今年“雙11”提前啟幕，從歷年的11月11日提前至11月1日。向來(lái)“一瓶難求”的53度飛天茅臺(tái)，日前以1499元/瓶的價(jià)格在貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店采用預(yù)約搶購(gòu)方式進(jìn)行銷售。

根據(jù)京東平臺(tái)的預(yù)約搶購(gòu)規(guī)則，只有完成實(shí)名認(rèn)證的PLUS正式會(huì)員才有預(yù)約和搶購(gòu)飛天茅臺(tái)的資格，且數(shù)量有限，以系統(tǒng)搶購(gòu)結(jié)果為準(zhǔn)，不能保證所有用戶都能搶購(gòu)成功。

為避免囤積貨物，同一個(gè)PLUS正式會(huì)員每次可購(gòu)買1瓶—2瓶，30天內(nèi)最多購(gòu)買兩瓶。

記者發(fā)現(xiàn)，京東發(fā)起的53度飛天茅臺(tái)預(yù)約搶購(gòu)活動(dòng)，正式PLUS會(huì)員需在每日10時(shí)30分開(kāi)始預(yù)約，次日上午10時(shí)開(kāi)始搶購(gòu)，10時(shí)30分結(jié)束搶購(gòu)。

京東App數(shù)據(jù)顯示，從11月4日10時(shí)30分至11月5日10時(shí)，有近30萬(wàn)人在預(yù)約購(gòu)買53度飛天茅臺(tái)。

53度飛天茅臺(tái)遭瘋搶

除京東平臺(tái)外，其他電商平臺(tái)如天貓超市、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選也均開(kāi)啟53度飛天茅臺(tái)預(yù)約搶購(gòu)活動(dòng)。回顧去年的“雙11”，茅臺(tái)同樣備受追捧。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，價(jià)格為1499元/瓶的數(shù)萬(wàn)瓶53度飛天茅臺(tái)在投放的一瞬間被搶空。

對(duì)此現(xiàn)象，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛告訴記者：“由于茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，以及飛天茅臺(tái)較高的差價(jià)，已經(jīng)成為許多平臺(tái)的引流工具，同時(shí)考慮到飛天茅臺(tái)的長(zhǎng)期稀缺性，因而預(yù)約制一方面可以協(xié)助電商平臺(tái)在‘雙11’這種促銷節(jié)點(diǎn)獲取流量，另一方面也可以在一定程度上緩解市場(chǎng)緊缺狀態(tài)，是一種常規(guī)方法。”

相比電商平臺(tái)1499元/瓶的預(yù)約搶購(gòu)價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)近段時(shí)間雖有所回落，但仍處于較高位置。東方財(cái)富App顯示，10月底，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)為3179元/瓶，截至11月4日，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)為3159元/瓶。

但無(wú)論是以茅臺(tái)劃定的1499元/瓶建議零售價(jià)預(yù)約搶購(gòu)，還是以零售價(jià)購(gòu)買，飛天茅臺(tái)“一瓶難求”似乎已成常態(tài)。

直銷化渠道變革成效初顯

近年來(lái)，貴州茅臺(tái)也在試圖通過(guò)加強(qiáng)直營(yíng)渠道、削減經(jīng)銷商等方式來(lái)加強(qiáng)其對(duì)價(jià)格的管控。

自2019年4月份開(kāi)始，貴州茅臺(tái)接連發(fā)布招標(biāo)公告，面向全國(guó)商超、賣場(chǎng)、電商進(jìn)行公開(kāi)招商，隨后物美、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、天貓、蘇寧易購(gòu)成為首批獲得與貴州茅臺(tái)直接合作的企業(yè)。

“目前茅臺(tái)的渠道改革是有一定效果的。”江瀚對(duì)記者表示。根據(jù)貴州茅臺(tái)最新發(fā)布的三季報(bào)，今年前9個(gè)月，直銷渠道對(duì)整體營(yíng)收貢獻(xiàn)占比達(dá)12.55%，而在上一年這一比例僅為5%左右。此外，截至9月底貴州茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2049個(gè)，年內(nèi)減少342個(gè)。

蔡學(xué)飛表示，直營(yíng)化一方面可以提高茅臺(tái)對(duì)于渠道的價(jià)格管控，另一方面由于不同的供價(jià)體系，可以提高企業(yè)利潤(rùn)，最重要的是直營(yíng)化可以打擊中間商，對(duì)于終端產(chǎn)品價(jià)格起到一定的平抑作用。

談及未來(lái)茅臺(tái)的渠道布局走向，中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)表示：“自李保芳上任之后，貴州茅臺(tái)加大了直營(yíng)渠道的投放量，主要的作用是在制衡、制約經(jīng)銷商的暴利。從趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)整個(gè)直營(yíng)渠道的投放量會(huì)更大。”

“對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)肯定是想提升自己對(duì)渠道的控制能力。從這個(gè)角度出發(fā)，之前大量以線下經(jīng)銷商為核心的體系，可能會(huì)越來(lái)越多地向直營(yíng)體系轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)茅臺(tái)的銷售渠道會(huì)發(fā)生較大變化。”盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚告訴記者。