自四川發展投資有限公司（下稱“川發展”）擬收購河套酒業的消息傳出后，僅一個月后，瀘州老窖系總經理便入駐河套酒業。隨著一紙任命的下發，收購已成為定局。盡管目前官方僅發布了人事變動通知，但據知情人士透露，關于收購前期盡職調查已經完成，相關股權收購協議應該也已簽署。對此，有業內人士指出，此次收購將有助于川發展進一步滲透北方市場，并逐漸擴充銷售地域版圖。

派駐總經理

河套酒業近期發布《關于淦吉林等同志的任免決定》顯示，根據董事長提名，經公司六屆第十次董事會審議表決通過，聘用淦吉林為股份公司總經理，免去張衛東總經理職務。

針對此項人事任命，記者同時采訪了河套酒業人力資源部外以及河套酒業內蒙市場相關負責人，但對方以不清楚此事件為由拒絕采訪。

然而，據知情人士透露，目前川發展應已完成河套酒業部分股權收購。接下來，河套酒業高層董事會將按照新的股權結構進行重組，另外接下來營銷系統、生產系統均將發生變動，但生產系統相對而言會稍慢一些。

據記者了解，淦吉林四川瀘州人，生于1971年，2000年7月參加工作，現任瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理。根據公開資料顯示，淦吉林自1992年起任教于瀘州市周永福第一實驗學校；并自2005年年底至今，服務于瀘州老窖股份有限公司銷售公司，歷任四川片區（成都、遂寧）業務代表；市場管理部市場管理人員；市場管理部副部長；市場管理部部長；銷售公司副總經理。

事實上，此前河套酒業將被收購的消息在近年來不絕于耳。在眾多收購傳聞中，四川發展酒業投資有限公司（下稱“川酒投”）是最接近成功的一次。提及川酒投，便不得不說起該公司背后第一大股東及第二股東分別為四川發展（控股）有限責任公司、瀘州老窖股份有限公司。記者翻閱資料發現，2018年10月，瀘州老窖發布公告稱，出資收購四川發展（控股）有限責任公司在西南聯合產權交易所公開掛牌轉讓的四川發展酒業投資有限公司12%股權。

與此同時，根據天眼查顯示，川酒投的第一大股東為四川發展（控股）有限責任公司，其余兩大股東為瀘州老窖股份有限公司、四川和道投資有限公司，三方持股比例分別為，49%、42%與9%。

從上市到待價而沽

盡管，河套酒業近年來常被收購新聞圍繞，但是早在九年前，河套酒業的發展確實另一種局面。

據翻閱資料顯示，九年前，河套酒業曾傳出有意上市的消息。另外，河套酒業還曾繪制了百億藍圖，即2017年實現銷售額18億元，2018年實現銷售額20億元，2019年實現銷售額25億元，直至2023年，銷售突破100億元，將河套酒業打造成為“北國酒都”。

然而，事與愿違的是，時至2016年，河套酒業白酒主業卻僅實現營收約12.64億，利潤指標超額完成8000余萬。

事實上，造成現實與理想如此大差距的原因，主要由于內蒙古地理位置因素。眾所周知，將內蒙視為樣板市場的酒企不僅是內蒙當地企業，同樣還有眾多西北地區品牌。尤其是，自2018年起，金徽酒加快省外市場建設，新開發內蒙古市場，并于2019年明確市場開拓目標為提高省內市占率，在陜西、寧夏市場全面推進，重點突破新疆、內蒙古、青海等西北市場。除金輝外，西鳳酒、青青稞以及一系列全國化程度較高的酒企而言，內蒙消費市場較大，并且隨著全國消費不斷升級，內蒙也因此成為一塊兒必爭之地。因此，河套酒業在省內銷售市場受到嚴重擠壓。

對此，北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬在接受媒體采訪時表示，隨著消費升級不斷提升，以河套酒業為代表的地域酒在迎合主流消費向省外擴展，深度布局泛板塊化市場，并將銷量、收入、利潤向主流品牌核心單品集中。

拓展北方市場版圖

事實上，川發展此前曾接觸過全國內各省酒企進行收購洽談，其中便包括劍南春、詩仙太白、仙潭酒業、豐谷酒業、山東花冠、河套酒業、王朝葡萄酒等企業。

而此次成功收購河套酒業，也是川發展在成功收購省內豐谷酒業以后，收購的首家省外酒企。與此同時，此次收購成功也進一步預示著，川酒有意將進一步搶占北方市場，從而擴充銷售地域版圖。

據記者了解，川酒品牌近年來正不斷通過推進品牌全國化進程以及在省外推出新品等方式進一步擴張省外市場。近日，記者通過走訪江蘇、天津、成都、北京等地終端市場發現，無論是北方市場，還是南方市場，川酒均具有較高的市場占有率，且銷售情況較好。

另外，此前在春節前期記者在走訪西城區某煙酒店時獲知，春節前期，消費者主要集中消費于茅臺系列酒、五糧液、國窖1573、汾酒、劍南春等產品。通過走訪煙酒店不難發現，四川產區白酒仍是消費市場的主力，且在川酒中中高端品牌較多，因此在節前消費較為集中。

因此，此次川發展收購河套酒業后，也將進一步擴張四川品牌的消費市場版圖，也將更深入打開北方市場。

對此，白酒營銷專家蔡學飛表示，通過收購其他地區酒企，將有助于四川酒企優化銷售區域布局。加之，河套酒業作為內蒙較為知名酒企，如成功收購將直接做大瀘州老窖體量，并實現進一步增長。