距離2021年結(jié)束，僅剩42天了。在已經(jīng)過去的323天中，酒店投資市場走出低谷，迎來新發(fā)展契機(jī)。中端酒店憑借著在簽約、開業(yè)以及投資方面依舊出色的實力展現(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮著行業(yè)中流砥柱的作用。東呈集團(tuán)旗下的宜尚酒店今年以來表現(xiàn)突出，交出了一份漂亮的成績單。

后疫情時代，中端酒店迎來新發(fā)展

據(jù)仲量聯(lián)行最新數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，亞太區(qū)酒店投資交易總計63.4億美元，其中中國內(nèi)地酒店和服務(wù)式公寓交易額達(dá)15億美元(約合人民幣97億元)，領(lǐng)跑亞太市場。且在今年上半年，中國大陸地區(qū)中檔酒店簽約量較2020年同期增長7%，回暖之勢顯而易見。

種種跡象，都成為了中端酒店向市場的宣告——告別了2020年上半年中端酒店品牌簽約量多年來首次出現(xiàn)的負(fù)增長，活力重現(xiàn)。憑借著產(chǎn)品煥新升級、開業(yè)/簽約數(shù)量齊升以及小而美的營銷活動，中端酒店頭部品牌宜尚酒店這一年的表現(xiàn)令人矚目。

基于對中端酒店下半場的細(xì)致洞察與把控，開年之初宜尚酒店秉持著“實用、自然、生活”的核心價值，推出了全新升級的宜尚2.5版本。截止11月19日，宜尚酒店2021年在33座城市新開業(yè)46家酒店，其中24家位于一二線城市，22家居于三四線城市，深耕一二線城市之余，積極開拓下沉市場。不僅如此，宜尚酒店在通過開業(yè)門店以及產(chǎn)品煥新強(qiáng)化硬實力之際，也持續(xù)增強(qiáng)品牌等層面的軟實力。

46家新店落子33座城市

今年以來，宜尚酒店在規(guī)模拓展方面步履不停，目前已在12個省市33個城市開業(yè)46家酒店，其中12家為重改店，34家為標(biāo)準(zhǔn)店。近3個月，宜尚酒店更是活力全開，90天內(nèi)21家新店相繼啟幕，覆蓋全國12個省份，21個城市。在這背后，離不開宜尚酒店簽約捷報頻傳的口碑效應(yīng)。僅8月一個月的時間，宜尚酒店新簽籌建13家酒店，并創(chuàng)下24小時簽約4家籌建門店的歷史新高，為后續(xù)新開業(yè)門店成功提前蓄力。

隨著一二線城市的酒店市場日益飽和，三四五線城市逐漸成為中端酒店的新藍(lán)海，在這樣的市場變化中宜尚酒店對于布局城市的選擇有著獨到的考量。46家新開酒店中，廣東、湖南和廣西以14家、10家和6家的新開門店的規(guī)模位列前三。可以看出，宜尚酒店在一二線城市的穩(wěn)步且快速推進(jìn)。值得注意的是，宜尚酒店同樣重視三四五線城市的市場發(fā)展?jié)摿ΑＴ诼涞睾颖笔≈H，宜尚酒店既入駐了二線城市石家莊，又在五線城市衡水布局;在廣東省中，落地廣州、深圳等一線城市的同時，還在肇慶、韶關(guān)、茂名等城市先后落子。

規(guī)模拓展與城市布局之外，亮出漂亮的新開門店營收數(shù)據(jù)，才是質(zhì)與量并重的擴(kuò)張之道。深諳這一點的宜尚酒店，從前期嚴(yán)選地址、中期研磨產(chǎn)品、后期強(qiáng)化運營等多維度著手，助力新開門店盡快度過開業(yè)爬坡期，RevPAR(平均每間客房收益)更是屢創(chuàng)新高。今年已開業(yè)門店中RevPAR達(dá)到200+且排名前五的門店分別是宜尚酒店北京西站南廣場店、宜尚酒店海口友誼陽光城僑中路店、宜尚酒店武漢解放公園店以及宜尚酒店南寧金湖廣場地鐵站店。

一二線城市門店的穩(wěn)定發(fā)揮之外，三四五線城市的新開門店營收同樣表現(xiàn)傲人。位于甘肅慶陽市的宜尚酒店慶陽天禾店在宜尚酒店官網(wǎng)上線以來，截至10月中旬的綜合RevPAR為240.79元，綜合出租率為96.46%。如此亮眼的數(shù)字，是對宜尚酒店在下沉市場強(qiáng)大競爭實力的最佳論據(jù)。

