- 小米，一邊“差評”一邊搶
- 2023年11月06日 來源：北京商報
提要：業內觀點指出，在手機產品走向同質化的今天，所謂的品牌力已不能作為重要支撐，過高的溢價會在市場競爭中逐漸被抹平，用戶也愈發注重性價比，在“微創新”比拼下，這既是品牌的無奈，也是品牌的商機。
隨著小米14系列手機的發布，小米CEO雷軍在網上尤為活躍。 11月5日，雷軍在微博上表示：我們正在拼命催單！鈦金屬成本高、加工難，加單比較緩慢，希望大家諒解。對部分用戶提出的新機發燙問題，雷軍也親自解釋。北京商報記者瀏覽各大購物平臺發現，小米新機如今已供不應求。
業內觀點指出，從小米14的發布不難看到，在“微創新”的時代，手機企業選擇“加量不加價”這條路，通過堆疊性能、不斷提升性價比獲得市場認可，這種思路也威脅著長期依賴品牌附加值的企業，市場格局仍有變化的可能。
新品遭催單
從銷量上看，雷軍所說的“拼命催單”并非無因，京東平臺數據顯示，小米14超過iPhone 15 Pro首銷量，打破了平臺最近一年來的單品銷售紀錄；天貓生意參謀、京東商智及競速榜的綜合數據顯示，10月31日晚，小米在4小時內全渠道累計支付金額破100億元。最新發布的小米14系列首銷更是連創紀錄，開售僅5分鐘，銷量就達成上一代的600%。
相較前幾代產品，小米14在宣傳上也令雷軍親自下場助陣，即便面對“差評”也不避諱，有微博用戶稱小米14新機出現發燙的問題，雷軍在微博上回復稱：“剛換機，有可能系統后臺在更新，過一天再試試。”
在產品定位上，雷軍的豪言也引發關注，雷軍表示，小米14對標的就是iPhone 15 Pro，而小米14 Pro對標的是iPhone 15 Pro Max，雷軍曾談道：“我覺得我們只有對標iPhone，才有機會趕上iPhone，才有機會超越iPhone。所以以后只要我講發布會，必要的話每一次我都會對標iPhone。”
在資深產業經濟觀察家梁振鵬看來，小米14系列的發布，不僅證明在國內市場其品牌有了與蘋果一較短長的資格，在產業層面，“米鏈”也成了“果鏈”之后被看重的方向。
不過與蘋果相似的是，小米新機發布后也同樣面臨斷貨和催單，呈現供不應求的局面，北京商報記者在淘寶等平臺搜索發現，11月5日下單的小米14 Pro手機，要在11月20日左右才能發貨，黑色、白色、巖石青三種款式仍然在售，鈦金屬特別版已經缺貨不能購買。
性價比競賽
從全球市場來看，小米的份額名列前茅，但與三星、蘋果相比仍有差距，根據Canalys最新統計數據顯示，三季度銷量榜中，三星位居榜首，出貨量達5740萬部，市場份額達20%；蘋果iPhone 15出貨量達到5000萬部，市場份額為17%；小米緊隨其后，排名第三，出貨量達4150萬部，實現了2%的年增長。
不過在專家看來，小米的競爭策略頗具典型性，也代表了“微創新”時代下，手機品牌共有的發展路徑，那就是通過不斷提升性能、改進細節，最大限度提升性價比。雖然難以再有顛覆性的變革，但日拱一卒的創新若能擊中用戶痛點，也能獲得市場認可。
梁振鵬對北京商報記者分析稱，在如今的手機市場中，三星憑借齊全的產品條線，根據不同市場，因地制宜選擇打法，將平價與高端兩個市場收入囊中，例如其在東南亞以平價產品取勝，在歐洲、中國市場則更偏重高端產品。蘋果一直以高端形象示人，依靠品牌附加值獲取高額的營收、利潤。而以小米為代表的國內品牌，近年來則更注重產品性價比，將用戶的使用體驗作為立足之處。
業內觀點指出，在手機產品走向同質化的今天，所謂的品牌力已不能作為重要支撐，過高的溢價會在市場競爭中逐漸被抹平，用戶也愈發注重性價比，在“微創新”比拼下，這既是品牌的無奈，也是品牌的商機。
