- 押寶直播巨虧22億美元 蘑菇街不跌反漲2.4倍
- 2020年07月14日 來源：時代周報
提要：記者查詢Wind數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從5月28日—7月10日，31個交易日內蘑菇街股價飆升了240.08%，截至7月10日收盤，蘑菇街股價為4.2美元/股，較低點1.2美元/股大幅上漲。
近日，“時尚電商第一股”蘑菇街的股價似乎刮起了一陣“妖風”。
記者查詢Wind數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從5月28日—7月10日，31個交易日內蘑菇街股價飆升了240.08%，截至7月10日收盤，蘑菇街股價為4.2美元/股，較低點1.2美元/股大幅上漲。
而就在5月28日，蘑菇街發(fā)布了針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”。 蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示：“只要主播美，平臺每月支付3萬元底薪；只要貨品美，平臺免傭一年或包銷。”
從2016年布局直播電商，蘑菇街現(xiàn)在已然懸在了直播這條獨木橋上。但直播能為蘑菇街制造驚喜嗎？
據(jù)蘑菇街5月29日公布的2020財年未經審計的財務業(yè)績顯示，2020財年，蘑菇街總營收為8.35億元，同比下降22.2%；歸屬于普通股股東的凈虧損為22.24億元。
如此看來，布局4年之久的電商直播并沒為蘑菇街的發(fā)展帶來轉機。而如今直播電商市場在淘寶、抖音、快手等巨頭的擠壓下，留給蘑菇街的機會已不多。
7月10日，記者致函蘑菇街公關部相關負責人，其以領導近期不方便接受采訪為由拒絕了采訪。
7月12日，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對記者表示，直播一是要有很好的主播基礎；二是需要有很豐富的商品種類；三是需要有好的流量基礎。但目前來看，蘑菇街優(yōu)勢不明顯，“All in”直播并不代表就能在該領域勝出。
虧損翻倍
在業(yè)內看來，蘑菇街一直是布局電商直播的先行者。2016年3月，本身有網紅資源積累的蘑菇街率先上線直播功能，這比淘寶還要早2個月。
2018年，蘑菇街迎來高光時刻，成功赴美上市。但仍難逃上市即巔峰的魔咒，其業(yè)績和在資本市場的表現(xiàn)難言樂觀。
據(jù)蘑菇街財報顯示，2020財年，蘑菇街總營收為8.35億元，同比下降22.2%；歸屬于普通股股東的凈虧損為22.24億元，2019財年歸屬于普通股股東的凈虧損為10.85億元，這意味著蘑菇街2020財年的虧損翻倍。
2020財年第四季度財報中，蘑菇街傭金收入相較2019財年同期的1.165億元降至6630萬元，降幅為43%。
營銷服務收入降幅更為明顯，從2019財年同期的7130萬元降至1820萬元，降幅為74.4%。
而在5月28日之前，蘑菇街的股價也一直在1美元左右徘徊，雖然近期股價有所回升，但相較上市當天14美元的發(fā)行價已相去甚遠。
無論是營收還是股價方面，蘑菇街的整體表現(xiàn)都并不盡如人意。
莊帥認為，蘑菇街是做垂直電商，所以品類會比較窄；其次組織管理也會差一些，沒有特別突出的人才。這兩方面是蘑菇街發(fā)展遇到瓶頸的主要原因。
相比之下，直播是其為數(shù)不多的亮點。
在截至2020年3月31日的過去12個月里，蘑菇街的GMV為170.57億元；其中直播業(yè)務依然是蘑菇街GMV的主要來源，為78.77億元，占總GMV的46.2%。
在2020財年第四季度財報中，蘑菇街直播業(yè)務的GMV增長了54.1%至15.81億元，在總GMV中的占比已升至65.4%。
“蘑菇街的優(yōu)勢在于做電商直播較早，積累的用戶數(shù)比較多，而且現(xiàn)在比較重視電商直播。”7月13日，互聯(lián)網分析師于斌對記者表示，后來入局者多了，淘寶、京東、抖音、快手等都在做電商直播，蘑菇街的競爭對手非常多，而且用戶忠誠度也不夠。
在第四季度，蘑菇街總體的GMV為24.2億元，同比下滑了33.8%。
而且，蘑菇街的用戶在流失，這顯然不是一個好的信號。財報顯示，2020財年第三季度，蘑菇街的年活躍用戶為2660萬，同比降低22.90%。
7月12日，時尚商業(yè)顧問、評論人冷蕓對記者表示，活躍用戶下降通常會影響整體業(yè)務，不僅是直播業(yè)務，但這不是絕對的。如果活躍用戶下降，但是轉化率反而提高了，那么業(yè)績也有可能提高的。
競爭加劇
布局直播這么久，蘑菇街卻一直處于虧損的狀態(tài)，并沒有因為直播改變虧損現(xiàn)狀。
小小（化名）2016年就在蘑菇街做直播，算下來已有3個年頭。
7月11日，她告訴記者，自己在蘑菇街主要播服裝、彩妝，粉絲有8萬多，每次直播觀看人數(shù)幾千人，帶貨轉化率大概在10%。
“當時2016年想進淘寶直播，但審核沒有通過?！毙⌒√寡裕⒐浇窒鄬碚f兼容性比較強，每個人只要條件不差就可以播。
實際上，無論是小小的粉絲量和觀看人數(shù)，在淘寶或者抖音平臺上都不具競爭力。這也折射出蘑菇街聚焦在內容直播帶貨上需要有大量的優(yōu)質主播做輸出。
蘑菇街似乎也意識到這個問題。5月28日，蘑菇街“美力”發(fā)布會上，聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏介紹，蘑菇街將推出“保底月薪”“貨品對接”“流量扶持”“官方經紀”等六大主播扶持政策。
小小稱：“蘑菇街主要從事女裝類目，粉絲流量比較精準，基本上都是年輕一些的流量群體。”
不過，小小坦言，蘑菇街產品的客單價不高。主要都是低價消費群體，利潤也較低，還會做不少低價競爭消費，所以商家和主播利潤都會被壓縮。
7月13日，在某MCN機構工作的龍龍（化名）對記者表示，線上消費的群體基本都是20—40歲居多，而且這么多平臺分流量，蘑菇街的用戶基數(shù)其實不多。
“首先應該把用戶量做起來，優(yōu)質的主播看到這個平臺有流量就會選擇入駐?！饼堼堈J為。
在莊帥看來，蘑菇街在行業(yè)中的優(yōu)勢并沒有那么突出。“淘寶有流量基礎、供應鏈基礎和主播基礎；京東有供應鏈基礎，所以京東選擇跟有流量和主播基礎的快手合作。但是蘑菇街在主播、流量、供應鏈方面都很平，這是個很大的問題?！?/p>
“雖然蘑菇街對外公布的直播數(shù)據(jù)是增長的，但實際上相較整個直播行業(yè)都處于增長的狀態(tài)，它的增長幅度低于其他平臺。蘑菇街現(xiàn)在只是孤注一擲押注直播，因為做其他電商，在渠道方便基本沒有優(yōu)勢了，只有電商直播才能讓它去押注，但競爭很激烈?！庇诒笾毖?。
如此看來，All in直播的蘑菇街似乎真的需要在直播這條道路上找到方向和切入點，否則又會在巨頭的競爭和行業(yè)的洗牌中曇花一現(xiàn)。