產(chǎn)品、營銷、品牌，三重“向上”動力

“硬實力”之外，宜尚酒店的產(chǎn)品、營銷以及品牌三重要素組成的“軟實力”也在2021年實現(xiàn)了大幅提升。一方面，推出了全新升級的2.5版本，更智能、更北歐、更實用、更高性價比的全能型住宿產(chǎn)品;另一方面，打造了#一起為高考加牛#以及云端#極光教堂#等成本可控效果加倍的小而美而精的營銷活動。這雙重作用與品牌的同向內(nèi)驅(qū)力相結(jié)合，最終成為宜尚酒店“向上”發(fā)展的源動力，助力其更好地?fù)肀Оl(fā)展中的變化。

/ 產(chǎn)品“向上”，搶占破局先機(jī)

產(chǎn)品，始終是酒店品牌的立足之本，這就要求酒店產(chǎn)品需要有獨特的產(chǎn)品特質(zhì)以及經(jīng)得起周期性的考驗。對此，宜尚酒店在開年之初，基于對市場的細(xì)致洞察，以更具先鋒性的品牌理念，進(jìn)一步將斯堪的納維亞風(fēng)格和色彩設(shè)計理念深度融入酒店空間和服務(wù)中，推出了宜尚2.5版本，搶占破局先機(jī)。

于消費者而言，緊跟時代趨勢的全智能化，從大堂引導(dǎo)機(jī)器人到手機(jī)端即可控制的全屋智能家居組件;對酒店空間設(shè)計的極簡演繹，帶來了簡潔舒適的住宿體驗，為現(xiàn)代商務(wù)精英人士提供更優(yōu)質(zhì)的出行選擇。對投資人來說，客房關(guān)門造價6萬、單房造價(按120間房綜合測算)9.5萬起的投資區(qū)間，極具投資優(yōu)勢。(投資測算模型僅供參考)

/ 營銷“向上”，小而美的風(fēng)尚

伴隨著受眾、媒體和渠道發(fā)生的變化，品牌需要重新思考如何讓消費者更好地感知到營銷活動所傳達(dá)的關(guān)鍵訊息。宜尚酒店在2021年給出的答案是，打破傳統(tǒng)固化的營銷產(chǎn)品組合，專注于與消費者的有效溝通，累積用戶情感偏好和品牌認(rèn)知度，完成了一場又一場的小而美而精的品牌營銷活動。

與蒙牛聯(lián)合開展的#一起為高考加牛#的活動中，宜尚酒店通過圍繞高考學(xué)子打造“高考必須牛掰”主題房，并在社交媒體形成官微之間的趣味互動，成功釋放出兩大CP品牌商業(yè)價值和品牌營銷價值。在云端#極光教堂#中，宜尚酒店選出極光和教堂兩大北歐經(jīng)典元素，打造了宜尚極光教堂的“超級情感符號”，再佐以線下門店的一系列配套活動，與消費者進(jìn)行更加即時高效的溝通，完美地詮釋了酒店品牌以情感互動打造品牌專屬標(biāo)簽的營銷路徑。

/ 品牌“向上”，內(nèi)驅(qū)式的超越

在酒店行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，品牌危機(jī)感增強(qiáng)，同樣在這樣充滿變化的環(huán)境中，用戶的安全感也會有所缺失，而宜尚酒店以內(nèi)驅(qū)式的品牌向上力，不斷進(jìn)行自我煥新，努力堅守用戶的安全感。為了讓接觸到宜尚品牌的出行者都能感受到旅途生活的多重色彩，宜尚酒店著力關(guān)注品牌價值觀的長期建設(shè)，秉承從斯堪的納維亞萃取的自然、生活、實用的理念，依靠對市場變化的快速洞悉，不斷豐富品牌內(nèi)涵，塑造新形勢下市場認(rèn)可的品牌記憶點。

與此同時，宜尚酒店還超越傳統(tǒng)的品牌塑造模式，另辟蹊徑從消費者的品牌情感訴求出發(fā)，以能產(chǎn)生共鳴的價值內(nèi)容，構(gòu)建與消費者彼此信任的切入口，把舒適多彩的旅途生活方式帶給每一位用戶，充分展現(xiàn)了不斷“向上”的宜尚品牌初心。