2020年5月5日，美國紐約州ARMONK——IBM公司(紐約證券交易所代碼：IBM)今日在其IBM Think Digital大會上公布了升級后的IBM PartnerWorld業務合作伙伴計劃，該計劃提供了清晰的路徑，支持合作伙伴以一種或多種靈活參與方式通過IBM云進行應用開發、代碼開發、知識產權整合或提供服務并最終取得成功。

新版PartnerWorld計劃將合作框架擴展為三大模塊，即構建、服務和銷售。每一模塊都提供定制化的產品和服務，旨在幫助業務合作伙伴快速獲得實際效益。為了在由云驅動的市場中更具競爭力，越來越多的IBM業務合作伙伴開始轉變并發展他們自己的業務模式，IBM順應這一增長趨勢，支持在已有的銷售模塊基礎上增加構建和服務。目前，IBM所有合作伙伴的收入中，58%都來源于自己的知識產權資源*，因此，這些合作伙伴也越來越注重使用云技術進行解決方案及服務的整合與交付。

新版PartnerWorld計劃也包括助力客戶實施混合多云戰略。一方面，IBM利用IBM云不斷優化其系統部產品組合，包括使用Red Hat和IBM Cloud Pak解決方案;另一方面，IBM合作伙伴的客戶則希望提升自己的IT敏捷性，并將其部署在IBM Z、Power和存儲系統上的關鍵任務連接起來。

IBM合作伙伴生態系統總經理David La Rose表示：“最近幾個月，世界發生了天翻地覆的變化，當前的商業環境更是推動業務模式趨向靈活。在此期間，我們的業務合作伙伴繼續采用各種云業務模式，加強自身的數字化技能，為同樣面臨新挑戰的客戶提供服務。要想幫助客戶克服這些挑戰，我們的合作伙伴需要具備良好的適應力和創造力，這兩種能力在當下顯得尤為重要。我們希望在當前這個充滿不確定性的時期，合作伙伴能夠利用IBM的開放、混合云技術，幫助客戶找到解決問題的新方法。”

共創發展、革新與價值

IBM推出新版業務合作伙伴計劃，旨在抓住向云轉型這一重要的市場機遇，幫助合作伙伴在為客戶創造價值的同時，開發新的收入來源。IBM及其業務合作伙伴將共同關注以下幾個方面：

》 通過新的激勵機制推動盈利增長，即獎勵通過IBM云和系統部產品為客戶創造價值的業務合作伙伴，具體包括對定制化解決方案的開發和知識產權進行投資的企業，擁有深厚的專業技能和行業專長的企業，以及在解決方案中使用IBM關鍵軟硬件產品的企業。

》 通過與PartnerWorld三大模塊相匹配的能力為創新賦能，幫助業務合作伙伴深化技術專長，并在對他們業務最為重要的行業和工作負載中助力客戶取得成功。IBM還推出了全新的合作伙伴支持桌面(Partner Support Desk)，將其作為樞紐，通過移動電話、電子郵件或聊天等方式主動為合作伙伴提供個性化的支持，推動合作伙伴獲得成功。

》 通過新推出的IBM合作伙伴包(IBM Partner Packages)提供價值，將IBM云和認知計算的優勢結合起來，助力合作伙伴在IBM云上快速學習、開發和測試解決方案。除了幫助業務合作伙伴加快開發和縮短上市時間外，IBM還擁有廣泛的銷售商、生態系統合作伙伴和進入市場資源網絡，可以幫助合作伙伴更快地獲得全球知名度，并通過提供解決方案和服務實現盈利。

反映出市場反饋

此次IBM業務合作伙伴計劃升級反映了行業最新研究成果和IBM業務合作伙伴的反饋：

國際數據公司(IDC)項目副總裁Steve White表示：“IDC認為，新版PartnerWorld計劃的框架不再將合作伙伴限制為單一類型，這為合作伙伴在業務市場取得成功提供了更多的靈活性。新框架的三大模塊極具創新性，讓構建、銷售和服務這三類合作伙伴都能各取所需。最重要的是，無論是新加入計劃的新合作伙伴還是長期合作的老合作伙伴，都可以進入到三大模塊中來。特別是，合作伙伴支持桌面對合作伙伴使用新版計劃的幫助會非常大，這些合作伙伴得以最大限度地利用PartnerWorld計劃提供的資源?！?/p>

