- “i茅臺”正式上線首日：小容量版“飛天”現(xiàn)身 一瓶難求未解
- 2022年05月20日 來源：證券日報 作者：王鶴 馮雨瑤
提要：蔡學飛認為，“i茅臺”正式上線后，貴州茅臺的直營化渠道改革邁出了重要一步。一方面，通過“i茅臺”可建立一條茅臺直接面向C端的銷售渠道；另一方面，“i茅臺”對后續(xù)的茅臺新品上市、提升市場主導權(quán)、增強盈利能力、加強價格管控等也具有積極意義。
“點擊購買，顯示根本沒貨，上線首日就這么難搶嗎？”“哇，居然上線了小容量版“飛天”，這以后能在官方渠道購買，很放心嘛，至少能確定是真貨”……
5月19日，已試運行近50天的“i茅臺”App正式上線，除試運行期間投放的4款產(chǎn)品外，上線首日還添加了100ml的53度“飛天”、500ml的43度“飛天”等，這讓不少愛酒人士欣喜不已，紛紛加入搶購大軍。
在現(xiàn)場親眼見證“i茅臺”正式上線儀式的業(yè)內(nèi)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向《證券日報》記者透露，其最大感受是貴州茅臺在與時俱進。“i茅臺”上線，是時尚茅臺、科技茅臺的充分體現(xiàn)。
同樣在現(xiàn)場的酒類營銷專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對《證券日報》記者表示：“‘i茅臺’的試運營階段比較成功，雖然‘大飛天’還未上線，但‘i茅臺’上線的新品不斷增加，目前已上線的產(chǎn)品涵蓋了婚宴、禮品、紀念、收藏等許多細分場景，等于變相擴大了消費茅臺酒的受眾人群。”
小容量版“飛天”
現(xiàn)身“i茅臺”
“i茅臺”App顯示，在正式上線首日，云購板塊增加了5款產(chǎn)品在線上銷售，分別是100ml的53度飛天茅臺酒(399元/瓶）、500ml的43度飛天茅臺酒（1099元/瓶）、500ml的43度貴州茅臺酒（喜宴·紅）（1099元/瓶）、500ml的53度茅臺王子酒（金王子）（338元/瓶)、500ml的53度茅臺迎賓酒（紫）（218元/瓶）。
“i茅臺”從3月31日試運行至今已有近50天時間，在試運行期間，平臺共投放500ml的53度貴州茅臺酒（壬寅虎年）、500ml的53度茅臺1935、375ml×2瓶的53度貴州茅臺酒（壬寅虎年）、500ml的53度貴州茅臺酒（珍品）等4款產(chǎn)品，并接入12家第三方電商平臺投放500ml的53度飛天茅臺酒。
茅臺酒熱銷一如既往。據(jù)了解，在上線試運行第一天，“i茅臺”下載量就登頂蘋果App Store免費下載榜的第一位，19天下載用戶數(shù)已突破1000萬。
貴州茅臺董事長丁雄軍在2021年度及2022年一季度業(yè)績說明會上透露，截至4月28日，“i茅臺”App的注冊總?cè)藬?shù)已達1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。
貴州茅臺董事、代總經(jīng)理李靜仁在業(yè)績會上表示，“i茅臺”擔任四大使命。一是茅臺文化的傳播者；二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者；三是數(shù)字化營銷的踐行者；四是渠道的協(xié)同者。公司將不斷調(diào)整“i茅臺”上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。
“小飛天”預熱
意在“大飛天”提價？
“人們對‘i茅臺’的印象是品牌傳播的窗口，也是與消費者互動的一個陣地。現(xiàn)在‘i茅臺’上新增了這么多產(chǎn)品，或是在為線下渠道進一步引流。”肖竹青向《證券日報》記者表示，這些產(chǎn)品還標注了哪些門店是茅臺授權(quán)經(jīng)銷店，可防止消費者買到假茅臺。“要知道，在‘i茅臺’上購買的商品多數(shù)需要到線下門店提貨。”。
然而，《證券日報》記者在“i茅臺”App按流程操作進行體驗時，卻發(fā)現(xiàn)想買茅臺并不容易。記者點擊欲購買產(chǎn)品，先后進行實名認證、添加個人收貨地址后，最新上線的多款產(chǎn)品顯示為“當前地址附近暫無可售門店”。
“這種情況可能是因為沒有庫存，也可能是因為疫情因素。”記者撥打公開熱線咨詢時，相關(guān)工作人員對《證券日報》記者表示。
“目前購買500ml的43度飛天茅臺、100ml的53度飛天茅臺、500ml的43度茅臺喜宴，均需到線下門店提貨。購買金王子和紫迎賓可以代提，也可以郵寄。”該工作人員還透露，“上線首日新增的這幾款酒不定時投放，投放數(shù)量以App顯示的為主。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，“i茅臺”上線100ml飛天茅臺等小包裝產(chǎn)品，或是在為500ml的53度飛天茅臺進一步提價進行鋪墊。
在肖竹青看來，“飛天茅臺的漲價需要智慧。100ml飛天茅臺僅在線上發(fā)售，既是給‘i茅臺’電商平臺做價格測試，也是對消費者的接受程度進行測試，對未來的品牌推廣和銷售策略進行測試，還為500ml飛天茅臺的進一步提價進行測試。”
蔡學飛認為，“i茅臺”正式上線后，貴州茅臺的直營化渠道改革邁出了重要一步。一方面，通過“i茅臺”可建立一條茅臺直接面向C端的銷售渠道；另一方面，“i茅臺”對后續(xù)的茅臺新品上市、提升市場主導權(quán)、增強盈利能力、加強價格管控等也具有積極意義。
