- 實探白酒市場：端午臨近中高端白酒動銷良好
- 2024年06月07日 來源：證券日報
提要：白酒行業競爭加劇，不同價格帶動銷分化延續。武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示，整個白酒動銷呈現結構性分化趨勢，這主要反映了中高端白酒消費屬性較強，伴隨著6月份商務活動、宴席活動和禮品市場的消費場景增多，中高端白酒銷售將會迎來“小高峰”。
作為第二季度觀察白酒動銷的重要窗口，端午假期白酒市場表現尤為重要。6月6日，《證券日報》記者走訪多家白酒專賣店了解到，臨近端午假期，中高端白酒動銷良好，低端白酒銷量冷清。
在北京地區多家大型商超里，記者注意到，不少白酒產品被擺放在醒目位置，且均有促銷價。“光瓶酒的優惠力度較大，中高端也有促銷，但優惠相對較少。”酒水促銷員介紹，目前從銷售情況來看，買中高端白酒禮盒的較多，光瓶酒基本就是單瓶購買，消費者買回去自己飲用。
北京大興區某煙酒專賣店老板肖先生(化名)告訴記者：“近幾個月是白酒的銷售淡季，臨近端午假期，前來買酒的顧客比平日多了一些，基本都是買中高端白酒。”
北京豐臺區的茅臺經銷商顧師傅對記者說，最近飛天茅臺的價格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關，觸及近年來最低點，老顧客最近買得較多。
今年，甘肅天水因麻辣燙而火，位于甘肅的白酒品牌皇臺酒業也熱度上漲。甘肅皇臺酒業經銷商表示，麻辣燙的火熱促進了甘肅旅游業的發展，皇臺酒作為甘肅特產，在近幾個月迎來了較好的銷售。“端午假期即將到來，我們準備了充足的貨源，并且加大了促銷力度。”
對于當下的白酒銷售格局，白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛表示，端午期間禮品與宴席市場走強，也反映出酒類消費分化明顯。
白酒行業競爭加劇，不同價格帶動銷分化延續。武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示，整個白酒動銷呈現結構性分化趨勢，這主要反映了中高端白酒消費屬性較強，伴隨著6月份商務活動、宴席活動和禮品市場的消費場景增多，中高端白酒銷售將會迎來“小高峰”。
從記者走訪終端市場表現來看，端午假期前部分商超及區域煙酒店白酒動銷基本向好，但部分經銷商也直言庫存壓力大。
“店里壓貨一直比較嚴重，現在趕上過節會加大力度清理庫存，目前店里中高端白酒賣得相對較好，低端酒基本賣不動。”北京大紅門一家煙酒店老板表示。
蔡學飛也稱，五糧液、貴州茅臺、瀘州老窖等全國性名酒，以及古井貢酒、山西汾酒等頭部強勢名酒發展勢頭強勁，但是大量以中低端價格帶為主的區域中小酒企依然面臨著庫存較高、動銷降低、價格倒掛等問題。
產品庫存增大、渠道持續消化能力不足、消費放緩是白酒行業當下面臨的主要難題。據中國酒業協會發布的數據，今年一季度，規上白酒企業完成總產量同比增長6.0%。銷售收入同比增長13.8%；利潤同比增長13.1%。規上白酒企業虧損面為34.9%，比上年提高5.3個百分點。從A股20家白酒上市企業一季度業績來看，營業收入同比增長15%；凈利潤同比增長16%。反映出上市白酒企業業績正加速分化，次高端和大眾酒市場競爭比較激烈。
中國酒業協會理事長宋書玉表示，當前白酒產業仍將處于去庫存周期，存量時代特征愈發鮮明。強強競爭以及產能提升導致的產業競爭加劇已成事實，消費需求多元化導致產品多元化，品類競爭加劇。
