?9月14日，華文食品攜“勁仔”深海小魚登陸深交所中小板，成為魚類零食第一股。此次，華文食品的發行價為5.02元/股，募資1.60億元，主要用于風味小魚生產線技術改造和品牌推廣及營銷中心項目建設。

招股書顯示，華文食品是我國具有較高知名度的傳統風味休閑食品企業之一，主營業務為風味小魚、風味豆干等傳統風味休閑食品的研發、生產與銷售。

魚類零食市場龍頭

華文食品是一家專注于傳統風味休閑食品研發、制造與銷售的現代化食品企業。自2010年成立以來，公司把握行業快速發展機遇，在傳統風味休閑食品領域深耕細作，通過自建原料基地、全程化冷鏈運輸、精細化倉儲、智能化生產、全球化營銷等，不斷完善智慧供應鏈體系，并積極推進食品溯源系統建設，確保食品安全和品質。

十年磨一劍，自創立以來，通過十年的努力，華文食品成功將勁仔小魚打造成年銷12億包明星產品，休閑豆制品躋身行業前十，產品暢銷中國、美國、加拿大、澳大利亞等全球近30個國家。

良好的銷售數據，也為華文食品帶來了持續增長的業績。招股書顯示，華文食品近幾年業績持續穩健增長，盈利能力較強。2017年—2019年，公司分別實現營收7.67億元、8.05億元、8.95億元，年均復合增長率為8.02%；分別實現歸母凈利潤0.76億元、1.15億元、1.18億元，年均復合增速為24.6%。

公司2020年上半年營收及歸母凈利潤也實現雙增長，其中，營收為4.51億元，同比增長2.55%，歸母凈利潤約0.64億元，同比增長5.05%。同時，公司預測，2020年1-9月歸母凈利潤預計達到7873.23萬元至8660.55 萬元，同比增長0-10%。

全渠道優勢明顯

據介紹，華文食品銷售模式以經銷模式為主、直營模式為輔。公司高度重視營銷渠道的建設，依托銷售實踐經驗豐富的營銷團隊，已形成了覆蓋全國市場的高效、全面的營銷網絡體系。

目前，華文食品的營銷網絡基本覆蓋全國各省、自治區和直轄市，在流通渠道、商超渠道、電商渠道等主要市場領域均有廣泛布局。

一方面，華文食品采用經銷商直管模式，與經銷商保持著持續穩定的良好合作關系，實現了互利共贏的良性發展局面。“公司主動與經銷商共享發展紅利，為經銷商留存了合理的利潤空間，充分保障了渠道的穩定性和可持續發展。經過近十年的經營和積累，憑借良好的信譽和過硬的產品質量，公司在下游行業中積累了一大批優質的客戶”，公司相關負責人介紹。

目前，華文食品線下合作經銷商已超過1000家，并與沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、世紀聯華、永輝超市、步步高、平和堂、天虹、永旺、人人樂等多家知名連鎖商超不斷加深合作。

另一方面，華文食品注重線上電商發展，屬于較早布局線上渠道的零食品牌。根據淘寶天貓即食魚零食行業排名顯示，2018年至2019年，勁仔深海小魚銷量均超過0.8億元，穩居行業第一，超過第二名約30%。

目前，華文食品現已形成天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、微信小程序等多位一體的電商渠道布局，并巧用新品戰略拓展廣闊市場。