- 青青稞酒：聚焦西北市場(chǎng) 著力打造“拳頭產(chǎn)品”
- 2019年08月27日 來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)
提要：青青稞酒日前披露了2019年半年報(bào)，公司上半年受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，收入和利潤(rùn)均不同程度的出現(xiàn)了下降。
青青稞酒日前披露了2019年半年報(bào)，公司上半年受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，收入和利潤(rùn)均不同程度的出現(xiàn)了下降。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪表示，2019年是公司“保存量、求增量，抗壓力，謀突破”的關(guān)鍵之年。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，包括進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)省內(nèi)、省外經(jīng)銷商、終端店的支持力度，增強(qiáng)與經(jīng)銷商、終端店的合作關(guān)系，聚焦省外核心市場(chǎng)；同時(shí)，聚焦核心產(chǎn)品，打造具備競(jìng)爭(zhēng)力的“拳頭產(chǎn)品”。
2019年初，青青稞酒管理層提出，公司銷售區(qū)域聚焦西北市場(chǎng)，重心持續(xù)保持在核心市場(chǎng)青海、甘肅，品類聚焦青稞白酒。在守護(hù)好、穩(wěn)固好青海市場(chǎng)同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品梳理、渠道開(kāi)發(fā)、忠實(shí)消費(fèi)者培育等工作，重點(diǎn)加強(qiáng)情感營(yíng)銷，不斷開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在新品研發(fā)方面，上半年，青青稞酒開(kāi)發(fā)推出新版國(guó)之德產(chǎn)品，產(chǎn)品向上突破，占據(jù)次高端產(chǎn)品賽道。開(kāi)發(fā)推出“紅五星”產(chǎn)品，繼承紅四星產(chǎn)品勢(shì)能，打造新一代明星產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)推出文創(chuàng)旅游版小黑產(chǎn)品，讓小黑青稞酒更具文化屬性、旅游概念，精準(zhǔn)投放青海旅游渠道。除此之外公司相繼開(kāi)發(fā)14款迭代、升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同渠道及價(jià)位段消費(fèi)者需求。綜合考慮地緣環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣及歷史因素，集中優(yōu)勢(shì)資源全力開(kāi)拓甘肅市場(chǎng)。小黑青稞酒作為天佑德青稞酒拓展全國(guó)市場(chǎng)的先鋒產(chǎn)品，全力培育核心經(jīng)銷商和忠實(shí)消費(fèi)者群體，打造樣板市場(chǎng)、建立區(qū)域據(jù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
青青稞酒負(fù)責(zé)人表示，為了應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，公司隨著終端獲取信息的渠道不斷增加，消費(fèi)者動(dòng)銷投入增加，上半年?duì)I銷推廣費(fèi)用有所增加。公司通過(guò)體育營(yíng)銷和社會(huì)公益作為天佑德品牌不斷向外延伸和輻射的兩大源點(diǎn)，打造天佑德專屬IP。
?
