- 山西汾酒毛利率下滑：發文打擊竄貨行為 稱杜絕說情
- 2019年06月05日 來源：五谷財經
提要：6月4日，作為山西汾酒的子公司，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司下發《通知》表示，近兩年以來，隨著山西汾酒改革的縱深推進，山西汾酒營銷在全體營銷人員和經銷朋友的共同努力之下，有效解決了阻礙市場發展的種種問題，在渠道建設、價格管控、市場拓展等方面均實現了較大突破，實現了量價齊升的良好局面。
6月4日，作為山西汾酒的子公司，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司（下稱“汾酒銷售公司”）下發《通知》表示，近兩年以來，隨著山西汾酒改革的縱深推進，山西汾酒營銷在全體營銷人員和經銷朋友的共同努力之下，有效解決了阻礙市場發展的種種問題，在渠道建設、價格管控、市場拓展等方面均實現了較大突破，實現了量價齊升的良好局面。
但是，近期，個別區域經銷商、專賣店客戶存在跨區域竄貨或低價傾銷等現象，擾亂了市場秩序，在一定程度上對山西汾酒造成了不良影響。
對此，汾酒銷售公司方面指出，為了維護山西汾酒改革成果，保持市場健康穩定發展，保障全體經銷商的利益，經研究決定，凡出現跨區域竄貨或低價傾銷行為，一經調查屬實，將大比例扣除該經銷商當季度已審批的市場費用，情節嚴重者，全部扣除，杜絕說情、找關系。
實際上，今年3月7日，汾酒銷售公司就曾下發通知，喊話經銷商、專賣店客戶，聲稱要對低價傾銷、竄貨、套取費用等擾亂市場秩序等行為進行嚴厲打擊。并要求各省區經理務必要強化主體責任意識，認真開展自查和治理工作。
當時，山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊還曾放話：“一年之計在于春，汾酒適時調整，選擇三月發文，目的在于高度掌控市場，實施自我變革，主動作為，積極求變。”
然而，三個月之后，汾酒銷售公司再次“老生常態”了！
“汾酒銷售公司特別在通知中強調，杜絕說情和找關系，這是一個非常值得玩味的地方，折射出山西汾酒在渠道管理上存在人情關系，這對于汾酒銷售公司來說，是一個比較難以處理的問題，”一位酒業人士告訴記者，不過三個月之久，汾酒銷售公司再度針對跨區域竄貨、低價傾銷等行為發文，一方面說明該類現象依然存在，且較為嚴重，另一方面也說明上一次發文的效果有限，或者說未能“持續有效”。
據了解，白酒竄貨是指經銷商出于各種目的，比如擴大銷售范圍、增加銷售收入，利用不同地區的市場銷售差別，將產品超越了自己所限制的區域進行銷售的一種行為。
“無論哪種形式，竄貨行為對于酒廠的營銷體系和市場秩序的破壞非常嚴重。”四川大學商學院教授牛永革指出。
為此，白酒企業都會制定嚴厲的政策措施，制約竄貨行為，但是，白酒竄貨、低價傾銷等行為依然屢見不鮮。
實際上，竄貨行為、低價傾銷以及“貼牌亂象”，在一定程度上影響了山西汾酒的品牌形象，同時，也讓“守善經營”的經銷渠道利益受損。
2018年，盡管收入和凈利保持雙雙增長態勢，但是，山西汾酒毛利率為66.23%，同比下滑1.24個百分點。
對此，山西汾酒方面表示，公司收購的山西杏花村汾酒集團酒業發展區銷售有限責任公司，經銷運營杏花村酒業務，公司全資子公司山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司，整體包銷運營控股股東系列酒業務，兩個新增酒類經銷商業務板塊毛利率低，導致攤薄公司綜合毛利率水平。
據不完全統計，2018年，貴州茅臺、瀘州老窖、古井貢酒、五糧液、洋河股份、口子窖、酒鬼酒和水井坊的主營業務毛利率，都在同比增加之中；同期，老白干酒、舍得酒業和山西汾酒的主營業務毛利率，則在同比下滑之中。
但是，山西汾酒方面堅稱，其毛利率下滑，并未顯著背離行業趨勢，由于同行所經營產品市場定位不盡相同，毛利率存在一定的差異。
“剔除上述毛利率較低的系列酒經銷業務因素，2018年度公司的毛利率為72.50%，同比增長2.68個百分點。”山西汾酒方面表示，在公司整體安排下，對系列酒生產整合后，綜合業務毛利率將逐步上升。
近年來，白酒行業復蘇升級，五糧液、瀘州老窖、郎酒等一線白酒企業為了“控量提價”，都在進行市場管控，打擊竄貨行為就是其中關鍵一環。
比如今年1月，五糧液宣布，取消撫順市益銘陽進出口經貿有限公司39度五糧液經銷資格。這是五糧液2019年首次處罰經銷商。
“旺季前加強市場管控是名酒企業一直在做的做法，茅五更是如此，今年五糧液的走勢不錯，已經接近千元大關，此時加強價格、渠道、市場等管控，預示著五糧液正在中秋、國慶這個旺季窗口做著‘沖千’的準備，對于當前的白酒行業來說是一針強心劑。”觀峰智業集團董事長楊永華分析認為。
