- 直播電商多元化細(xì)分化發(fā)展 新業(yè)態(tài)激發(fā)消費(fèi)新活力
- 2023年06月28日 來源：中國證券報(bào)
提要：近年來，電商和直播平臺(tái)的快速崛起，讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂，從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”，各行各業(yè)都在嘗試借助直播拓客促銷，直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。
“不是中間商，也不是煤販子，我們專注做煤炭生意17年了。新進(jìn)來的老板們，有任何問題都可以和主播聊一聊，拿到一手坑口價(jià)……”6月27日中午，華澤煤業(yè)的抖音直播間里，主播正在熱情地推銷煤炭。
近年來，電商和直播平臺(tái)的快速崛起，讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂，從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”，各行各業(yè)都在嘗試借助直播拓客促銷，直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。
專家指出，直播電商等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，正在成為拉動(dòng)消費(fèi)的新力量。當(dāng)前，應(yīng)進(jìn)一步凝聚合力，釋放直播電商行業(yè)活力潛力，持續(xù)拉動(dòng)線上線下消費(fèi)，為經(jīng)濟(jì)增長注入新動(dòng)力。
直播間里覓商機(jī)
直播間里都有賣啥的？吃的、喝的？穿的、用的？玩的、樂的？如今，就連煤炭企業(yè)也紛紛走進(jìn)了直播間，讓不少網(wǎng)友直呼，“直播賣貨好神奇”。
“我們?cè)谶@里做這個(gè)直播就是為了讓各位老板們了解我們的產(chǎn)品、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)，全部公開透明，源頭企業(yè)無中間商賺差價(jià)，一車起發(fā)，一車是30至35噸……”“我們每天都直播哈，歡迎各位老板點(diǎn)贊關(guān)注分享……”直播間里，華澤煤業(yè)主播一遍遍地強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品賣點(diǎn)。主播表示，他們每天都會(huì)進(jìn)行賣煤直播，希望能夠通過這種方式拓展客戶群和提高知名度。
在直播間里覓商機(jī)的商家大有人在。
6月26日下午，天津港某平行進(jìn)口車商家的工作人員正頂著烈日沖洗幾輛越野車?！斑@些車明天要做直播的，先洗一洗，稍后會(huì)開進(jìn)展廳里去?！?/p>
“這款車，白色的外觀、黑紅雙拼的內(nèi)飾，現(xiàn)在只有這一輛。這個(gè)配色比較稀有，配置也比較高，所以價(jià)格比較貴……”走進(jìn)該商家展廳，中國證券報(bào)記者注意到，一位工作人員正舉著手機(jī)，一邊回答直播間觀眾的提問，一邊展示汽車的細(xì)節(jié)。在她的身旁還停了好幾輛平行進(jìn)口車，等待“入鏡”。
在更多商家嘗試直播賣貨的同時(shí)，不少頭部主播也在轉(zhuǎn)而開辟“小眾”帶貨賽道。如今年“618”期間，辛選創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴)也開始了直播賣車的嘗試，當(dāng)日直播打破了“直播賣車”的紀(jì)錄，截至下播，五菱汽車成交數(shù)量超5000臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士表示，該成交量相當(dāng)于近30家4S店一個(gè)月銷量的總和。知名主播羅永浩“618”期間則在其直播間，以6.18折的優(yōu)惠價(jià)賣出一套房子，折后總價(jià)205.23萬元。
不僅是煤炭、汽車、房子，還有火箭、飛機(jī)、衛(wèi)星……近年來，越來越多意想不到的“商品”走進(jìn)直播間。消費(fèi)者們也逐漸養(yǎng)成了在直播間購物的消費(fèi)習(xí)慣?？藙阡J發(fā)布的《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢(shì)研究》報(bào)告顯示，當(dāng)下，消費(fèi)者在直播間下單購物的習(xí)慣已相對(duì)成熟。數(shù)據(jù)顯示，77.4%的用戶在“618購物節(jié)”集中購買了心儀已久的商品，83.9%的用戶已習(xí)慣在直播間購物，48.4%的用戶每周都會(huì)在直播間購物。消費(fèi)者直播購物已成為習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)零售快速增長
“現(xiàn)在不看直播都不知道該買什么，非常依賴主播們的推薦。就感覺他們是在給我省錢，非常神奇。”電商直播的忠實(shí)消費(fèi)者彭女士告訴記者。
商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司負(fù)責(zé)人近期介紹，5月份線上線下消費(fèi)較快增長。直播電商、即時(shí)零售等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售保持快速增長。1至5月，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額4.81萬億元，同比增長11.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)25.6%。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年全網(wǎng)累計(jì)直播場(chǎng)次超過1.2億，累計(jì)觀看人次超過1.1萬億，直播商品數(shù)量超過9500萬，活躍主播數(shù)量近110萬。直播電商行業(yè)活力彰顯，并持續(xù)拉動(dòng)線上線下消費(fèi)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長注入動(dòng)力。
專家表示，直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力新引擎。
各行業(yè)不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一，而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑，基于行業(yè)自身特點(diǎn)打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。
據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，到2025年，直播帶貨在電商中的份額將達(dá)25%，年規(guī)模達(dá)4.25萬億元，行業(yè)復(fù)合增長率約達(dá)31%。
合力做大新業(yè)態(tài)
記者注意到，今年以來，多地瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)新模式，紛紛出臺(tái)政策舉措，搶占電商直播模式新風(fēng)口。
近日，廣西印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展若干政策措施》，在加快發(fā)展直播電商方面，提出直播電商平臺(tái)、直播電商多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、直播團(tuán)隊(duì)在本地落地的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)或直播基地，且上一年度電子商務(wù)交易額或跨境電子商務(wù)進(jìn)出口額達(dá)到1億元以上的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)30萬元。對(duì)上一年度新增培育網(wǎng)絡(luò)交易企業(yè)主體100家以上且年度實(shí)物商品網(wǎng)上零售額或跨境電子商務(wù)進(jìn)出口額達(dá)到1億元、5000萬元、2000萬元的直播基地，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)50萬元、25萬元、10萬元。
深圳羅湖日前推出了全市首個(gè)直播經(jīng)濟(jì)扶持政策，拿出“真金白銀”加快建設(shè)直播電商產(chǎn)業(yè)集群，具體措施包括直播銷售企業(yè)最高可獲扶持5000萬元，直播領(lǐng)軍人才可享最高80萬元人才扶持等。
京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級(jí)研究員董菲表示，當(dāng)前直播帶貨正向多元化、細(xì)分化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日常生活必需品及升級(jí)型產(chǎn)品的全覆蓋，成為拉動(dòng)消費(fèi)的新增量。長遠(yuǎn)來看，直播帶貨要想進(jìn)一步發(fā)展，乃至成為促消費(fèi)的重要推動(dòng)力，需要政府部門、直播平臺(tái)、供貨商家相互配合、共同努力。一方面，應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，保障銷售產(chǎn)品的真實(shí)性；另一方面，要注重消費(fèi)者權(quán)益，做好售后服務(wù)，為消費(fèi)者免除后顧之憂。
