- 貴州醇業(yè)績(jī)連年虧損 終端銷售不佳變“燙手山藥”
- 2019年08月16日 來源：北京商報(bào)
提要：8月6日，江蘇南通綜藝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綜藝集團(tuán)”）正式收購貴州醇酒業(yè)。早在7月初，綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)率考察團(tuán)實(shí)地參觀貴州醇酒廠，時(shí)隔一個(gè)月，綜藝集團(tuán)順利入主貴州醇。
8月6日，江蘇南通綜藝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綜藝集團(tuán)”）正式收購貴州醇酒業(yè)。早在7月初，綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)率考察團(tuán)實(shí)地參觀貴州醇酒廠，時(shí)隔一個(gè)月，綜藝集團(tuán)順利入主貴州醇。自此，貴州醇與維維股份畫上句號(hào)，開啟了與新東家的合作。就此事記者聯(lián)系了貴州醇相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿前，未得到回復(fù)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，從一定程度上，綜藝集團(tuán)的介入將進(jìn)一步緩解貴州醇因資金虧損而導(dǎo)致的燃眉之急。
業(yè)績(jī)連年虧損
據(jù)公開資料顯示，2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業(yè)51%股份；2016年，維維股份再度耗資2800萬元，收購貴州醇4%股份。截至2016年，維維股份持有貴州醇55%的股權(quán)，共耗資3.85億元。
記者查閱資料獲悉，貴州醇酒業(yè)2013年的銷售目標(biāo)是2億元，2014年是3億元，2015年達(dá)到5億元。但事與愿違，據(jù)維維股份年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2012年?duì)I業(yè)收入1353.76萬元，凈利潤(rùn)為-1296.5萬元；2013年?duì)I業(yè)收入8669.81萬元，凈利潤(rùn)為-8822.39萬元；2014年?duì)I業(yè)收入1.02億元，凈利潤(rùn)為-5681.85萬元；2015年?duì)I業(yè)收入7244萬元，凈利潤(rùn)為-4920萬元；2016年?duì)I業(yè)收入6606萬元，凈利潤(rùn)為-4907萬元。2017年與2018年也虧損-5151萬元和-2142萬元。
七年間累計(jì)虧損3.16億元，使得維維股份不堪重負(fù)，最終選擇將貴州醇出售。2018年，維維股份將其持有的全部貴州醇股權(quán)轉(zhuǎn)讓給控股股東維維集團(tuán)，即將貴州醇板塊從上市公司當(dāng)中剝離。據(jù)公開資料顯示，此次關(guān)聯(lián)交易是根據(jù)維維集團(tuán)和維維股份發(fā)展的總體戰(zhàn)略規(guī)劃做出的，所得款項(xiàng)主要用于補(bǔ)充維維股份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)資金，交易完成后維維股份將取得轉(zhuǎn)讓收益4900萬元。
業(yè)績(jī)連連虧損，除了使得維維股份不堪重負(fù)，也使得貴州醇無法得到發(fā)展，變成一塊兒“燙手山藥”，其背后的主要原因仍在于維維股份未厘清白酒板塊的管理思路。白酒資深營(yíng)銷專家晉育鋒針對(duì)此現(xiàn)象表示，貴州醇業(yè)績(jī)長(zhǎng)期低迷的主要原因在于維維股份對(duì)白酒板塊的思路不清晰，其次作為貴州醇團(tuán)隊(duì)而言，也沒有找到一條適合貴州醇自身的發(fā)展路徑。但根源仍在于維維股份對(duì)旗下白酒企業(yè)打造運(yùn)營(yíng)型還是投資型平臺(tái)始終動(dòng)搖沒有界定。
同時(shí)，據(jù)熟識(shí)維維股份的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，維維股份內(nèi)部對(duì)于酒廠的運(yùn)營(yíng)模式和管理模式，始終存在爭(zhēng)執(zhí)和分歧。
終端銷售不佳
近日，記者發(fā)現(xiàn)，在線上渠道，貴州醇官方旗艦店的銷售量并不理想。記者針對(duì)貴州醇銷售情況向貴州醇銷售公司方致電詢問，但對(duì)方以開會(huì)等理由拒絕回答。在天貓平臺(tái)，貴州醇官方旗艦店產(chǎn)品的折扣力度較大，其中貴州醇52度金色鐵盒500ml單瓶禮盒裝濃香型單價(jià)138元，第二件僅售9.9元。盡管價(jià)格優(yōu)惠，但是該產(chǎn)品總銷量卻僅有3000多，屬所有產(chǎn)品中銷量最佳。同樣，在酒類垂直電商中搜索“貴州醇酒”，未搜索出相關(guān)產(chǎn)品。
