3月26日晚間，三只松鼠發布2020年度報告，公司營業收入97.94億元，同比下降3.72%，凈利潤3.01億元，同比增長26.21%，基本每股收益0.75元，擬每10股派2.52元（含稅）。相較于2019年，三只松鼠正發生著顯著變化，營收更趨穩健，而凈利潤則實現了兩位數增長，綜合數據背后，是產品結構、營收渠道和品牌開拓的疊加效應顯現。

年報顯示，2020年三只松鼠已經構建起聚焦“堅果+精選零食”的全品類產品矩陣，通過用戶深度洞察及全域化營銷，以優質單品擴充精選零食。

作為三只松鼠最具競爭力的優勢品類，堅果在報告期內銷售達48.5億元。其中，每日堅果銷售超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1，夏威夷果、碧根果、手剝巴旦木、紙皮核桃、開心果、炭燒腰果等大單品同樣位居各大平臺銷售排行榜前列。品質上，93%以上產品內控標準嚴于國標，其中堅果酸價、過氧化值、霉菌等指標嚴于國標33%到70%。

與此同時，三只松鼠結合數據分析及供應鏈效率測算，對產品品類結構進行調整優化，針對300余款長尾SKU進行清理和淘汰，進一步提升供應鏈效率。2020年度，受益于SKU縮減所帶來的貨品流轉效率的改變，公司貨品月均周轉率提升近20%，消費者全品類質量客訴同比則下降了19.1%。

在營收渠道上，三只松鼠不再是一個電商品牌，而是線上線下全渠道均衡化發展。線下營收占比大幅提升，從2017年的4.5%提升至2020年的26%。

報告期末，三只松鼠線下店鋪數量合計超1000家。其中，投食店171家，覆蓋全國24個省（含4個直轄市），營收同比增長16.4%。聯盟小店期末合計872家，覆蓋全國17個省（含3個直轄市），營收同比增長63.3%。新分銷期末累計觸達超40萬零售終端，實現營收11.65億元，同比增長37.7%。

單從線上渠道來看，公司營收表現同樣更趨均衡。2020年，三只松鼠線上業務營收72.31億元，其中天貓、京東渠道實現總營收48.42億元，占比67%。與此同時，三只松鼠緊抓直播電商新風口，布局抖音、快手等全平臺直播矩陣，通過達人直播與自直播相結合帶來新的增量。

產品結構、營收渠道變革之余，三只松鼠2020年踐行多品牌戰略，實現從單一品牌向多品牌的歷史跨越。各子品牌市場表現可圈可點，以去年6月19日上線的小鹿藍藍為例，上線22天奪得寶寶零食行業銷量第一，連續6個月穩居全網寶寶零食銷量第一，報告期內實現營收5000余萬元。不過，三只松鼠也指出，由于新品牌初創階段需在窗口期內快速搶占流量入口，在供應鏈、品牌運營、流量獲取等方面進行投入，公司預計在2021年度，新品牌業務將出現一定程度的戰略性虧損。

三只松鼠表示，2021年公司將持續以“千億規模”為長期目標，堅持以“品牌IP化、產品領先、效率驅動、數智賦能”為中期戰略四大主軸，持續推進“全渠道協同、全品類發展、多品牌探索、戰略性合作”的四大戰略布局，進而實現業績的持續增長和盈利能力的進一步加強。