- 雙11“化繁為簡” 用價格力吸引消費者
- 2023年10月24日 來源：中國證券報 作者：王舒嫄
提要：記者注意到，“化繁為簡”是今年“雙11”的關鍵詞，各家電商平臺紛紛回歸拼低價老路，希望用“低價”撬動新一輪“雙11”購買力。專家認為，主流平臺均已放棄過往“雙11”復雜的優惠算法，以簡單明了的低價吸引消費者，有望繼續帶動消費復蘇。
進入10月下旬，快手、拼多多、抖音率先啟動“雙11”；10月23日20時，京東開啟“雙11”大促；10月24日20時，天貓“雙11”正式啟動……年度最集中的電商大促活動拉開序幕。
記者注意到，“化繁為簡”是今年“雙11”的關鍵詞，各家電商平臺紛紛回歸拼低價老路，希望用“低價”撬動新一輪“雙11”購買力。專家認為，主流平臺均已放棄過往“雙11”復雜的優惠算法，以簡單明了的低價吸引消費者，有望繼續帶動消費復蘇。
價格“卷”起來
“低價是刻在京東骨子里的基因。”這是京東零售CEO辛利軍在“京東11·11真便宜”發布會現場給出的承諾，20多分鐘的演講里，“低價”這個詞出現幾十次。
淘天集團首席執行官戴珊近日公布了今年天貓“雙11”三大目標：為品牌商家獲取最大規模用戶，沉淀品牌資產提升品牌力，回歸初心給消費者一屆快樂的“雙11”。“把全網最低價作為核心KPI”在發布會上屢次被提及。
唯品會表示，從消費者角度出發，今年大促期間摒棄套路，堅持貫徹優惠規則簡化的原則，消費者無需湊單，一件商品即可享受超值優惠。
在讓利消費者方面，天貓宣布，今年在跨店滿300元減50元基礎上，首次大規模推出官方直降，預計將有超過8000萬商品降至全年低價，消費者認準“閃電標”就能快速買到優惠商品。今年京東“雙11”將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼，先到先得；參與百億補貼的商品數量將達到今年“618”時的2倍。此外，京東對價保服務進行升級，超8億商品享全程價保。
對于采取的優惠促銷舉措，辛利軍表示，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑換來的“假低價”，而是靠誠信經營、持續在供應鏈里“擠水分”，是激發消費市場活力的“真低價”。
讓廠商賺到錢
“京東的低價，不只幫消費者把商品價格打下來，也要讓廠商賺到錢。”辛利軍進一步說。
淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示，天貓不會通過擠壓品牌商家的利潤空間，把商品價格壓下來，而是通過投入資源做大品牌銷量，通過規模效應降低商家成本；同時用技術幫助品牌創新產品。
為幫助更多中小商家在天貓“雙11”獲得用戶增長和生意增長，今年天貓“雙11”進一步破除中小商家參與門檻，大大放寬報名活動商品數量限制。補貼力度空前。淘寶將為新商家提供20億元流量推廣補貼，每位商家有機會獲得最高19500元的流量推廣激勵，比日常提升10倍。
助力消費恢復
數據顯示，網購是消費者青睞的購物方式之一。商務部電子商務司負責人近日表示，網絡零售拉動消費效應顯著。今年前三季度，全國網上年貨節、雙品網購節共舉辦系列活動100余場，充分挖掘和釋放消費潛力。
國家統計局數據顯示，1-9月，全國網上零售額10.8萬億元，同比增長11.6%，高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點，實物網零對社零增長貢獻率達33.9%。據國家郵政局公布的數據，截至23日7時39分，2023年我國第1000億件快件產生，比2022年達到千億件提前39天。
“國內市場有很大增長空間，國內生產制造能力有巨大升級空間，消費者需求足夠大，增長潛力確定性強。”戴珊說。
渤海證券研報認為，短期看，“雙11”大促繼續助力消費復蘇，四季度消費將繼續向好。申萬宏源分析師趙令伊表示，四季度“雙11”等消費性節日催生多樣化促銷活動，預計線上線下成交額將被推向新高峰，零售消費將迎來旺季。
