芳家化董事長吳桂謙表示，“讓中國制造成為中國驕傲，用優質產品給每個家庭帶來愛與健康。‘愛，讓生活更美’是拉芳的使命，未來我們將帶著拉芳的使命，不忘初心。”
多元化品牌建設 邁向護膚彩妝新領域
拉芳家化成立于2001年，公司主營業務為洗護類、護膚類、彩妝類產品的研發、生產和銷售。拉芳家化從四個方面進行多元化品牌的運營管理，目前公司擁有自主品牌、代理品牌、新國貨品牌以及整合品牌。
具體來看，拉芳家化的自有品牌包括拉芳、美多絲、雨潔等。2020年，公司將拉芳、雨潔、美多絲等產品升級，其中電子競技職業選手Uzi代言雨潔啄屑王。此外，拉芳家化的雨潔產品冠名湖南衛視《青春進行時》和高頻次投放《金鷹獨播劇場》、浙江衛視《念念桃花源》、《中國藍劇場》等傳統媒體。
代理品牌方面，拉芳家化代理進口品牌“黛爾珀”和“瑞鉑希”。2020年，瑞鉑希品牌在“絲芙蘭”渠道門店數量增加，同時新增“津梁生活”、“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道；黛爾珀品牌在抖音、快手等渠道取得成效，為公司產品拓展新興銷售渠道奠定基礎。
與此同時，拉芳家化注重新國貨品牌的運營管理。2020年，公司與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，其中拉芳家化持股51%。同年，肌安特共推出美白、祛痘、修護3條產品線共13款新品。
拉芳家化依托肌安特品牌的背景，專門為敏感肌膚研發溫和的專業功效型護膚產品，并針對線上95后消費群體進行視覺升級。肌安特的凍干粉在原有基礎上，采用二合一的專利雙腔產品包材結構，使得凍干粉與溶媒合二為一，讓用戶可以便捷使用。肌安特還推出了儲備蝦青素的修護肌底液、酵母保濕修護精華水等具有“抗老抗氧”“微生態”功效的單品。
值得注意的是，拉芳家化還著力于整合品牌的發展。2020年，拉芳家化通過收購上海誠儒電子商務有限公司51%股權，獲得“VNK”品牌，意在加大公司在彩妝領域的布局。
從“VNK”的具體產品來看，“VNK”根據市場流行趨勢推出晶凍唇情絲滑口紅，通過植入water in oil技術將固體唇釉的概念推入市場。此外，“VNK”還推出非凡慕斯啞光唇釉，該產品為唇泥質地，以唇頰兩用為賣點切入市場。
隨著美妝個護市場的不斷擴容升級，拉芳家化通過內增、外延相結合的方式打造多元的品牌矩陣，培育新的業績增長點。目前，拉芳家化正加速布局新銳品牌和進口品牌，逐步完善“經典+新銳+進口”三位一體的品牌矩陣，意在發揮“1+1+1＞3”的協同效應，驅動公司業績增長。
聚焦發展電商及零售渠道 注重技術研發創新
在打造多元化品牌的同時，拉芳家化還深化渠道網絡的建設，并在技術研發方面進行創新。公司對銷售渠道進行優化調整，進一步向縣鎮市場滲透。
年報顯示，截至2020年，拉芳家化重點開發和建設大中超門店2407家，萬店工程明星店13354家，銷售終端網點25000多家。
此外，拉芳家化著力于電商及零售渠道的發展。2021年一季報顯示，公司電商及零售渠道實現營業收入為7143.74萬元，較上年同期增長176.63%。經銷渠道與商超渠道也實現了營業收入的增長，較上年同期分別增長27.54%、15.20%。
具體來看，拉芳家化加碼新零售，拓展直播帶貨、社交電商、拼團等多種營銷渠道，依托KOL在抖音、小紅書、B站、快手、視頻號等社交平臺中以直播、短視頻等方式進行多渠道推廣銷售。目前，拉芳家化已覆蓋天貓、京東、小紅書等多個線上銷售渠道。
在研發方面，2020年拉芳家化研發費用為3602.36萬元。同期，拉芳家化新增授權專利共29項，其中發明專利8項，外觀專利21項。截至2020年，拉芳家化及其子公司現有的授權專利共141項，其中發明專利68項，外觀專利73項。
與此同時，拉芳家化與浙江大學合作研究“家蠶彩色繭功能成分提取及應用”，獲得彩色蠶功效成分在化妝品配方體系的量化關系；與汕頭廣工大協同創新研究院聯合共建研究院，以“植物原材料萃取技術與提取物載體添加技術”為主要研發方向，開展相應的技術方案設計與技術研發工作，獲得特色植物活性物的高效提取工藝，形成添加技術知識產權和技術儲備。
中科院微生物研究所研究員董志揚在《大國品牌》中表示，“與拉芳合作十年，共同攻克了多項技術難關，十年間我們見證了拉芳對消費者負責任的態度，嚴格保證產品質量的初心。”
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