軟件公司Flagship Solutions Group首席執行官Mark Wyllie表示：“Flagship公司近年來一直專注于投資自己的知識產權。我很高興看到PartnerWorld計劃的變化，對在IBM云上構建解決方案并提供產品和服務的合作伙伴有了更多的關注?！?/p>

提升業務合作伙伴的敏捷性

此次推出的新版PartnerWorld計劃，是IBM公司在如今充滿挑戰的商業環境下，為支持合作伙伴生態系統所做出的又一努力。為幫助業務合作伙伴發展業務、學習新技能、擁抱云和人工智能，并通過新的方式走向市場，IBM提供了大量產品、服務和資源，包括：

> 延長通過驗證重新加入PartnerWorld計劃的寬限期

> 為新的Power系列服務器、存儲服務器及軟件授權提供更多零成本融資

> 90天免費提供IBM云和人工智能軟件即服務資源

> 為所有經過審批的數字化合作營銷活動全額報銷費用

> 推出免費的My Digital Marketing平臺，助力合作伙伴轉向數字營銷

新版PartnerWorld計劃和生態系統合作伙伴方案讓合作伙伴以更加敏捷的方式尋求新機遇、利用IBM產品與服務構建解決方案，學習有價值的技能和專業知識，從而解決客戶當前以及未來可能面臨的挑戰。

加大對 IBM 公有云的投入

除了新版PartnerWorld外，IBM 最近還推出了公有云生態系統計劃。憑借安全的領導地位以及對開源技術的支持，IBM旨在拓展混合云功能，以滿足復雜的企業工作負載需求。該計劃支持獨立軟件廠商(ISV)和軟件即服務(SaaS)提供商納入IBM金融服務就緒公有云，為他們提供規范的實施和循證流程來交付其產品。Infosys、Movius、Ribbon Communications、Sysdig 和Tech Mahindra都已加入IBM公有云生態系統計劃，每月還有更多的合作伙伴簽約，幫助客戶使用 IBM 公有云和Cloud Paks 進行轉型。

新版PartnerWorld計劃由IBM公司在5月5日PartnerWorld at Think線上大會上推出。敬請訪問IBM商業合作伙伴博客獲取詳細信息：https://www.ibm.com/blogs/business-partners/new-partnerworld-framework。

關于IBM PartnerWorld 計劃：

IBM PartnerWorld 計劃賦能 IBM 業務合作伙伴，通過提供技能、優勢和產品及解決方案，使他們得以為客戶提供最重要的價值。通過構建、服務和銷售三大模塊，該計劃使合作伙伴能夠靈活地通過一種或多種方式獲得成功。由于進入門檻低，成本透明，它也在市場上擁有無與倫比的價值;成為會員、加入PartnerWorld模塊或者獲得所需能力，無需任何費用。為了加速創新，合作伙伴可以選擇IBM 合作伙伴包，為學習、開發和測試帶來一系列好處。如有意加入該計劃，請訪問https://www.ibm.com/partnerworld/。

IBM 培育了一個全球業務合作伙伴生態系統，在 170 多個國家或地區開展業務。企業選擇與 IBM 合作，訪問業內最廣泛的技術組合，利用最安全的云開展業務，與備受青睞的客戶和合作伙伴網絡建立聯系，并通過IBM PartnerWorld 拓展其業務。

關于IBM Think Digital

隨著新冠病毒疫情的逐步緩解，客戶將加速復工復產，推進數字化轉型工作，基于此，IBM將在Think Digital 2020上，討論企業現狀以及人工智能和云計算等關鍵技術的重要作用。

請訪問https://www.ibm.com/events/think/watch，了解全部日程安排和直播議程，并觀看所有視頻，包括IBM首席執行官Arvind Krishna在美東時間5月5日上午11:15和晚上7:15的主題演講“業務發展的關鍵新技術”。