- 中秋旺季來臨 白酒終端打響“促銷戰(zhàn)”
- 2022年08月22日 來源：中國證券報 作者：高佳晨
提要：業(yè)內(nèi)人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標(biāo)就是批價，尤其是要看酒企核心單品的批價，也就是一級經(jīng)銷商出貨的價格。“由于中秋投放量較大，加上一些廠家的備貨政策，預(yù)計批價上行空間不大。但近期批價上漲已能說明庫存消化良好，終端需求在逐漸增加，預(yù)計中秋國慶旺季將迎來白酒需求的全面反彈。”中泰證券表示。
隨著中秋消費旺季臨近，各大白酒企業(yè)開始進入備貨狀態(tài)。據(jù)了解，白酒企業(yè)中秋備貨通常會提前一個月左右，不少酒廠已經(jīng)出臺終端動銷政策，加大市場推銷和投放力度。中國證券報記者在北京東城區(qū)某大型商超的酒品貨架上看到，“滿減、返現(xiàn)、送話費”等促銷活動已開始全面鋪開。業(yè)內(nèi)人士表示，在整體消費向好的大背景下，今年中秋、國慶期間白酒消費會得到較好復(fù)蘇。
白酒促銷活動已開啟
“實付滿500元返100元，滿1000元返200元”“買一瓶返現(xiàn)40元”“立減200元”……8月19日，北京東城區(qū)某家樂福超市的酒品貨架上，工作人員正忙著貼出促銷活動的海報。“有些品牌基本上所有酒類產(chǎn)品都參與滿返活動，有些是在滿返的基礎(chǔ)上還額外有折扣或返現(xiàn)。”貨柜工作人員告訴中國證券報記者，活動今天剛開始，一直持續(xù)到十一假期之后，“就是為了中秋國慶雙節(jié)搞的促銷活動。”
記者在貨架上看到，活動期為8月19日-10月8日，五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中，紅黃相間的醒目促銷海報也吸引了不少消費者駐足。
“目前單品折扣力度最高的就是這款酒。”工作人員指著貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹，價簽上的零售價為每瓶1399元，目前活動價立減200元，也就是1199元，“剛剛有個人過來一下買了5瓶，減了1000元。”
記者在貨架上看到，除滿500元返100元、滿1000元返200元的活動外，有些酒品還打出“買一瓶返40元”“買兩瓶贈50元話費”“滿返后折扣”的醒目標(biāo)語。
華東某大型白酒經(jīng)銷商告訴記者，公司早就開始籌備中秋促銷活動，“像茅臺中秋禮盒內(nèi)含飛天茅臺200ml裝1瓶、一套茶具套組、中秋特別版小茅手辦一個，售價1699元一套。茅臺小可愛禮盒內(nèi)含5瓶100ml‘迷你’飛天茅臺，2799元一套，從8月上旬就開始開放預(yù)訂購買了，目前訂購情況相當(dāng)不錯。”
“雙節(jié)”白酒消費預(yù)計穩(wěn)步增長
隨著中秋旺季來臨，白酒企業(yè)也一早就進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示。一般中秋備貨會提前一個月左右時間，本周市場已經(jīng)進入備貨階段，不少酒廠出臺終端動銷政策，加大市場費用投放力度。
東興證券在研報中表示，從今年各白酒企業(yè)要求的打款比例來看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務(wù)的目標(biāo)；從行業(yè)競爭來看，二季度終端動銷放緩，行業(yè)庫存集中在渠道端，行業(yè)整體去庫存或帶來銷售費用投入的加大，同時宴席市場有所缺失，今年上半年白酒動銷較弱，中秋成為決定全年銷售業(yè)績的重要時刻。各家酒企政策的有效落地和市場的執(zhí)行配合，成為中秋營銷的重要觀察點。
“今年中秋與國慶節(jié)間隔較長，從以往經(jīng)驗來看，可以形成兩次銷售高峰，對銷售比較有利。經(jīng)濟逐漸恢復(fù)帶動需求提振，今年的‘雙節(jié)’有望成為白酒銷售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推遲，下半年有望回補需求。”東興證券在研報中表示，隨著疫情管控進一步向好，預(yù)計中秋+國慶的宴席市場會得到較好的恢復(fù)，從而帶動次高端白酒的需求整體復(fù)蘇。
招商證券在研報中表示，白酒行業(yè)在二季度經(jīng)歷了一次壓力測試，當(dāng)前環(huán)比改善趨勢顯著，從產(chǎn)業(yè)視角來看較樂觀，主流酒廠營銷動作正穩(wěn)步展開，預(yù)計中秋銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。
業(yè)內(nèi)人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標(biāo)就是批價，尤其是要看酒企核心單品的批價，也就是一級經(jīng)銷商出貨的價格。“由于中秋投放量較大，加上一些廠家的備貨政策，預(yù)計批價上行空間不大。但近期批價上漲已能說明庫存消化良好，終端需求在逐漸增加，預(yù)計中秋國慶旺季將迎來白酒需求的全面反彈。”中泰證券表示。
