“點(diǎn)擊購(gòu)買，顯示根本沒貨，上線首日就這么難搶嗎？”“哇，居然上線了小容量版“飛天”，這以后能在官方渠道購(gòu)買，很放心嘛，至少能確定是真貨”……

5月19日，已試運(yùn)行近50天的“i茅臺(tái)”App正式上線，除試運(yùn)行期間投放的4款產(chǎn)品外，上線首日還添加了100ml的53度“飛天”、500ml的43度“飛天”等，這讓不少愛酒人士欣喜不已，紛紛加入搶購(gòu)大軍。

在現(xiàn)場(chǎng)親眼見證“i茅臺(tái)”正式上線儀式的業(yè)內(nèi)人士、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，其最大感受是貴州茅臺(tái)在與時(shí)俱進(jìn)。“i茅臺(tái)”上線，是時(shí)尚茅臺(tái)、科技茅臺(tái)的充分體現(xiàn)。

同樣在現(xiàn)場(chǎng)的酒類營(yíng)銷專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“‘i茅臺(tái)’的試運(yùn)營(yíng)階段比較成功，雖然‘大飛天’還未上線，但‘i茅臺(tái)’上線的新品不斷增加，目前已上線的產(chǎn)品涵蓋了婚宴、禮品、紀(jì)念、收藏等許多細(xì)分場(chǎng)景，等于變相擴(kuò)大了消費(fèi)茅臺(tái)酒的受眾人群。”

小容量版“飛天”

現(xiàn)身“i茅臺(tái)”

“i茅臺(tái)”App顯示，在正式上線首日，云購(gòu)板塊增加了5款產(chǎn)品在線上銷售，分別是100ml的53度飛天茅臺(tái)酒(399元/瓶）、500ml的43度飛天茅臺(tái)酒（1099元/瓶）、500ml的43度貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）（1099元/瓶）、500ml的53度茅臺(tái)王子酒（金王子）（338元/瓶)、500ml的53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）（218元/瓶）。

“i茅臺(tái)”從3月31日試運(yùn)行至今已有近50天時(shí)間，在試運(yùn)行期間，平臺(tái)共投放500ml的53度貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、500ml的53度茅臺(tái)1935、375ml×2瓶的53度貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、500ml的53度貴州茅臺(tái)酒（珍品）等4款產(chǎn)品，并接入12家第三方電商平臺(tái)投放500ml的53度飛天茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)酒熱銷一如既往。據(jù)了解，在上線試運(yùn)行第一天，“i茅臺(tái)”下載量就登頂蘋果App Store免費(fèi)下載榜的第一位，19天下載用戶數(shù)已突破1000萬(wàn)。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在2021年度及2022年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，截至4月28日，“i茅臺(tái)”App的注冊(cè)總?cè)藬?shù)已達(dá)1146萬(wàn)人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬(wàn)人，累計(jì)形成收入11.88億元。

貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理李靜仁在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，“i茅臺(tái)”擔(dān)任四大使命。一是茅臺(tái)文化的傳播者；二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者；三是數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者；四是渠道的協(xié)同者。公司將不斷調(diào)整“i茅臺(tái)”上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。

“小飛天”預(yù)熱

意在“大飛天”提價(jià)？

“人們對(duì)‘i茅臺(tái)’的印象是品牌傳播的窗口，也是與消費(fèi)者互動(dòng)的一個(gè)陣地。現(xiàn)在‘i茅臺(tái)’上新增了這么多產(chǎn)品，或是在為線下渠道進(jìn)一步引流。”肖竹青向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這些產(chǎn)品還標(biāo)注了哪些門店是茅臺(tái)授權(quán)經(jīng)銷店，可防止消費(fèi)者買到假茅臺(tái)。“要知道，在‘i茅臺(tái)’上購(gòu)買的商品多數(shù)需要到線下門店提貨。”。

然而，《證券日?qǐng)?bào)》記者在“i茅臺(tái)”App按流程操作進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)想買茅臺(tái)并不容易。記者點(diǎn)擊欲購(gòu)買產(chǎn)品，先后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、添加個(gè)人收貨地址后，最新上線的多款產(chǎn)品顯示為“當(dāng)前地址附近暫無(wú)可售門店”。

“這種情況可能是因?yàn)闆]有庫(kù)存，也可能是因?yàn)橐咔橐蛩亍！庇浾邠艽蚬_熱線咨詢時(shí)，相關(guān)工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

“目前購(gòu)買500ml的43度飛天茅臺(tái)、100ml的53度飛天茅臺(tái)、500ml的43度茅臺(tái)喜宴，均需到線下門店提貨。購(gòu)買金王子和紫迎賓可以代提，也可以郵寄。”該工作人員還透露，“上線首日新增的這幾款酒不定時(shí)投放，投放數(shù)量以App顯示的為主。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“i茅臺(tái)”上線100ml飛天茅臺(tái)等小包裝產(chǎn)品，或是在為500ml的53度飛天茅臺(tái)進(jìn)一步提價(jià)進(jìn)行鋪墊。

在肖竹青看來(lái)，“飛天茅臺(tái)的漲價(jià)需要智慧。100ml飛天茅臺(tái)僅在線上發(fā)售，既是給‘i茅臺(tái)’電商平臺(tái)做價(jià)格測(cè)試，也是對(duì)消費(fèi)者的接受程度進(jìn)行測(cè)試，對(duì)未來(lái)的品牌推廣和銷售策略進(jìn)行測(cè)試，還為500ml飛天茅臺(tái)的進(jìn)一步提價(jià)進(jìn)行測(cè)試。”

蔡學(xué)飛認(rèn)為，“i茅臺(tái)”正式上線后，貴州茅臺(tái)的直營(yíng)化渠道改革邁出了重要一步。一方面，通過(guò)“i茅臺(tái)”可建立一條茅臺(tái)直接面向C端的銷售渠道；另一方面，“i茅臺(tái)”對(duì)后續(xù)的茅臺(tái)新品上市、提升市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)、增強(qiáng)盈利能力、加強(qiáng)價(jià)格管控等也具有積極意義。