- 茅臺探索扁平化銷售北京物美再現排隊長龍
- 2019年09月27日 來源：證券時報
提要：貴州茅臺近年來明確表示采取增加直銷、增加投放等措施企圖“控價”，2019年也強調要加大直銷比例：“重點是擴大直銷渠道，減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。”
“商超排長隊，這場面很多年前有，近年來很少再有消費者排如此長隊購買商品，可見茅臺還是具有罕見吸引力。”北京物美集團（簡稱物美）相關負責人26日接受記者采訪時表示。
貴州茅臺近年來明確表示采取增加直銷、增加投放等措施企圖“控價”，2019年也強調要加大直銷比例：“重點是擴大直銷渠道，減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。”北京物美門店前所排起的采購茅臺的長龍，正是在此背景下出現的。
購買資格有限
物美與茅臺聯合推出的“舉杯茅臺，共慶盛世”系列活動，從9月26日至29日，物美在北京地區投放8萬瓶茅臺酒。物美集團相關人士介紹說，2019年8月31日注冊的電子會員會員，并且有購買白酒記錄的電子會員才有購買資格。
具體來看，從8月初開始，在物美超市能夠購買到1499元的53度500ml飛天茅臺酒。但想要購買一瓶正品正價的茅臺酒卻不像購買其他超市開架商品那么簡單，根據物美公示的規則，物美電子會員連續3個月有購物記錄，才能在多點APP進行線上茅臺預購，并且根據購買頻次、購買種類以及消費能力給予不同的購買資格。
此次物美專門組織的“舉杯茅臺，共慶盛世”活動，調整了購買資格，只要是在2019年8月31日前注冊的物美會員，且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄，在4天活動期間，每人可獲得購買2瓶53度500ml飛天茅臺酒的“國慶專享預購資格”。同時，物美還在此次活動中特別推出了“我和祖國同生日”活動：凡10月1日出生的物美電子會員，只要年滿18周歲，在多點APP上傳身份證通過驗證后就可獲得2瓶53度500ml飛天茅臺酒購買資格。
扁平化銷售探索
在茅臺的支持下，物美的此次活動預計將向市場投放8萬瓶茅臺酒，每天投放2萬瓶茅臺酒。記者注意到，此次物美在茅臺酒銷售資格的獲取上，首次使用了抖音、微博、微信、快手等當下流行的社交平臺。
9月26日，在物美學清路店茅臺酒提貨現場，記者看到購買場面十分火爆，從早上開門開始，就已經有上千人排隊等待購買茅臺酒。
物美集團副總裁張正洋對記者表示：“4天8萬瓶這么大的量，提貨時排隊在所難免，但預約成功后就不必擔心拿不到貨，我們的庫房已經根據多點反饋的數據完成了準確的備貨。”物美集團副總裁、新聞發言人許麗娜則指出，多點Dmall在助力物美線上線下一體化的過程中，建立了完整的會員畫像。“我們對茅臺銷售模式的創新正是物美與多點OS合作后獲得數字化管理能力的體現。”許麗娜指出，茅臺與物美的合作是茅臺進行扁平化銷售的探索和實驗，通過大數據分析精準識別消費者，實現了商品流向的追溯和全程數字化管理，真正管控“黃牛”，讓消費者以最便捷的方式購買茅臺酒。
茅臺直銷控價戰略的成功，市場中“黃牛”因素需要格外重視，需要從源頭有可以追溯的消費規律。物美集團相關人士表示，“黃牛特點是對單一品種大量購買，因此公司通過三個品種的門檻設定，同時通過此前就是多點會員、本人電話核實等方式，最大程度地規避黃牛。”
