12月9日，在2020長城葡萄酒客戶年會上，長城葡萄酒就2020年市場規劃，以及營銷策略進行了披露。據悉，2020年，長城葡萄酒將繼續聚焦五星、桑干、華夏、天賦、海岸五大單品，在滿足多元化、個性化需求的同時，聚焦中高價格帶，進一步加強長城葡萄酒在中高端市場的占位。

中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩表示，過去幾年，在進口酒和白酒的雙重擠壓之下，國產葡萄酒市場發展出現了一定困難。但隨著時間的推移，國產葡萄酒的降速正在慢慢收縮，市場的翹翹板也逐漸走向平衡。

在此背景下，中糧長城酒業副總經理劉鑫透露，明年，長城葡萄酒將進一步聚焦長城五星，突出其核心品牌地位，以此做強母品牌，更好助力其他戰略品牌。記者注意到，2020年，長城葡萄酒將采用“1+1+1”的布局，著重提升長城五星的全渠道布局、終端運營能力和團購人脈資源，桑干的團購人脈資源，以及華夏、天賦、海岸三品牌的全渠道布局、終端運營能力。并且劉鑫還明確表示，將不再進行重復布局。

與此同時，劉鑫進一步補充道，未來，長城葡萄酒將進一步提升大單品體量。“三年內實現五款大單品營收規模達10億，其中五星6個億，其他戰略品牌大單品超1億。”。事實上，記者注意到，為了聚焦五大單品，長城葡萄酒自2017年起就開始進行品牌“瘦身”。目前已淘汰了570個SKU，且大部分都是低價格帶產品。今年12月4日，長城葡萄酒又下發通知決定再淘汰192個SKU，主要涉及概念不清晰、產品力弱，以及與戰略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產品。

值得一提的是，在此次2020客戶年會上，長城葡萄酒還喊出了“從20億奠定基礎，到35億戰略超越，再到50億的引領行業”的目標。王浩也表示，未來，長城葡萄酒將進一步加強混改引資，包括員工持股、葡萄酒業務未來單獨上市等。業內人士指出，長城葡萄酒的自信源于國產葡萄酒的發展壯大，若未來長城葡萄酒業務獨立上市，將加速助推企業的發展，也有利于國產葡萄酒行業矩陣的形成。

此外，會上還公布了長城五星庚子鼠年紀念酒的上市。據了解，這是長城五星繼狗年、豬年后，連續第三年推出生肖紀念酒。