- 索菲亞：全渠道、多品牌、全品類組合日臻完善 2021年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)
- 2021年04月12日 來源：中國(guó)證券報(bào).中證網(wǎng)
提要：4月11日晚間，索菲亞發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告及2021年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。公告顯示，公司2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.53億元，同比增長(zhǎng)8.67%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.92億元，同比增長(zhǎng)10.66%。
4月11日晚間，索菲亞發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告及2021年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。公告顯示，公司2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.53億元，同比增長(zhǎng)8.67%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.92億元，同比增長(zhǎng)10.66%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅）。同時(shí)，公司還預(yù)計(jì)2021年第一季度收入將增加8.4億元-10.69億元,同比增長(zhǎng)110%-140%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.05億元-1.3億元，同比扭虧為盈。
公告指出，憑借“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，公司在過去一年及時(shí)擺脫了疫情的掣肘，重返穩(wěn)健發(fā)展的軌道，全年最終取得了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙正增長(zhǎng)，彰顯了公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)體系在困境之下所迸發(fā)的內(nèi)生力量和抗風(fēng)險(xiǎn)韌性。
年報(bào)顯示，索菲亞2020年經(jīng)營(yíng)成果顯著。從渠道看，經(jīng)銷商零售渠道收入占比78.54%，大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)15.04億元，同比上年增長(zhǎng)99.14%，占比18.08%。分產(chǎn)品方面，衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入67.02億元，同比增長(zhǎng)1.46%；櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元，同比增長(zhǎng)42.26%；木門實(shí)現(xiàn)收入2.92億元，同比增長(zhǎng)55.36%。毛利率方面，2020年全年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率為36.50%，其中：衣柜及其配件毛利率40.44%，櫥柜及其配件毛利率22.67%，木門毛利率14.57%，其中衣柜及其配件的毛利率比上年增加了1.55%。
對(duì)于取得上述業(yè)績(jī)的原因，公司分析指出，面對(duì)行業(yè)渠道流量碎片化趨勢(shì)加劇，公司近年來持續(xù)開展了渠道管理變革，顯現(xiàn)了成效。公司積極鋪設(shè)零售、大宗業(yè)務(wù)（To大B）、整裝（To小B）渠道，致力打造一個(gè)積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷體系，構(gòu)建多重流量入口。2020年，公司開設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。同時(shí)，發(fā)力數(shù)字化營(yíng)銷，整合社群營(yíng)銷、直播裂變、網(wǎng)紅帶貨等多種線上營(yíng)銷方式，搶占全域流量，打造線上線下一體化的營(yíng)銷閉環(huán)。
值得注意的是，公司去年在整裝、家裝渠道取得重要進(jìn)展。公司在全國(guó)范圍挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝企開展合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2020年全年完成500家整裝企業(yè)簽約計(jì)劃（含直營(yíng)直簽和經(jīng)銷商直簽），其中先后與全國(guó)頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合資設(shè)立工廠或子公司，開啟家居家裝深度合作的創(chuàng)新模式。公司的整裝、家裝渠道2020年拓展順利，2021年度整裝、家裝渠道將成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)。
在開拓新賽道方面，大宗工程業(yè)務(wù)尤其是櫥柜、木門品類的拓展，對(duì)公司2020年的營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)突出。
不僅如此，公司在2020年還完成多品牌矩陣的規(guī)劃和初步的布局，公司建立起覆蓋全市場(chǎng)的完善品牌矩陣，分別是：以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)的“索菲亞--柜類定制專家”，以高精人群為目標(biāo)的“司米--定制家居”和“華鶴--定制家居”，以大眾市場(chǎng)為目標(biāo)的“米蘭納--定制家居”，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門全品類，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶。
為實(shí)施公司發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)組織高效運(yùn)行，公司進(jìn)行了組織變革，實(shí)行事業(yè)部管理機(jī)制，成立了索菲亞柜類定制事業(yè)部、司米櫥柜事業(yè)部、木門事業(yè)部、工程事業(yè)部、直營(yíng)整裝事業(yè)部、米蘭納事業(yè)部六大事業(yè)部。公司表示，2021年，六大事業(yè)部將繼續(xù)深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團(tuán)戰(zhàn)略，達(dá)成索菲亞集團(tuán)百億銷售目標(biāo)。
2020年的強(qiáng)勁勢(shì)頭也延續(xù)到2021年。根據(jù)同日披露的2021年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2021年第一季度營(yíng)收同比將增加8.4億元-10.69億元，同比增長(zhǎng)110%-140%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.05億元-1.3億元。
公司表示，2021年是索菲亞品牌40周年、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20周年、公司上市10周年之年，展望下一個(gè)十年，公司將迎來新的發(fā)展階段。未來，公司將憑借全渠道、多品牌、全品類布局，進(jìn)一步深化“大家居”戰(zhàn)略，搶占全屋定制家居不同人群市場(chǎng)，通過個(gè)性化設(shè)計(jì)及高效運(yùn)營(yíng)為顧客提供美好體驗(yàn)，最終成為值得信賴、全球領(lǐng)先的大家居企業(yè)。