與此同時(shí)，記者走訪了北京西城幾家商超以及餐飲端，都未發(fā)現(xiàn)貴州醇的身影。貴州醇除了在市場(chǎng)方面仍表現(xiàn)不佳外，由于其自身定價(jià)系統(tǒng)遭破壞以及整體管理層多次換帥等多重因素影響，出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格混亂的情況。
據(jù)了解，在維維股份接手貴州醇期間，貴州醇經(jīng)典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經(jīng)銷商開票價(jià)由原來的17元/瓶調(diào)整為230元/瓶，市場(chǎng)零售建議價(jià)由原來的35元/瓶調(diào)整為280元/瓶；貴州醇大品醬香市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由880元調(diào)減到368元；小窖原漿（1公斤裝醬香）市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由680元調(diào)減到328元；貴州精神市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由620元調(diào)減到278元。超10倍漲價(jià)方式，讓貴州醇在行業(yè)里的曝光度迅速提升，但對(duì)貴州醇的市場(chǎng)打擊極大，并導(dǎo)致定價(jià)系統(tǒng)混亂。
外來資本介入目的為何
此次接手貴州醇的“新東家”綜藝集團(tuán)與酒行業(yè)也是“老相識(shí)”，該集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)作為成功的資本家，不僅是洋河股份十大股東之一，也是洋河改制上市成功的關(guān)鍵人物。對(duì)于貴州醇而言，眼下最為缺乏的便是資金。
據(jù)記者了解，此次綜藝集團(tuán)接下了自2012年至今貴州醇酒業(yè)的所有負(fù)債。未來，貴州醇是否會(huì)與洋河集團(tuán)有所聯(lián)系如今不得而知，但可以確定的是，對(duì)于連年虧損的貴州醇而言，此次綜藝集團(tuán)接手將為其解決部分資金問題。
另外，綜藝集團(tuán)不僅可以為貴州醇提供資本運(yùn)作，還能夠通過其多元化布局幫助貴州醇拓展新的市場(chǎng)，并從企業(yè)內(nèi)部重新調(diào)整管理層結(jié)構(gòu)，加快貴州醇在酒行業(yè)后調(diào)整時(shí)代加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綜藝集團(tuán)接手貴州醇后，除了資金方面的注入，在資源端也會(huì)進(jìn)行扶持，這將對(duì)貴州醇有一定的支撐作用，從而幫助貴州醇進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，布局渠道。
眾所周知，外來資本收購白酒產(chǎn)業(yè)，目的或是看好白酒板塊進(jìn)行長(zhǎng)線投資，從而著力打造戰(zhàn)略投資；再或是集合多家酒廠共同打造成為獨(dú)立的酒類產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并整合各類資源與渠道，為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的品牌市場(chǎng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)提供必要的支撐與保護(hù)；又或是外來資本作為財(cái)務(wù)投資人，在收購酒廠并對(duì)旗下產(chǎn)品以及公司文化等進(jìn)行概念包裝后出售。對(duì)于貴州醇與綜藝集團(tuán)的關(guān)系，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則更傾向于后者，他向記者表示，綜藝集團(tuán)將會(huì)從整個(gè)資本角度去運(yùn)營(yíng)，但并不會(huì)將貴州醇做大做強(qiáng)。從某種意義上來說，綜藝集團(tuán)只是在貴州醇相對(duì)抄底價(jià)格時(shí)接手，依托貴州醇特有資源包裝、整合后，進(jìn)行議價(jià)并出售。
因此，雖然綜藝集團(tuán)收購貴州醇將在短期內(nèi)解決其資金問題，但作為全國(guó)35度白酒的首創(chuàng)者，貴州醇是否能夠在綜藝集團(tuán)的羽翼下展翅，仍需觀察。
