- 五糧液牽手萬達的圖謀與猜想
- 2019年04月09日 來源：北京商報
提要：4月4日，萬達董事長王健林到訪五糧液集團，或將在全國各地的萬達廣場開設五糧液形象店。雖然對于最終的零售渠道合作，雙方企業并未給出明確答復，但在業內人士看來，五糧液除了布局商場渠道之外，二者在大健康、數字化領域或許也能擦出火花。而強強聯合后對于行業的影響，遠不止幾個猜想這么簡單。
繼中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司（以下簡稱“茅臺”）后，大連萬達集團股份有限公司（以下簡稱“萬達”）又看上了五糧液集團有限公司（以下簡稱“五糧液”）。4月4日，萬達董事長王健林到訪五糧液集團，或將在全國各地的萬達廣場開設五糧液形象店。雖然對于最終的零售渠道合作，雙方企業并未給出明確答復，但在業內人士看來，五糧液除了布局商場渠道之外，二者在大健康、數字化領域或許也能擦出火花。而強強聯合后對于行業的影響，遠不止幾個猜想這么簡單。
達成初步合作意向
記者從五糧液方面了解到，當前雙方已有合作意向，但是最終如何成體系尚未有結果，現在還未提及上述傳聞中所說“在萬達開設形象店”這么具體的決策。萬達則表示，暫不做官方回應。
值得一提的是，就在萬達來訪五糧液的同一天，五糧液股價一改前幾日的低迷，成功破百，創下歷史新高。
記者梳理發現，近年來，五糧液與萬達都在多個產業進行了布局。五糧液除酒業主業之外，還涉足現代制造業、工業包裝、現代物流、橡膠制品、現代制藥等產業。而萬達在房地產之余，還在文旅、影視、體育、大健康等方面進行了全產業鏈式布局。
五糧液集團董事長李曙光曾公開表示，當前，五糧液的酒業主業的比重逐年提升，在裝備制造、現代包裝、現代物流等多元板塊總體保證穩定的發展態勢下，五糧液將加快布局金融和大健康產業。
業內人士則認為，五糧液和萬達的不謀而合，未來很有可能促成雙方在渠道、金融、大健康等多領域的合作。若五糧液真的以“形象店”的方式入駐萬達，有利于進一步提升企業形象定位和營銷推廣。
“形象店”進商場？
當前，五糧液的主要渠道包括經銷商、專賣店以及自營渠道（包括電商及線下門店）等。資深白酒專家晉育鋒認為，若此次五糧液與萬達達成合作，則將會快速增加一部分五糧液指定銷售網點，進一步加速五糧液在數字化轉型的探索進度。
另外，晉育鋒還指出，上述舉動有利于五糧液突破千億目標，但無論是拓寬渠道、布局海外，抑或是尋求多領域合作伙伴等，從長遠來看，實際上還是在為“后千億時代”的數字化基礎設施做準備。
事實上，自李曙光上任后，五糧液改造渠道端的意圖就開始顯現。
此前在國內，五糧液分銷雖然渠道比較多，但似乎并未在商場開設過直營店。僅去年4月，五糧液在新加坡唐人街牛車水南橋路開設了專賣店，以展示及銷售五糧液產品。不久前，五糧液還在運營商簽約區域、渠道內，進行了品牌及產品的清理下架工作。
業內人士分析指出，“雖然目前萬達與五糧液尚處于合作意向階段，但萬達作為渠道方，與品牌談合作最直接的可能性就是引入品牌門店”。北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，五糧液形象店進入萬達廣場是一個正常的商業行為。萬達廣場作為一個大體量的購物中心，應該包括各種各樣的業態、品牌和功能。很多廠商希望借助萬達品牌的影響力開設旗艦店、體驗店，從而展示自己形象。
作為萬達集團的核心資產，近年來，萬達集團在加快布局萬達廣場上下了不少功夫。據悉，目前全國已有近300家門店，其中，在2018年開業的萬達廣場有49個，2019年期間還將在全國9個運營區開展近40個商業項目。
賴陽還表示，近年來，隨著消費喜好的改變和發展，以生活方式為主的店鋪受到消費者關注較為強烈，傳統購物中心隨之轉型，開始增加了大量的體驗、休閑文化門店，減少零售比重。即使此時五糧液進駐萬達廣場，也只是眾多品牌組合里的一個門店，并不會改變萬達廣場的定位。“酒類品牌本屬于零售，需要做出體驗店讓消費者能夠更加直觀地感受到品牌的影響力、號召力以及文化傳播形象，提升自身地位。同時，酒類品牌也具有一定消費者，開旗艦店、形象店進駐購物中心也是一大趨勢，可以提供消費者關注度和認知度。”
大健康或成合作焦點
記者梳理發現，近年來，五糧液與萬達在多個產業均有布局。五糧液除酒業主業之外，還涉足工業包裝、光電玻璃、現代物流、橡膠制品、現代制藥等產業。而萬達則是在房地產之余，還在文旅、影視、體育、大健康等方面進行全產業鏈式布局。
五糧液集團董事長李曙光曾公開表示，當前，五糧液的酒業主業的比重逐年提升，在裝備制造、現代包裝、現代物流等多元板塊總體保證穩定的發展態勢下，五糧液將加快布局金融和大健康產業。
對將百貨業賣給蘇寧的萬達而言，大健康是2019年的重頭戲，早在萬達的年會中王健林就表示過：現在的中國醫療領域已經對民營企業開放了，這樣的消息對于民營企業自然是有著好處的。加上萬達集團本身在行業中就占據一定的優勢，旗下有著幾百個大型商業中心以及建設團隊，這樣的實力也為萬達走向大健康領域奠定了基礎。業內人士則認為，五糧液和萬達的不謀而合，未來很有可能促成雙方在渠道、金融、大健康等多領域的合作。
