- 認養一頭牛擬A股上市：認養模式被指微商“變形” 宣稱自有奶源卻仍有合作牧場供奶
- 2021年10月26日 來源：中國網財經
提要：據中國證監會浙江監管局近日披露，認養一頭牛控股集團股份有限公司(以下簡稱“認養一頭牛”)于9月末與中信證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。按照計劃，“認養一頭牛”的上市輔導時間預計為今年9月至明年4月。
據中國證監會浙江監管局近日披露，認養一頭牛控股集團股份有限公司(以下簡稱“認養一頭牛”)于9月末與中信證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。按照計劃，“認養一頭牛”的上市輔導時間預計為今年9月至明年4月。
“認養一頭牛”作為國內乳制品賽道上的又一新銳品牌，憑借著“買牛奶，不如認養一頭牛”的品牌口號，迅速打開市場。不過這個新銳品牌在知名度迅速躥升的同時，也遭遇了種種質疑，如認養模式被質疑為“變相賣會員卡”，宣稱自有奶源，但其奶源仍有相當部分來自合作牧場。
公開資料顯示，“認養一頭牛”成立于2016年，注冊資本2.675億元，法定代表人為徐曉波，公司主要從事乳制品及生鮮乳的開發、生產和銷售，及現代化牧場經營業務。
借助社交電商上位 卻遭遇多家合作方“暴雷”
據業內人士介紹，“認養一頭牛”早期是從微信私域生態中成長起來的，在抓住近年來社交電商的流量紅利后，公司產品迅速“破圈”，在短短幾年間收獲大量用戶。背靠各大社交電商平臺、利用社群的力量，“認養一頭牛”通過以云集為代表的會員電商平臺，以社群和內容為切入口，完成了品牌原始口碑的積累。從2016年到2019年，僅3年多時間，公司銷售額突破15個億，一度被業內評為“開掛的黑馬”。
據了解，2017年3月，成立不久的“認養一頭牛”就選擇與社交電商平臺云集建立戰略合作，正式入駐云集。借助于云集平臺的社群傳播及品牌溯源活動，“認養一頭牛”迅速得到大批“寶媽”的認可；2018年，“認養一頭牛”與社交電商貝店開啟品牌合作，通過貝店用戶的社群渠道持續裂變擴散，僅僅2天時間，“認養一頭牛”的銷量就突破250萬；2020年8月，“認養一頭牛”與社交電商平臺淘小鋪展開戰略合作。依靠淘小鋪的超級品牌團，“認養一頭牛”單小時成交額便突破了100萬。
然而隨著監管趨嚴，存在“拉人頭”模式嫌疑的社交電商平臺，在一輪輪的處罰與整改之后，逐漸風光不再，而“認養一頭牛”合作的幾家社交電商平臺，在連續遭受處罰后，也不斷傳出“暴雷”、退市等不利消息。
如2017年曾因涉嫌傳銷被杭州市濱江區市場管理局處以958萬巨額罰款的云集，近期收到了納斯達克的《退市警示函》；社交電商平臺貝店，今年8月傳出拖欠上百家供應商錢款的“暴雷”事件；在貝店事件發酵后僅一個月，2021年9月，社交電商平臺“淘小鋪”也宣布關停。
中國乳業分析師宋亮表示，“認養一頭牛”是借助于互聯網垂直電商的快速發展、迅速崛起的小眾網紅品牌；如今社交電商的紅利在逐漸消退，對于“認養一頭牛”來說，未來的的發展重點在于其自身的定位，及產品和品牌的創新力度；如果走回傳統乳企的道路，不發揮出規模效應，那么在未來不具有任何相對傳統乳企的優勢。
認養模式被指為“變相賣會員卡”
“認養一頭牛”作為新一代人氣牛奶品牌，憑借“買牛奶，不如認養一頭牛”的理念打開市場，但消費者真能在牧場上認養奶牛，并獲得該頭奶牛產的牛奶嗎？“認養一頭牛”官方客服表示，“認養一頭牛”僅是公司產品的名稱，并非消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產品”。
據了解，“認養一頭牛”直到2020年5月才正式推出“認養”模式，但這種“認養”模式與消費者想象的“從指定奶牛身上獲得奶源或產品”，仍相去甚遠。
