- 萬孚生物董事長王繼華：以場景為導向 深化POCT業務布局
- 2021年04月12日 來源：中國證券報·中證網
提要：萬孚生物董事長王繼華近日在接受記者專訪時表示，疫情期間公司快速布局了相關產品，實現了銷售增長。今年公司將遵循國內為主，國內國際業務均衡發展的策略，以場景為導向持續推出新產品，實現穩定健康發展。
萬孚生物董事長王繼華近日在接受記者專訪時表示，疫情期間公司快速布局了相關產品，實現了銷售增長。今年公司將遵循國內為主，國內國際業務均衡發展的策略，以場景為導向持續推出新產品，實現穩定健康發展。
檢測試劑快速響應
年報顯示，萬孚生物去年實現營業收入28.11億元，同比增長35.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.34億元，同比增長63.67%，連續9年取得營收凈利雙增長。同時，公司現金流儲備充足，經營現金流凈額為10.62億元，同比增長242.68%。其中，傳染病業務收入14.53億元，同比增長151.19%，主要由新冠病毒系列檢測試劑的強勁銷售所帶動。
疫情爆發后，萬孚生物快速響應，相關檢測試劑（膠體金法）獲得國家藥監局應急審批，并取得歐盟CE認證，陸續在國內外市場展開銷售。
“公司經歷過多次大型公共衛生事件，均迅速推出了相應的檢測產品，積累了應急能力，技術平臺也在不斷成熟，因此疫情暴發初期能夠迅速響應。”王繼華表示，疫情初期公司就成立了應對小組，夜以繼日地開展臨床、優化等工作，1個月時間就完成了產品在國內的注冊。
值得注意的是，海外市場需求巨大，去年萬孚生物出口業務實現了快速增長。年報顯示，新冠病毒系列檢測試劑全年實現銷售收入約10.45億元，其中80%的收入來自海外市場。
“海外不少國家和地區開放了相關產品緊急注冊通道，公司產品快速切入，并在這個過程中推廣了自己的品牌，為后續開展業務打下了基礎。”王繼華稱。
事實上，公司自2004年就開始開拓海外市場，建立了一定的先發優勢。美國、歐洲等發達國家和地區的POCT（即時檢驗）市場較為成熟，監管嚴格，產品質量要求較高，且市場準入資質申請周期較長。而經過16年的不懈耕耘，公司在海外市場準入、渠道建設方面構建了較為突出的優勢。公司海外業務占據近45%的營收，與國內業務基本“平分秋色”。
王繼華表示，國內的疫情已經得到控制，但海外疫情仍在蔓延，預計海外相關業務仍能維持。對于海外重點市場，公司將強化深度營銷。比如，實現本地化生產、聯合經營等，促進海外業全球140多個國家和地區。
王繼華告訴記者，在上述九大平臺中，膠體金平臺和免疫熒光平臺歷史最為悠久，是公司目前形成產品、產生收入最多的兩大平臺，其他平臺近年來也在不斷擴展產品線。
2020年，公司在化學發光和分子診斷領域取得突破性進展，未來有望成為公司新的增長引擎。比如，化學發光技術平臺去年獲得三十余項試劑項目的注冊證，覆蓋心腦血管標志物、炎癥標志物、腎功能標志物、腫瘤標志物、血栓標志物等檢測領域。公司的尖刀產品“新血栓六項”以及快速靈活的小型POCT全自動化學發光免疫分析儀設備迅速拓展三級和二級醫院市場，同時帶動其他檢測項目入院，提升了儀器裝機量和終端覆蓋率。
在一體化分子診斷方面，公司與美國iCubate、比利時Biocartis的戰略合作順利推進。合資公司萬孚倍特與萬孚卡蒂斯相繼進入運營狀態。其中，萬孚倍特去年四季度開始產生收入，發展勢頭良好。萬孚卡蒂斯的試劑生產車間已竣工，并完成環評驗收，預計2021年下半年實現本地化生產。
王繼華表示，公司看好分子診斷在精準醫療領域的應用，除了全球尋找項目合作，公司自研的分子診斷平臺數款儀器已開始注冊，并展開試劑開發，未來將重點布局腫瘤診斷領域，為臨床務發展。
構建九大技術平臺
POCT是指在采樣現場進行、利用便攜式分析儀器及配套試劑快速得到檢測結果的一種檢測方式。在該領域，萬孚生物構建了較為完善的技術平臺和產品線，是國內POCT企業中技術平臺布局最多、產品線最為豐富的企業。
據介紹，公司現有免疫膠體金技術平臺、免疫熒光技術平臺、電化學技術平臺、干式生化技術平臺、化學發光技術平臺、分子診斷技術平臺、病理診斷技術平臺，以及儀器技術平臺和生物原材料平臺。依托上述九大技術平臺，公司的產品管線不斷推陳出新，形成了心腦血管疾病、炎癥、腫瘤、傳染病、毒檢（藥物濫用）、優生優育等檢驗領域的豐富產品線，產品銷售網絡覆蓋精準用藥提供強有力的工具。
深化POCT業務布局
在王繼華看來，POCT的應用場景不斷豐富。在國內，分級診療、胸痛中心以及醫療機構臨床科室對POCT產品的需求持續增長；在國外，疫情帶來家庭健康檢測需求興起。面對市場環境變化，萬孚生物提出了2021年的戰略目標，采取國內為主，國內國際業務均衡發展的策略，堅持常規業務、“新冠”業務兩手抓。同時，以場景為導向持續推出新產品，實現公司業務穩定健康發展。
為此，公司調整了營銷組織架構，在國內市場，匹配以終端場景統領產品組合的業務策略升級，成立產品戰略管理中心，提升全鏈條競爭力。在海外市場，積極推動歐美市場產品結構及組織建設的升級，通過建設生產基地、聯合經營和本地化銷售推廣等手段，推進本地化戰略。
公司將繼續深化數字化和智能化平臺建設，布局拓展ToC業務，在精準醫療和家庭檢測方面探索新的業務空間。王繼華表示，希望憑借自身豐富的產品及技術平臺，迅速切入新的細分業務，多點發力，繼續保持長期穩健發展。
