索菲亞近日發布2020年三季報，公告顯示，公司經營已經走出疫情的影響，業績環比持續改善。第三季度營收同比增長17.07%，環比增41.75%；凈利潤同比增7.74%，環比基本持平；扣非凈利潤同比增28.30%，環比增33.14%。索菲亞表示，公司推進傳統零售、電商引流、大宗工程、整裝/家裝等全渠道體系建設，同時優化產品結構提升毛利，持續鍛造競爭力，盈利能力得以穩健回升。　

渠道精耕細作產品結構優化　　

公司三季報顯示，今年1至9月，公司整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因為產品結構發生變化，新產品占比持續上升，尤其是無醛添加康純板的銷售占比的提升，客戶占比提升到64%，訂單占上升到52%。截至目前，公司已成為中國無甲醛板材最大的使用者。　

為了迎戰流量碎片化新業態，索菲亞自2018年開始著力打造一個積極進取的全渠道營銷體系，包括經銷商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業務、電商新零售渠道和直營專賣店。　　

2019年以來，公司對經銷商渠道進行管理變革，持續引入高潛力、高成長性的經銷商。在新的管理機制刺激下，經銷商投入力度加大，持續進行店面投入和升級，盈利能力得到改善。　　

公司介紹，截至今年9月底，索菲亞新增店面336家，以此加快新產品上樣，升級終端門店形象。升級后的門店能為顧客展示更多的產品和風格，客戶體驗大大提升。表現在單價方面，截至三季度末，索菲亞工廠端實現客單價公司工廠端實現客單價12713元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長12.59%。　　

面對線上消費習慣，索菲亞迅速變革應對。通過短視頻+直播營銷組合拳，實現泛人群覆蓋+精準用戶鎖定，緊握市場流量。目前公司電商引流占比已經超過25%，一線城市超過45%。　　

大宗工程業務方面，公司通過自營或經銷商經營與全國前50強的房地產開發商以及各地開發商開展合作。1至9月，大宗業務渠道收入實現同比增長54.83%。該業務未來也是公司比較重要的增長點，目前收入占比14.39%。　　

整裝發力將帶來新的增長引擎　　

作為擁有4萬億元市場規模的子行業，家裝市場擁有巨大的發展潛力。索菲亞也在積極布局這一市場，2020年全年計劃簽約500家裝企。公司表示，目前該渠道還在導入期，預計2021年會實現高成長。　　

值得注意的是，索菲亞近日對外宣布將與圣都裝飾共同成立合資公司。新公司將整合雙方優勢資源，從制造端入手，為消費者提供專業家居一體化解決方案。圣都裝飾專注家裝領域18年，是一家大家居集成化服務商，目前業務已覆蓋江浙總部地區核心地級市，以及合肥、武漢、成都等全國多個一二線省會城市。　　

在索菲亞看來，中國家裝市場的流量入口，已從之前單一建材賣場渠道向多渠道、流量碎片化演變。公司在全國范圍挑選實力較強的裝企開展合作，與優質裝企優勢互補，強強聯手，擴大市場份額。此次與圣都裝飾合資建廠，是公司與優質裝企合作新形式的探索。本次對外投資，有助于進一步加快開拓公司整裝業務渠道，進一步擴充公司產品市場占有率。