據“認養一頭牛”聯合創始人、CEO孫仕軍介紹，認養模式共有3種：第一種是“云認養”，即線上養成類游戲；第二種是“聯名認養”，即“認養一頭牛”聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡，消費者可以通過購買奶卡，定期享受產品送貨上門和育兒指南等服務；第三種是實名認養，即成為真正的養牛合伙人，消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶，最高等級的會員還能給奶牛取名字，獲得奶牛的照片和生長數據等。
據了解，消費者可以通過“認養一頭牛”的官微頁面點擊“招·當合伙人”，頁面隨即會彈出“一分鐘成為養牛人”的教程。
在頁面下方，“認養一頭牛”給出了“養牛管家”的二維碼，并附有成為“養牛人”條件的商品禮包購買鏈接：“任意購買小牛形象的季卡或年卡晉升禮包，即可成為養牛人”，禮包價格為297元-1188元不等。
據“養牛人招募”信息顯示，消費者購買指定商品可申請成為養牛紅人，推廣銷售累計高于2000元可升級為養牛達人，推廣銷售累計高于5000元可升級為養牛合伙人。當然，級別越高分到的傭金就越高，一般在5%-10%之間。如果你能夠邀請好友加入你的團隊，還能獲得3%-7%的獎勵。
此外，養牛人還有4大專屬權益。1、自買省錢，自己購買商品可返傭金，購買越多，優惠越多。2、分享賺錢，分享商品，好友購買后，您將賺取傭金，分享越多，傭金越多。3、周福利，每周優先享受群周福利活動。4、下級返傭提成，分享養牛人專屬邀請海報，好友掃碼綁定成為你的粉絲，粉絲每下一單，你都可獲得傭金提成。
有業內人士表示，這種認養模式就是社交電商模式和微商模式的“混和變形”，相當于變相“拉人頭”賣會員卡。
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬對記者表示，“認養一頭牛”的模式在沒有供應鏈加持的情況下，容易被認為是噱頭，未來要看“認養一頭牛”的具體落地情況，比如產業鏈的完整度、奶源品質、創新服務體系、以及相關的產品線。
宣稱自有奶源卻有大量外部供應商、代工廠
公開資料顯示，“認養一頭牛”一直以“一杯好牛奶=優良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設備+一體化的生產與管理體系”作為賣點宣傳。
在官方品牌故事中，“認養一頭牛”介紹稱，基于“奶牛養的好，牛奶才會更好”理念，公司專門引進了帶有澳洲血統的荷斯坦奶牛，吃的是進口的、自己種植的、獲過獎的優質牧草，喝的是380米的深井水，一天伙食費將近80元，每一個奶牛身上還都配備智能項圈，實時監測奶牛健康情況。
此外，“認養一頭牛”還宣稱“牧場的蛋白質(3.3g/100g)、微生物(<2萬CFU/ml)、體細胞(<20萬個/ml)都遠遠優于歐盟及日本標準”。
然而，“認養一頭牛”在如此養殖優越的環境下，其產出的純牛奶蛋白含量并未高普通牛奶一等，價格卻比普通牛奶要高出一頭。
從產品來看，“認養一頭牛”A2β-酪蛋白純牛奶的蛋白質為3.3g，單價約14.95元/盒；三元極致A2β-酪蛋白純牛奶蛋白質為3.6g，單價約8.45元/盒；金典A2β-酪蛋白有機純牛奶蛋白質為3.6g，單價約10.9元/瓶。
此外，“認養一頭牛”的新產品、宣稱牛奶界“愛馬仕”的娟姍牛奶，蛋白質含量為3.8g，單價約為9.8元/盒。而同為娟珊牛奶源的金典，蛋白質含量也為3.8g，單價僅為7.2元/瓶。
值得一提的是，“認養一頭牛”一直強調“自有奶源建設”，甚至宣稱產品“使用的均是自有奶源”，但實際其自有奶源占比并非100%。
據山西乳制品上市企業牧同科技今年3月末發布的年報數據顯示，牧同科技的前五大主要客戶中，“認養一頭牛”為第一大客戶，銷售金額超過4500萬，達到了公司年度銷售總額的18%。
此外，光明乳業(德州)有限公司、上海永安乳品有限公司、黑龍江省光明松鶴乳品有限責任公司、江蘇君樂寶乳業有限公司、大同市牧同乳業有限公司等，均為“認養一頭牛”代加工廠。
